Povestea de succes a companiei NIKE se bazează pe inovații constante și investiții în timp util, ceea ce a dus la obținerea de către NIKE a unui profit de sute de milioane de dolari în fiecare an.
Astăzi NIKE este un imperiu uriaș pentru producția și vânzarea de produse sportive, care combină diverse sporturi, cum ar fi tenis, baseball, fotbal, cricket și atletism. Dar care este povestea de succes a NIKE? Să analizăm în detaliu
Începutul istoriei de succes a NIKE
"Cel mai important produs al unei economii de piață este consumatorul". - a spus odată un aforist german Werner Mitch. La începutul anului 1962, doi bărbați au introdus această idee și au creat o bază pentru companie, care a eliminat concurenții printr-un concept uimitor de marketing. Astăzi, această companie este cunoscută ca cel mai mare producător de articole sportive din lume - NIKE.
Există o noțiune că marketingul este o funcție organizațională și un set de procese pentru crearea, transferul și furnizarea de valoare clienților și gestionarea relațiilor cu clienții într-un mod care este benefic pentru organizație și părțile interesate. Cu alte cuvinte, marketingul este dedicat procesului de planificare și implementare a prețurilor, promovării și distribuirii bunurilor, ideilor și serviciilor pentru a crea schimburi care să răspundă obiectivelor individuale și organizaționale. După ce am citit povestea de succes a NIKE, vom încerca să aflăm cum sa transformat această definiție abstractă într-un profil clar și practic.
Povestea de succes a lui NIKE a început la Universitatea din Oregon, în Statele Unite, în 1962, unde a fost prezentat Bill Bowerman. un antrenor specializat în competiții sportive și unul dintre studenții săi, Phil Knight. alergător pe distanțe medii, a creat o idee riscantă de a importa pantofi de sport de înaltă tehnologie din Japonia în SUA pentru a le vinde sub propria lor marcă. Scopul a fost clar: eliminarea dominației germane în industria de încălțăminte sportivă din SUA și îmbunătățirea performanțelor individuale ale sportivilor.
După Phil Knight a primit diploma de MBA de la Universitatea Stanford, el a mers în Japonia, și el a fost capabil să poarte discuții cu liderii companiei Onitsuka Tiger, producătorul de pantofi. Ca rezultat al acestor negocieri, Blue Ribbon Sports (denumirea de la NIKE) a devenit distribuitor de pantofi Tiger pentru vestul Statelor Unite. În 1964, probele de pantofi Tiger au fost trimise la fostul antrenor Bill Bowerman Knight, care a propus parteneriatul pentru Phil Knight, pentru a asigura aprobarea companiei japoneze, precum și pantofii idei de design. Cu un angajament de $ 500, ei au dat nastere la Blue Ribbon Sports si au construit fundamentul pentru povestea de succes a NIKE. Deci, ce strategie a urmat acești doi sportivi și oameni de afaceri pentru a nu rămâne distribuitori simpli ai pantofilor?
Strategia NIKE
Cel mai important aspect, faptul că a construit povestea de succes a NIKE, a fost dezvoltarea de marketing tactic. pe baza celor patru componente ale mixului de marketing. Deoarece centrul afacerilor lor a fost și rămâne produsul în sine, partenerii au trebuit să colecteze informații despre o posibilă piață țintă și despre dorințele speciale ale consumatorilor. O piață care este orientată spre consumator a fost și rămâne o legătură constantă între cumpărătorul final și producător.
De aceea, ei au mers la școli și universități, au vorbit cu atleții despre nevoile lor, au creat un prototip ideal pentru ei și i-au ajutat să câștige. Timp de ore, ei se așezaseră în dulapuri de vagoane și vestiare, vorbeau despre alergare, au ascultat informații despre curse, antrenamente, leziuni și exact ce căutau în produsul lor.
Astfel, comunicarea cu sportivii sa transformat într-un rol-cheie în dezvoltarea strategiei de design și marketing, datorită căruia povestea de succes a NIKE a început să câștige impuls. Chiar și astăzi, compania depinde încă de această interacțiune și feedback de la sportivi de orice nivel. Datorită abordării individuale, adidașii NIKE se schimbau în mod constant, ceea ce a dus în cele din urmă la dezvoltarea unei game extinse de produse. Pe lângă produsul în sine, locația și disponibilitatea au jucat un rol crucial în istoria de succes a NIKE. În 1965, al treilea partener Jeff Johnson, fostul concurent al Knight de la Universitatea Stanford, sa alăturat echipei Blue Ribbon Sports. Johnson a preluat poziția primului vânzător cu drepturi depline al companiei care vinde pantofi din partea din spate a vagonului său pentru studenți în vârstă chiar pe potecile Americii. În 1966, Johnson a deschis primul magazin de vânzare cu amănuntul al companiei într-o clădire îngustă din Santa Monica, California. Astăzi, NIKE deține instalații în statele din Oregon, Tennessee, Carolina de Nord și Olanda. Compania administrează facilități închiriate pentru vânzarea produselor NIKE din întreaga lume, peste 200 de fabrici NIKE, zeci de magazine NIKE Women și peste 100 de birouri comerciale și administrative. Dar, în plus față de încălțămintea pentru sport, NIKE oferă îmbrăcăminte sport cu ajutorul unui număr mare de alte magazine specializate și magazine, așa-numitele membri de canal.
De ce adidașii scumpe NIKE au devenit atât de populare?
Povestea de succes a firmei NIKE provine de la prețuri. A fost prețul care a făcut compania profitabilă și de succes. NIKE are multe oportunități de a stabili prețurile pentru un produs special. De fapt, întreaga idee a NIKE sa bazat pe o strategie în care costurile de producție erau scăzute, iar prețurile produselor erau competitive și profitabile. Chiar și astăzi, industria de fabricare a NIKE situate în zone de comerț liber, cum ar fi Mexic, Indonezia și Republica Dominicană, în cazul în care costurile de producție sunt de stabilire a prețurilor scăzute ale societății și, prin urmare, creșterea sa în vânzări. De obicei, costurile de producție sunt de 10% sau mai puțin din prețul pentru care puteți cumpăra bunurile; Restul de 90% sunt legate de succesul marketingului perfect al mărcii.
Și aici apare întrebarea: de ce atât de mulți oameni cumpără o pereche de adidași scumpe de la NIKE, dacă pot cumpăra o altă pereche la jumătate de preț de la un producător necunoscut? Răspunsul este ascuns în ultima componentă a instrumentului mix de marketing - promovarea mărcii.
Din moment ce NIKE nu produce produse proprii, compania se concentrează asupra brand-ului. De la deschiderea Blue Ribbon Sports în 1967 și luarea în considerare a vânzărilor anuale, se apropie de 300.000 $. Phil Knight a început să dezvolte o nouă marcă de pantofi de sport, în care a ajutat un student să studieze designul grafic. În 1971 au introdus un nou logo. numit Swoosh. Numele brand-ului însuși a fost inventat de Jeff Johnson în onoarea zeiței grecești Nicky. Asadar partenerii au dat companiei o noua fata, iar acesta a fost un nou pas in povestea de succes a NIKE.
La scurt timp după aceea, NIKE a subliniat dorința sa puternică de succes prin semnarea unui contract cu jucătorul de tenis John McEnroe. Astfel, compania și-a continuat dezvoltarea și povestea de succes NIKE.
Astăzi, NIKE se poate numi, fără îndoială, cel mai mare producător de articole sportive și încălțăminte din lume. Ca model pentru imitarea marketingului eficient al mărcii, compania se concentrează încă pe dorințele consumatorilor și nu încetează niciodată să se îmbunătățească.
Vă urez succes. Fă-o!