Interviu cu antreprenorul:
Magazin privat de aur
Site-ul openbusiness.ru un proiect comun al Comunității de portaluri de informare, promovarea afacerilor mici continuă ciclul de interviuri cu antreprenori de succes, care doresc să împărtășească propriile lor experiențe de crearea de afaceri și de a ajuta incepatorii face primii pași în afaceri.
"Există o mulțime de magazine de bijuterii, dar există mai puține locuri bune pentru a vinde produse".
Cu toate acestea, astăzi el este în primul rând interesat de noi ca un întreprinzător-bijutier de succes și este vorba despre specificul afacerii de bijuterii care va fi discutat în interviul nostru.
Am un magazin privat de bijuterii de artă. Toate ornamentele realizate manual în tehnica filigrană. Este important de observat că întregul proces, începând cu achiziționarea unui lingou de argint, recoltarea sârmelor, lipirea și lustruirea, este complet manual.
Ați fost ușor să decideți să deveniți antreprenor? Cum ați ajuns la ideea de a începe această afacere particulară?
Deoarece este imposibil să se explice prin cuvinte, de exemplu, la ce temperatură este necesar să se încălzească flacăra cu o flacără, astfel încât toate detaliile să fie lipite și, totodată, totul rămâne intact și nu se topește. Acesta este mai mult un fler, și un fler este dobândit în procesul de practică.
Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri?
Principala dificultate a fost aceea de a-și promova bijuteriile. Faptul este că există multe magazine de bijuterii, dar există mai puține locuri bune pentru vânzarea produselor. Prin urmare, abilitățile de negociere s-au dovedit a determina în mare măsură rezultatul financiar.
Este clar că, în timp, există clienți și încep să vă recomande prietenilor. Dar în primele etape este foarte important să determinați unde veți vinde bijuteriile, precum și sortimentul de ex. înțelegeți și ceea ce este de fapt necesar.
Foarte des, eu, ca bijutier maestru, vreau să fac un lucru, dar piața, cumpărătorii cer complet diferite, și aici este necesar să se găsească un compromis.
Prin estimările dvs., care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi? Ce echipament este necesar?
Trebuie să țineți cont de faptul că va trebui să închiriați spații nerezidențiale, să instalați un loc sigur, să dotați locul de muncă cu capota de aspirație, să oferiți un acces special - este vorba despre spații (deși nu întotdeauna aceste cerințe sunt îndeplinite).
Pe echipament puteți spune că veți avea nevoie de un set standard de unelte de bijuterii, pe această temă vă veți consulta în orice magazin de bijuterii specializat sau pe site-ul meu www.sofonoff.ru
Suma inițială cu care puteți începe să producăți în mod modest este de 30 000 EUR.
Există cerințe administrative suplimentare (la sediu, experiența specialiștilor etc.)?
Desigur, există cerințe și acestea sunt clar precizate în legislația privind închirierea o cameră separată, disponibilitatea în condiții de siguranță, jardiniere, cântare speciale de precizie, de înregistrare la biroul de testare, producția de sonde pentru instalarea probelor de referință de materiale prețioase de reviste de contabilitate, etc.
Ce puteți salva și de ce nu economisiți bani?
Un număr de instrumente pot economisi o sumă semnificativă. Faptul este că foarte des, magazinele de bijuterii specializate vând instrumente complet obișnuite care pot fi achiziționate în gospodării obișnuite, sunt expuse la prețuri umflate. Și în acest caz este necesar să se uite și să se compare. Vreau să spun că asemenea unelte precum cleștele, cleștii rotunzi, nadfil etc.
Dar când vine vorba de echipament specializat, este mai bine să cumperi imediat un lucru de calitate. Când vorbesc despre calitate, vreau să spun că nu merită să cumpărați unelte indiene.
Nu economisiți pe calitatea pietrelor pe care le veți instala în bijuterii. Pietrele în multe privințe creează personalitatea pentru care iubesc munca manuală.
De cât timp ați plătit investiția inițială?
Timp de trei ani sa dovedit a recupera și apoi acesta este mai mult noroc decât o greșeală de calcul greu.
Există o activitate sezonieră în afacerea dvs.?
Tot restul timpului, mai ales vara - calmul. Și în acest moment, venitul dvs. va fi în mare parte determinat de relații stabilite.
Cu privire la alegerea experților care ar trebui să acorde o atenție deosebită. Cum ați selectat angajații cheie?
Cu bijutieri este dificil de a lucra (dacă cineva angajează), deci e mai bine să îți faci treaba de a face bijuterii, dar să schimbi marketingul și contabilitatea către angajați angajați.
Yandex direct sa arătat bine, deschiderea și întreținerea de bloguri, cum ar fi LiveJurnal și participarea la comunități specializate, de asemenea, a dat rezultate.
Rezultatele slabe au fost date de expoziție în ceea ce privește vânzările, însă pentru a înțelege ce vrea consumatorul la expoziții, ar putea găsi informații excelente. În plus, la expoziții puteți vedea unde se mișcă piața, evaluați concurenții, găsiți parteneri.
Ce puteți spune despre concurența din afacerea dvs.?
Pe de o parte, dacă vorbim despre un produs de masă, când ștergi ceva. Dacă aveți propriul stil și îl urmați, atunci ați format treptat un cerc de oameni care sunt interesați de exact munca voastră, în munca voastră.
Afacerile dvs. au afectat criza economică?
Da, reflectat, vânzările au scăzut de cel puțin 2 ori.
Cum vedeți perspectivele dvs. de dezvoltare a afacerii dvs.? Aveți de gând să extindeți sau să deschideți zonele aferente?
Cred că o bună direcție de dezvoltare este comerțul prin e-bay (licitație internațională)
Pe baza experienței dvs., ce ați recomanda celor care intenționează să înceapă această afacere?
Începeți la sfârșit. Să semene cu saloanele prin care intenționați să vă vindeți bijuteriile și să vorbiți despre ceea ce vă interesează. Comunicați cu magazinele de bijuterii care acționează, mai exact cu proprietarii atelierelor despre procesul în sine, întreaga bucătărie. Când am început, am făcut-o.
Despre atelierul Sofonoff
Rafinarea de compoziții și forme, bogăția imaginației, schema de culori sofisticate, precum și un design individual, care combină cu măiestrie cele mai bune tradiții, pline de istorie veche de secole de bijuterii din Rusia, distinge fiecare produs.
Bijutierii atelierului nostru folosesc aur, argint, pietre ornamentale prețioase, semiprețioase și semiprețioase, perle, emailuri fierbinți, inserții de email și pietre în lucrările lor. Tehnicile de bijuterii, aplicate de meșterii noștri, necesită cea mai mare calificare și experiență de muncă considerabilă. Acestea sunt emailurile de ferestre și cloisonne, alungarea, filigranul, filigranul.
De asemenea, în atelierul nostru producem produse la scară mică de cerere în masă.
Site-ul atelierului de bijuterii Sofonoff