Pentru a veni la profesia de agent imobiliar este ușor, deoarece agențiile nu stabilesc cerințe stricte pentru solicitanți. Dar nu toată lumea poate "prinde". În articolul "Lucrările imobiliare: iluziile și realitatea", au fost descrise principalele dificultăți ale profesiei și motivele eșecurilor. De data aceasta vorbim despre cum să realizăm succes în activitatea de brokeraj.
Militari, avocați și angajați ai băncilor
Cu toate acestea, un fundal sub forma educației economice, juridice, precum și experiența în vânzări poate deveni un bun asistent la locul de muncă, spune Anna Chukseeva, șefa departamentului relații publice la Job.ru. "O situație comună este că avocații, angajații băncilor și vânzătorii de bunuri și servicii părăsesc proprietatea imobiliară. De asemenea, agenții imobiliari sunt, deși mai puțin des, funcționari militari și funcționari publici care au o experiență bogată în lucrul cu documentele ", spune Svetlana Birina, șefa departamentului imobiliar urban al NDV-Nedvizhimost. Potrivit expertului, este mai ușor pentru angajații băncilor și avocaților să se adapteze și stagiu.
Printre persoanele care vin în sfera imobiliară fără experiență de muncă, în principal, studenți și femei care au părăsit concediul de maternitate. "În opinia mea," fără furaje de tun "este recrutat fără experiență în companie, unde se iau" cantitate "de muncă, și nu calitate", consideră agentul imobiliar Viktor Kupriyanov.
Este adevărat că în agenții mari există cursuri speciale pentru începători. De exemplu, în programul "Miel" pentru agenții imobiliari începători constă dintr-un curs de cursuri citite de angajați cu experiență. "Compania a dezvoltat un institut de mentorat, instruind pe orele de lucru și mese rotunde direct pe teren. Este practicată practica de a invita specialiști și formatori externi ", spune Alexey Șlenov, director executiv al MIEL-Network of Real Estate Offices.
Din profesie?
Ce să faci oamenilor care înțeleg că în activitatea de agent imobiliar ceva nu funcționează? Șeful proiectului "Agenția Agenției de Schimburi Imobiliare", Serghei Smirnov, oferă un sfat tare: "Aranjați un loc de muncă diferit și mai potrivit".
Cu toate acestea, în unele cazuri, este posibil ca oamenii pur si simplu a ales specializarea greșită, atât în ceea ce privește segmentul imobiliar (de exemplu, în loc de elita economiei imobiliare, comerciale în loc de rezidențiale), precum și în ceea ce privește funcționalitatea. "În practica mea, există multe astfel de cazuri", spune expertul. - Cel mai notabil este consultantul senior în proiectul nostru, Serghei Kuznetsov. Avea mai mult de opt luni absolut nimic. El a demisionat, cu mâinile în jos, m-am întors. Era nevoie doar să-i dezvălui cardurile de atu. El vinde cu pricepere un serviciu de agenție, dar apoi are nevoie de un om căruia îi atribuie o serie de sarcini cu care are o "oprire".
În trecut, jurnalistul, și acum partenerul conducător al DNA Realty Anton Belykh, a schimbat odată piața imobiliară rezidențială la cea comercială. "Prima direcție, pe care am început să o dezvoltăm împreună cu partenerii, a fost închirierea de apartamente cu comision redus. Am reușit chiar să închidă primele câteva tranzacții prin intermediul unui prieten, dar apoi am fost dezamăgiți: piața a fost o luptă amară pentru proprietarii de apartamente de contact, inclusiv utilizarea de comisioane ilegale, - spune agent imobiliar. - Cu alte cuvinte, piața a fost atât de complex și opac, iar veniturile - atât de mici încât nu sunt suficiente chiar și pentru menținerea operațiunilor companiei. Am înțeles că este posibil să lupți cu câțiva rivali de câțiva ani, dar în cele din urmă și să stați la fund. Firește, asta nu mi-a fost de acord.
Ca rezultat, sa decis să încerce să-și închirieze proprietățile comerciale. "Mi se pare că principalul motiv pentru succesul în domeniul imobiliar cu amănuntul și un eșec în locuințe este diferența dintre clienți și abordările acestora. Este mult mai ușor pentru mine și angajații mei să comunice cu oameni care iau decizii în legătură cu o tranzacție bazată pe oportunitatea economică, mai degrabă decât emoțional și impulsiv, pe baza unor factori subiectivi. În plus, piața de apartamente din țara noastră, din păcate, este sălbatică: toată lumea doarme și vede cum să se "arunce" reciproc, să plătească sub plată sau să scoată cât mai mulți bani de la client ", spune Anton Belykh.
O altă posibilitate de a corecta situația este de a vă antrena. Educația specializată în domeniul imobiliar din Rusia nu este oferită, dar există diverse programe de cursuri, cursuri și seminarii destinate agenții imobiliari. Astfel de programe oferă, cum ar fi „Școala de Agenții imobiliari“, precum și diverse asociații imobiliare: Rusă Guild of Realtors, Asociația Moscova a Agenții imobiliari. Printre cursurile îndeplinesc ambele programe comune de bază, cum ar fi elementele de bază ale activităților imobiliare, și seminarii cu privire la aspecte specifice, care provoacă dificultăți în practică: de exemplu, „Cum să se ocupe cu clienții ipotecare“, „Cum să convingă proprietarul pentru a semna un contract de exclusivitate cu un comision de 6%“ și așa mai departe. n.
Cu toate acestea, Serghei Smirnov nu recomandă tratarea cursurilor ca un panaceu: "Dacă un agent dorește să reușească, atunci el ar trebui să nu mai arunce în jurul vagoanelor de afaceri în căutarea unei" pilule magice ". Este important să se definească în mod clar metodologia de lucru și să se aleagă una. Activați activitatea pe segmentul "îngust". De exemplu, sunteți angajat în subiectul de a închiria spații comerciale, aici, și să se mute în această direcție, să se concentreze asupra nevoilor clientului. "
Star Trek
În cadrul agenției imobiliarul este disponibil în principal creșterii orizontale a carierei. "Responsabilitatea agentului imobiliar poate crește, precum și valoarea facilităților cu care lucrează", - spune Anna Chukseeva. De asemenea, ca creștere profesională, agenții imobiliari pot oferi un procent mai mare din tranzacție - ca rezultat, un specialist de succes poate primi mai mult de 50% din banii adusi la companie.
Uneori agenții imobiliari reușesc să obțină și decolare verticală. De exemplu, cu un brokeraj simplu a început cariera în domeniul imobiliar, multe dintre actualii proprietari și manageri de agenții mari și bine-cunoscute: Alexander Khrustalev (CEO al "NDV-Real Estate"), Ekaterina Rumeanțev (fondator si CEO Kalinka Realty), Oleg Samoilov (CEO „Relayt -Property „), Kaido Kaarma (CEO-Est-a-Tet), Serghei Ryabokobylko (CEO și co-fondator al biroului rus al Cushman Wakefield) și mulți alții.
Unii aleg un mod mai complex, dar potențial mai profitabil - organizarea propriei societăți imobiliare. Este interesant faptul că Anton Belykh a reușit să facă acest lucru, ocolind stadiul tradițional de lucru în agenție. "La început m-am gândit să obțin un loc de muncă prin cunoștințele unei mari companii, să înțeleg elementele de bază ale profesiei în ea și abia apoi, probabil, să-mi încep propria afacere. Cu toate acestea, până atunci eram atât de obosit de tot felul de șefi care știau exact ce și când trebuia să fac, că am înțeles: nu mai suport. Prin urmare, am decis să intru pe piață în grabă - odată ce mi-am creat propria companie ", spune el.
Anton a avut noroc: în primul rând, au existat investitori, iar în al doilea rând, în timpul jurnalismului, avea un cerc mare de cunoștințe utile, datorită cărora a reușit să facă primele oferte. Datorită acestui fapt, precum și a sferei și strategiei alese corect, totul sa dovedit destul de reușit. Anton a reușit să obțină autosuficiență în mai puțin de un an de la crearea sa, în doar doi ani de existență, au fost realizate mai mult de 20.000 de metri pătrați de bunuri imobiliare cu o rată lunară de închiriere totală de peste 2,5 milioane de dolari.
Realizați succesul sau nu reușiți în nicio profesie. Cu toate acestea, potrivit specialiștilor www.irn.ru, activitatea în domeniul imobiliar determină inițiativa și independența să conducă la cel mai mare succes.