Vânzătorul de cosmetice CityNature a schimbat de două ori modelul de afaceri. Ce a făcut compania cu succes?
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Ideea a fost simplă: să cumpărați produse cosmetice și produse chimice de uz casnic de diferite mărci și să vindeți online, folosind furnizorii de logistică și depozit. La parteneri, Pesterev a numit un fost coleg, care a primit o cotă de 10% în afaceri. Pentru dezvoltarea și promovarea, salariile personalului și șapte de birou și depozit de inchiriat in centrul Moscovei, co-fondatorii cheltuit 10 de milioane de ruble de economii personale. Încă în procesul de lansare realizat: proiectul cu amănuntul este puțin probabil să aibă succes. "De jumătate de an nu am reușit niciodată să încheiem nici un contract cu mărcile cosmetice cu privire la condițiile pe care le oferim. Ca urmare, au pierdut o treime din banii lor ", a spus Pesterev. Când banii au început să se încheie, antreprenorul a înțeles că era necesar să se schimbe conceptul. Pentru schimbarea modelului de afaceri, el sa angajat singur, după ce a cumpărat cota unui partener care și-a pierdut interesul pentru proiect.
În timp ce se pregătea pentru lansarea magazinului online, Pesterev sa confruntat cu o problemă: pe piață nu erau aproape furnizori care să ofere mărci bune și în același timp să lucreze cu vânzători mici regionali și metropolitani. În acest antreprenor a văzut ocazia și a decis să organizeze vânzări en gros pentru magazinele mici.
Producătorul de produse cosmetice naturale EcoLab cooperează cu Pesterev de mai bine de trei ani. "Este avantajos pentru noi să livrăm mărfuri prin CityNature către magazine mici și rețele. Acest lucru facilitează logistica și depozitarea mărfurilor ", explică Stanislav Sviridov, managerul clienților angro EcoLab. Volumele de vânzări furnizate de comerciantul cu amănuntul, Sviridov nu dezvăluie, spunând doar că acestea sunt estimate în milioane de ruble.
La fiecare șase luni, piscina de brand CityNature este actualizată cu 15-20%, ciclul de viață al unei mărci în medie este de un an și jumătate. "Actualizările periodice sunt populare pentru majoritatea clienților CityNature", a spus Pesterev. Într-o lună compania primește aproximativ 250 de comenzi cu un cec mediu de 44 000 de ruble. În plus față de consumabile, Pestereva sfătuiește antreprenorii mici. Deci, cei doi proprietarul magazinului de produse cosmetice profesionale si „KREATIVprof“ frumusețe în satul regiunea Moscova Mikhnevo Marina și Svetlana Aksenova Gavryutinoy CityNature ajutat cu formarea matricei sortimentului. „Partner a oferit o bună selecție de branduri și condiții favorabile, care în urmă cu doi ani, proprietarii de magazine mici pentru a găsi că a fost dificil“, - a spus Aksenov.