Există astfel de situații în afaceri atunci când proprietarul decide să vândă compania, și pe venituri pentru a se angaja în alte proiecte. Când apare această situație, există o întrebare rezonabilă: ce se întâmplă dacă doriți să vindeți compania?
Vom încerca să răspundem în acest articol.
Cum să vinzi o companie
1. Tacerea. Pentru a nu reduce valoarea companiei, este necesar să nu mai vorbim de faptul că societatea este vândută și părțile se pregătesc deja pentru tranzacție. În caz contrar, acest lucru este plin de faptul că valoarea companiei va cădea, deoarece prin noul management, strategia de dezvoltare se poate schimba.
2. Îndatorarea. În cadrul negocierilor veți avea nevoie de argumente puternice că sunteți transparent, pregătiți astfel în avans informațiile privind absența datoriilor către stat în cadrul autorităților fiscale și al fondului de pensii. Dacă societatea nu are datorii, amenzi, ordine, procese și amenzi, atunci poate fi vândută mai scumpă.
3. Plan de afaceri pentru dezvoltarea companiei dvs. Pentru a vinde în mod profitabil compania, pregătiți pentru cumpărător planul dvs. de afaceri gata cu strategia de dezvoltare a companiei. Un sistem de acțiuni clar și ușor de înțeles va oferi argumente în favoarea cumpărării companiei dvs. Atunci când se pregătește un plan de afaceri, merită să se utilizeze calcule specifice pentru a face clar antreprenorului ce acțiuni vor duce la un rezultat concret.
De asemenea, va crește valoarea companiei, deoarece cumpărătorul va putea să își reducă riscurile la etapa inițială.
4. Instrucțiuni. Traduceți în scris tot ce utilizați în afacerea dvs. - întrebări potențialilor angajați în momentul angajării, un script de vânzări atunci când efectuați apeluri către clienți din call center, o descriere a ofertei comerciale către clienți.
Tot ce folosiți, tot ce funcționează în proiectul dvs., puneți în documente speciale - instrucțiuni. Puteți face acest lucru cu mâinile angajaților dvs., instrucând sarcina de a descrie procesul fiecăruia sub formă de instrucțiuni.
5. Structura juridică a afacerilor. Dacă afacerea dvs. este alcătuită din mai multe companii, atunci este importantă eficientizarea întregii structuri juridice. Aceasta înseamnă să vinzi compania mai mult, trebuie să furnizați date despre compania în care sunt încheiate tranzacțiile, despre ce fel de relație cu partenerii, despre ce fel de proprietate, pentru care, contracte cu furnizorii.
De asemenea, decideți ce veți face cu încasările. Pentru că puteți evita cheltuielile mari de taxe și costurile bancare prin transferarea banilor către noua dvs. companie.
Astfel, atunci când răspundeți la întrebarea cum să vindeți o companie, trebuie mai întâi să înțelegeți de ce și de ce faceți acest lucru, care este scopul dvs. Poate că vinzi o companie pentru că nu o poți gestiona, dar vrei să rămâi ca manager.
Poate că vrei să pleci, pentru că ai datorii, iar apoi strategia de vânzări a companiei va fi diferită. Potențialul dvs. cumpărător ar trebui să fie conștient de datoriile dvs. și să fie gata să achite datoriile.
_____________________________________________________________________________
Dezvoltarea misiunii companiei este o tendință la modă, pe care mulți o urmează doar pentru că "concurenții au creat și ce suntem mai răi?". În realitate, aceasta este fundația ideologică pentru orice afacere.