Din păcate, dar în țara noastră, nu există aproape nici o cultură a negocierilor în afaceri. Cel mai adesea situația este asta - a venit, a încercat să smulgă o bucată mai mare, să strângă maximul, să înșele și să plece cât mai curând posibil. Dar nu merită mereu. Va fi mai bine dacă și tu și partenerul tău câștigi negocierile.
Iată un exemplu pentru dvs., ați venit la discuții pentru a încerca să maximizați profiturile. Prin tradiție, ce fac ei în Rusia? Există o "plăcintă" și încercăm să mușcăm o bucată de partener și încearcă să ne muște. Asta se trage reciproc.
Așa ne manifestăm nu numai în afaceri. Mulți dintre noi apar în acest mod în viața de zi cu zi, lucrand în familie. Win-Lost a devenit strategia noastră de viață. Nu ne pasă dacă ne comportăm în mod necinstit față de rudele, prietenii noștri, ca să nu mai vorbim de alți oameni. Dacă este o familie, atunci principalul lucru este că sunt fericit. Am purta șosete, mă pregătesc să mănânc și nu mă deranjez prea mult. Și ce face soția mea? Cât de mult este fericită? Cât de bună este în sindicatul nostru? Nu contează. Principalul lucru pe care mă simt confortabil.
Nu ne gândim nici măcar la faptul că acest parteneriat nu este profitabil pentru acest parteneriat.
Înșelăm cu ușurință, nu țineți cuvântul, înlocuim. Pentru noi a devenit normal.
Și cum în strategia câștigătoare? Nu te uita la cât câștigă concurentul tău, cât de mult este profitabil pentru el, arată doar că va fi profitabil pentru tine! Tu câștigi tu, faci un profit. Nu trebuie să-ți pese de cât primește și să încerci mereu să-l înșele. Mai bine, dacă în locul remorcii eterne de război veți lucra împreună. Deci vei câștiga mult mai mult.
În căutarea celei mai eficiente modalități de realizare a profitului, mulți din afacerile moderne vin din ce în ce mai mult pe faptul că suprimarea concurenților sau a partenerilor, acesta este modul în care nu este corect și optim. Uneori este necesar să oferim oportunitatea de a câștiga și de partea opusă, devenind astfel nu un concurent, ci un partener. Și după ce a cules fructele acestei interacțiuni de succes.
Și nu e vorba de altruism. Nu deloc! În plus, strategia câștig-câștig este foarte ecologică, este benefică din punct de vedere pur matematic.
Ideea este că ambele părți câștigă în strategia câștig-câștig și fiecare parte devine mai mult decât partea câștigătoare în strategia câștigată. Acesta este un fapt științific dovedit. Dacă încetați să vă luptați și să vă împărțiți eforturile, potențialul dvs. se înmulțește și dă rezultate maxime.
În plus, este mult mai profitabil pe termen lung. Ei bine, te-ai îndrăgit de partenerul tău, ai înșelat, ai făcut o afacere profitabilă pentru tine și nu era profitabilă pentru el, "tăia" puțin "aluat" - și apoi ce? Va colabora acest partener cu dvs.? Nu! Și ar putea aduce mult mai mulți bani dacă ai lucrat cu câștiguri. De asemenea, este important să ne amintim că trăim într-o epocă de informare. Și dacă cineva îți va cere o recomandare de la partenerul tău, el va răspunde că ai apărut pentru el ca un partener de încredere și vei pierde potențialii parteneri care ți-ar putea aduce și bani. Această listă poate fi continuată pe o perioadă nedeterminată. Se referă nu numai la bani. Cred că ideea este destul de ușor de înțeles, iar avantajele acestei strategii sunt incontestabile.
Încheiate. Ideea principală de câștig-câștig este o interacțiune eficientă. Atunci când în joc a implicat mai mulți jucători, este de dorit ca câștigătorii au fost toate interesați de persoana, nu doar cel mai agil și puternic. Veți realiza apoi mai mult decât dacă ați acționat singur.
WIN-WIN este mai constructiv, mai eficient decât teama și lupta veșnică. Și merită? Poate e mai bine să fii sincer cu tine și cu alții cel puțin o dată.