Toți oamenii sunt consumatori. Sa întâmplat ...
Cu toții mergem pentru mâncare, pentru bunuri esențiale. Alegem haine și pantofi în magazine și doar câțiva dintre noi o folosesc pe internet. Dar acum vom vorbi despre magazine offline.
Deci cum cumpără supermarketurile din întreaga lume?
Trucuri și trucuri de marketing:
1. Pardoseala
Oamenii merg la magazine în fiecare zi și, mai des, la magazine de rețele, dar cel mai probabil niciunul dintre noi nu observă o acoperire specială în multe secțiuni ale supermarketurilor.
În supermarket / hipermarket există zone VIP și de lux. În astfel de zone, utilizați doar o pardoseală specială, iar în restul - podele convenționale.
Acest lucru se face pentru că cumpărătorul a fost un cărucior trecut ferestrele cu produse scumpe si camioane kalesiki a început să încetinească. Căruciorul se mișcă mult mai încet, apare rezistență. Astfel, cumpărătorul se află mai mult în departamentul de bunuri de lux. Și, după cum arată statisticile, fiecare al 15-lea om pune ceva în căruța de pe drumul vitrinei. Și fiecare a 20-a femeie este interesată de bunuri de lux, în timp ce camionul ei rezistă.
2. Acompaniament muzical
În multe supermarketuri conectate în rețea sau în afara rețelelor, fie că sunt alimente sau îmbrăcăminte, utilizați screensaverele de muzică. În timpul orelor de vârf (dimineața și seara) - este o muzică destul de ritmică. Cumpărătorii sunt încurajați să cumpere în mod activ și să meargă la casele de marcat. Și în alte momente se joacă muzică liniștită. Oamenii se relaxează, creierul începe să lucreze mai încet, timpul nu este controlat și se pierde vigilența. În Rusia, această practică este relativ recentă. În Europa, cu mult timp în urmă.
4. Iluminare specială
(În special supermarketuri de haine și accesorii)
În magazinele mari, buticurile, pavilioanele comerciale de marcă - se folosește un iluminat special nefiresc. Aceasta este o descoperire cu adevărat dificilă a comercianților. Produsele prezentate par fantastic de frumoase și atractive. Aceeași lumină este pusă în încăperile de montaj. Cumpărătorii interesați sunt încurajați să facă achiziții. În sala de gimnastică cu iluminare specială, hainele arată suculentă, atât de super-calitate și totul sta perfect! Și vii acasă, încerci din nou un lucru și jacheta sau bluza nu este la fel de bună ca în magazin. Există o pliantă, există fire, etc. Potrivit statisticilor, există puțini care returnează hainele cumpărate înapoi. Oamenii preferă să se supună, să poarte deja, așa cum este.
Aproape peste tot cumpărătorii primesc scările rulante orientate spre sus. Pentru a afla că scările rulante se deplasează în jos, trebuie să încercați din greu. Truc special pentru marketerii și inginerii TC.
Obiectivul: de a ghida și de a muta clienții doar înainte! Din ce în ce mai mari, în portofelele lor încă mai există bani.
6. Anumite locuri au zone înguste de trecere
7. Bunuri esențiale ascunse
Astfel de bunuri de care avem nevoie, de regulă, se află chiar la capătul supermarketului. În timp ce cumpărătorul se îndreaptă după ceva specific rack-ului potrivit, el reușește deja să colecteze tot ceea ce este necesar și nu este necesar. Toate acestea sunt special gândite și implementate aproape peste tot.
Acest lucru afectează viața. Vă rugăm să plecați de pe ecrane.)
Mai mult de 50% din toate prețurile din supermarketuri sunt false! De exemplu, un modul cookie poate costa 1 ruble mai mult decât este indicat pe eticheta de preț. Kefirul poate diferi în 50 copecks, bine și așa mai departe. S-ar crede, oh bine, că haosul lor veșnic, pierd și etichetele de preț schimbare, etichete, astăzi un preț, pe de altă dimineață și altele asemenea. Poate așa ... Și cumpărătorii cred în general. Și dacă cineva de la casa de marcat și va observa diferența de o ruble, probabil va ierta și nu va afla relația.
La sfârșitul lunii, profitul este calculat. Iar factura merge la sute de mii. Deci, din nimic și din ficat, proprietarii de supermarket-uri își câștigă o mașină nouă.
Da, mai sus menționat despre asta. Astfel de propuneri se găsesc aproape peste tot. În ansamblu - aceasta este o pierdere de bani. Economie falsă. De exemplu, două gel de duș ... "Cumpărați două geluri de duș cu aroma de lavandă pentru prețul unuia!" De ce? Și dintr-o dată gelul nu-i va plăcea și apoi va trebui să-i arunci pe amândouă. Caviarul roșu sau cognacul nu vor fi oferite niciodată pe un astfel de principiu. Cumpărați 2 sticle de Hennessy la prețul unuia. Ai văzut-o oriunde? Așa este și nu veți vedea.)
10. O oră fericită, reduceri sociale. carduri, pensionari, reduceri etc.
Se pare, de ce nu. Bunicile se trezesc devreme, merg la magazin, reduc la social. carte sau prețuri speciale pentru pensionari în orele dimineții strict desemnate ajuta la salvare.
De fapt, nu totul este aranjat pentru asta. Doar tura de noapte la auditurile de dimineață, și totul începe să se întoarcă acru și zavetrivatsya - a pus mai aproape de clienți, și toate așa-numitele diskontniki ridica resturile. Cele mai scumpe supermarket-uri nu se practică, dar în a la „Crossroads“, „Magnet“ și „Magnolia“ foarte mult!
Dacă rămâne ceva după discounterul de dimineață, atunci deja se va pierde.
Concursuri regulate, o mulțime de cazuri utile și gratuite, știri despre companii etc. Toate acestea în grupurile noastre oficiale!
Trimiteți-le prietenilor: