Instruire în vânzări
Pentru a afla tehnica vânzărilor, aveți nevoie de trei lucruri: exersați, practicați și exersați din nou. Cea mai bună pregătire în tehnicile de vânzări este prin jocuri. Iată un exemplu de joc mic pe care îl puteți folosi pentru a vă antrena angajații. Vom fi, de asemenea, fericiți să vă oferim informații mai detaliate despre cursurile noastre de vânzări.
Deci, regulile jocului: Prezentatorul spune că pentru abilitatea de a vinde trebuie să atragă atenția unei persoane asupra bunurilor, să-l intereseze, să renunțe la avantajele deținerii acestui produs, să-i deseneze o imagine a unui viitor atractiv.
Fiecare participant în joc vine cu un produs inexistent - un produs care nu este vândut în magazine, dar care poate fi de interes pentru majoritatea oamenilor.
Fiecare participant va reprezenta bunurile, stând în fața întregului grup. În acest joc, el nu va putea identifica nevoile clienților, așa că va trebui să ghicească ceea ce majoritatea participanților din grup ar putea fi interesați. Mai multe beneficii pentru alții vor fi în bunurile inventate, cu atât mai mult vor fi dispuși să o cumpere.
Fiecare participant la 2 minute povestește despre produsul inventat de el, la sfârșitul povestirii el numește prețul bunurilor. Nu puteți vorbi despre prețul "doar", "ieftin", "doar astăzi" - nu suntem pe o vânzare ieftină, cu atât mai scump și mai interesant este produsul, cu atât mai bine.
După povestea despre produs, toți participanții bate vorbitorul, iar următorul participant iese.
Fiecare participant din joc are o sumă de $. care este egal cu numărul de participanți la joc plus 1 cu. Sarcina fiecărui participant este să asculte toate prezentările și să-și cheltuiască toate banii pe bunurile altcuiva. Nu vă puteți lăsa bani și vă puteți cumpăra propriile bunuri.
Opțiunea 1: Fiecare participant primește hârtie după numărul de participanți +1. După toate prezentările mărfurilor, fiecare participant își dezvăluie lucrările. Prezentatorul jocului cere tuturor să conteze cât de mult i-au fost oferite bucăți de hârtie și arată că participanții nu fac falsuri de hârtie.
Opțiunea 2: Facilitatorul întocmește un tabel pe tablă și înregistrează elementele pe care fiecare participant la cumpărat. De exemplu.
4 participanți, fiecare cu 5 cu. Total în joc 20 USD.