Să începem cu câteva puncte comune
1. O ofertă comercială ar trebui să atragă atenția din afară (de exemplu, dacă se află pe o masă printre alte documente) și să arate solidă. Utilizați în acest scop antetul organizației dvs., și nu doar o foaie A4. Dacă este vorba despre un CP trimis prin e-mail, prin distribuție prin e-mail prin Maliver sau printr-un serviciu specializat Moffer - utilizați un șablon de document pre-pregătit. De regulă, acesta conține logo-ul organizației, iar scara de culoare este familiară (caracteristică) pentru afacerea dvs.
2. Asigurați-vă că verificați textul pregătit al KP pentru erori: recursul trebuie să fie compilat competent din punct de vedere al limbii ruse. În același timp, evitați repetarea constantă, fraze jagged cu model. Amintiți-vă: fiecare propoziție din CP trebuie să conțină anumite informații (și importante). Dacă veniți cu patru paragrafe de text, dar repetați același pasaj în moduri diferite - nu va fi nici un sens. Creați ceva original și interesant, nu copiați gândurile altor persoane!
Apropo, evitați în text "wobbles stilistică". De exemplu, dacă la începutul scrisorii vă referiți la un client pe „tu“, care continuă să scrie „tu“, „tu“, „afacerea ta.“ Dacă o listă cu marcatori este inserată în KP, închideți fiecare linie cu punct și virgulă, nu o singură dată.
Cineva va spune că este un lucru minunat, dar uneori un astfel de "fleac" intră în echilibru atunci când ia o decizie. Și bolurile se pleacă fie la propunerea dvs., fie invers.
Și acum - în detaliu despre aspecte importante.
Beneficiu! Destinatarul trebuie să o vadă imediat în scrisoare! Trimiteți un cod promoțional? Lăsați un spațiu gol în jurul acestuia. Scrieți despre reduceri? Selectați acest text cu caractere aldine! Invitați pentru o vânzare? Utilizați fonturi de diferite stiluri și culori! Utilizați titlurile și subpozițiile, blocând. Convingeți potențialul client că trebuie să petreacă un minut sau două și să vă citească informațiile!
Unele companii din pregătirea CP consideră că este necesar să se înceapă mesajul prin înscrierea lor "regalia" și a realizărilor. Ei vor spune cu siguranță câți ani lucrează pe piață, ce certificări au, cât de multe birouri au și cât de mulți angajați sunt în stat. Toate acestea pot face o mare diferenta, dar numai în cazul în care clientul a vazut deja beneficiile pentru ei înșiși, în principiu, gata să se ocupe și acum vrea să se asigure că fata ta devine un partener de încredere.
Astfel, este mai bine să se plaseze astfel de informații undeva la sfârșitul mesajului, iar la început ar trebui să se pună accentul pe USP.
UTS este o ofertă comercială unică. Ceea ce oferiți unui potențial partener (cumpărător) ar trebui să conțină un beneficiu unic. Este clar că bunurile pe care le vinzi sunt aceleași ca și concurenții. Dar trebuie să o depuneți astfel încât propunerea dvs. să fie mai atractivă decât oricare alta.
Arătați clientului un beneficiu unic, dați-i ceea ce concurenții nu dau - și el este al tău!
Dacă toată lumea vinde la același preț - sugerează un pic mai mic! Dacă oferiți un produs la același preț ca și concurenții - oferă transport gratuit! Dacă toată lumea tranzacționează la același preț și oferă transport gratuit - oferă plata în rate! serviciu convenabil ... Capacitatea de a face achiziții cu reduceri atunci când re-tratament ... loialitate Card de ... cadou cu sistem de achiziție ... finanțat de prime (care pot fi apoi cheltuite pentru achiziționarea de bunuri) ... Uf, sperăm că veți va veni în minte multe idei interesante și originale cu privire la modul de a atrage și să păstreze clienții ...
Dă-i clientului un USP - și nu poate continua fără lupta emoțională interioară, închide mesajul tău. Mai degrabă - chiar dacă nu acceptă imediat oferta - va lăsa scrisoarea, gândiți-vă. E greu să te despărți de câștigul tău, văzând cât de aproape este.
Dar, reamintim, potențialul client ar trebui să-și vadă beneficiile proprii la o lectură profundă, și imediat. Și dacă regulile ofertei comerciale unice sunt încălcate - chiar și designul colorat al documentului nu va ajuta.
Personalizați-vă ofertele
Și, apropo, nu uitați: personalizarea CP trebuie să fie în ambele sensuri. Dacă vă referiți la o anumită persoană - documentul trebuie să fie semnat de un anumit manager (proprietar de companie). Și dacă vă referiți la o persoană care, în virtutea poziției sale, ia decizii manageriale, tratamentul impersonal este, în general, inacceptabil.
Joacă pe emoții!
Testați KP creat pe iepuri ... prieteni
Să presupunem că vă amintiți tot ce a fost spus mai sus, cu succes (după cum credeți că) a aplicat cunoștințele în practică. Adică, au creat o ofertă comercială, care poate fi acum trimisă potențialilor parteneri, clienților de bunuri și servicii. Dar cum să verificați dacă KP este scris într-o limbă accesibilă, că totul în el este clar că documentul este compilat cu succes și va funcționa eficient?
Testați CP pe cineva pe care îl cunoașteți. Și este mai bine - pe mai multe. Știți publicul țintă pentru propunere. Estimați: care dintre cunoștințele dvs. bune corespund aproximativ audienței țintă după vârstă, starea materială, interese. Afișați CP-ul pe care l-ați compilat. Mai degrabă, cereți să citiți - dar simulați condițiile reale. Lăsați cititorul să-și imagineze că este în intervalul strict al unei zile de lucru normale. Nu explicați nimic "pe degete" (opțional), dați doar CP și puțin timp.
Și acum întrebați întrebările "beta-tester". Ce a făcut el (ea) să acorde atenție într-o lectură rapidă? Este clar sensul de bază al propoziției? Cititorul vedea beneficiul pentru el însuși? Ați înțeles unicitatea propunerii dvs.? KP îl interesa în asta?
Apoi trebuie să acționați conform răspunsurilor primite.
Dacă CP este scris corect - este logic să-i faci un design frumos (sau mai multe opțiuni de design diferite) - și înainte, spre baricade, pentru profit!
Cum să organizați frumos o ofertă comercială în formă electronică?
În mod evident, nu fiecare om de afaceri are cunoștințe profunde despre limbajul HTML, dar efecte efective frumoase sunt necesare de către toată lumea.
Serviciul Moffer vă permite să creați un document de șablon pe o antet cu doar trei clicuri, dacă numai textul a fost pregătit în avans.
Utilizarea acestui produs face posibilă crearea și aplicarea unor KP-uri solide care îndeplinesc pe deplin cerințele moderne fără prea multă muncă și timp.
Utilizați această ocazie pentru a avansa față de concurenți!
Utilizatorii Moffer au mai multe opțiuni:
- creați în mod independent un frumos KP cu ajutorul temelor gata făcute;
- comandă înregistrarea gratuită prin completarea formularului;
- să comandați o dezvoltare plătită a unui șablon individual (2.500 de ruble) prin completarea formularului.