Ce înseamnă asta?
În stadiul inițial, cunoscând conținutul, putem să ne împărțim la costul bunurilor și să obținem numărul de tranzacții. După ce am primit numărul de tranzacții, putem determina participarea site-ului.
Dacă luați conversia vizitatorilor la cumpărători 1: 100, atunci puteți calcula timpul de ieșire pentru a atinge scopul veniturilor.
La noi, la începutul unor proiecte, conversia a ajuns la 19%, la conversia medie ar trebui să fie 1%. Dacă aveți o conversie de mai puțin de 1%, trebuie să îmbunătățiți site-ul, nu aveți totul acolo, nu provoacă încrederea vizitatorilor.
Numărarea oamenilor este foarte simplă: luăm banii, împărțim cu valoarea bunurilor, obținem numărul de tranzacții, înmulțim cu 100, obținem numărul de persoane, numărul de public țintă care trebuie să ajungem pe site într-o lună.
Pentru promovarea activă este necesar să setați cuvintele necesare în motorul de căutare, prin urmare, putem calcula teoretic persoanele pe care dorim să le ajungem pe site prin cuvintele pe care le cer oamenii în motorul de căutare. Este necesar să verificați kernelul de context.
Puteți alege acele cuvinte care se vor potrivi publicului țintă și numărului necesar de persoane pentru a asigura participarea site-ului dvs. și conversia dorită.
Singurul lucru de luat în considerare este frecvența cererilor. Cereri de înaltă frecvență, anchete super-populare, de regulă, vinde foarte prost. Întrucât printre ei există un număr foarte mic de oameni care cumpără efectiv produsul. Prin urmare, cel mai bine este să vă concentrați asupra solicitărilor de frecvență medie și joasă, în special pentru începători. În general, interzicem începătorilor să utilizeze interogări de înaltă frecvență.
Motoarele de căutare pur și simplu "carantină" sau "în grădiniță" site-uri care există pentru mai puțin de un an.
Începeți cu cereri specifice. De exemplu, sunteți implicat în tehnologia vânzărilor, faceți o solicitare "cum să utilizați tehnologia vânzărilor" sau "consultări privind vânzările de tehnologie". Cu cât cererile sunt mai restrânse și chiar mai bine cererile comerciale, cu atât mai bine.
Cererile comerciale conțin următoarele cuvinte: cumpărare, comandă, carte etc.
Potrivit întrebărilor de înaltă frecvență, giganții infobusinessului avansează.
Unde pierdem oamenii?
Există trei factori importanți care sunt importanți pentru a ști și a lua în considerare.
Primul factor este coeficientul de virtualizare.
Deci, cele mai interesante, pentru Yandex suntem pe Internet cât de multe dispozitive - aceasta este o medie a unei persoane, în prezent 4-5 dispozitive.
Am un laptop de lucru, un laptop de acasă, un iPad, un iPhone, iar în spatele celor patru dispozitive este un Valery Domashenko. Asta înseamnă că există 4 persoane pe Internet, și de fapt unul. Prin urmare, primul coeficient pe care îl folosesc la calcul este coeficientul de virtualizare. Am pus cel puțin 2, adică numărul de solicitări este redus de 2 ori.
2. Introduceți cuvinte cheie pentru subiectul dvs.
3. Calculați factorul de virtualizare în funcție de informațiile primite.
Al doilea coeficient. la care ne multiplicăm, este diminuarea eficacității emiterii.
Ie în cazul ideal, 100% dintre cei care au făcut cererea, pe orice pagină a Yandex, ar trebui să meargă pe pagina noastră. Totuși, în lumea reală, nu este așa. Știm cu toții că scăderea eficienței interogării este extrem de mare.
Chiar dacă site-ul dvs. se află pe primul loc în motorul de căutare pentru interogarea de care aveți nevoie, atunci acesta va ajunge la 4 din 5 persoane care introduc interogarea. Și dacă pe locul 5, atunci doar 1 din 5. Ce înseamnă asta? Promovați la cerere, de exemplu "eficacitatea personală", "metode de creștere a eficacității personale" și vedeți că în regiunea dvs. 50.000 de persoane o cer.
Punindu-se factorul de scădere de 5, se pare că doar 10.000 de oameni vor veni la pagina ta. După cum se poate vedea din exemplu, este necesar să se țină seama de acest coeficient, pentru a calcula aproximativ câte persoane pot intra în canal. Și apoi lucrați la îmbunătățirea eficienței.
Calculați coeficientul de scădere a eficienței cu aceleași cuvinte din sarcina anterioară.
Și al treilea factor. Știi, dacă nu ești singurul pe Internet, atunci cel mai probabil concurenții tăi, îți voi oferi instrumente foarte inteligente pentru asta, concurenții tăi pentru aceleași cereri p-r-a-d-in-și-g- T-cu-mine!
Și aceasta înseamnă: Yandex vede că, la cerere, cuvântul "blogger" avansează, de exemplu. Și vedem că pentru o lună au existat 100 de cereri. Începem să promovăm, mergem în fiecare zi, verificăm, poziția crește, iar la sfârșitul lunii cererile nu mai sunt 100, ci 130! De fapt, eu însumi am verificat în fiecare zi cererile pentru "blogger" și nu erau 100, ci 130!
"Dragi studenți, am găsit un subiect interesant, este în creștere! Să o promovăm! "Noi avansăm totul împreună și, după o lună de întrebări, nu mai suntem 100 sau 130, ci 400! Am bătut în "acolo-acolo"! Toți se bucură, cumpărăm insigne pe credit, pentru că am reușit să promovăm un astfel de subiect nou! Și așa mai departe!
Și ce sa întâmplat de fapt? Cine a ghicit?
Pentru că toți cu amicul, eu și studenții mei, verificați cuvântul "blogger", Yandex o crede și se pare că subiectul se învârtește! În fiecare lună, am adăugat 30 de solicitări, și asta este creșterea! Am generat 300 de cereri! Clienții, clienții au mai rămas 100, iar restul de 300 - aceasta este activitatea noastră.
Deci, acest lucru trebuie luat în considerare și, de asemenea, am pus același factor de creștere.
Prin urmare, am pus primul coeficient 2 - iau în considerare virtualitatea, al doilea am pus 5, al treilea, spun, 6. Ce primesc? 2. 5. 6 = 60.
Ce înseamnă asta? Dacă doriți să vindeți lunar pentru 100 de mii de dolari, iar consultanța lunară de consultanță vă costă 1000 $ pe lună. Înțelegeți că pentru acest lucru aveți nevoie de 100 de clienți pentru a ajunge la acest venit, 100 de clienți înmulțind cu conversie 100: 1, obținem 10 000 de vizitatori pe site. Apoi interogările de căutare nu ar trebui să fie 10.000, dar înmulțite cu 60 și să primească 600.000.
Dacă există 600.000 de solicitări, atunci probabil veți primi 10.000 de persoane de care aveți nevoie pe site-ul dvs. Iar 100 dintre ei vor deveni cumpărători ai produsului tău și vei avea venituri de 100.000 de dolari.
Conform formulei primite, calculați câte vizitatori pe lună trebuie să ajungeți la site pentru a obține venitul dorit.
În consecință, ceea ce este important să știți pe această parte a drumului.
La o singură cerere pentru a determina numărul de vânzări, nu veți reuși. Mai mult decât atât, în matricea interogărilor ar trebui să existe întotdeauna frecvență înaltă, mijlocie, frecvență joasă:
• Interogarea, căutată pentru mai puțin de 1000 de persoane pe lună, este de joasă frecvență;
• de la 1000 la 10 000 - frecvență medie;
• mai mult de 10 000 - cerere de înaltă frecvență.
Dacă lucrați mai puțin de un an, atunci interogările de înaltă frecvență în nucleul dvs. semantic nu ar trebui să fie mai mari de 10%, iar pentru începători, în general zero. Începători, nu vă ghidează pe cei cu frecvență înaltă. Intermediar pentru cei care sunt mai mult de un an - 30%, pentru incepatori - 20%.
Frecvența redusă pentru începători - 80% în nucleu, pentru cei mai experimentați - 60%. Ei au experiență, el a atins deja toate driverele de joasă frecvență, a simțit deja puterea, a început deja să primească bani, acum puteți lucra în întrebări de înaltă frecvență. Încercați!
Orice informație de pe site trebuie obținută în cel mult două clicuri. Dacă informația este ascunsă mai adânc decât două clicuri, atunci nimeni nu o va vedea vreodată și nu va căuta, nimeni nu o va ajunge. În arhitectura de informații a site-ului ar trebui să fie nu mai mult de 2 nivele de cuibărit.
Prin urmare, pagina principală este o pagină care are greutatea maximă de referință, deoarece oriunde menționăm site-ul, înțelegem pagina principală. Are greutatea maximă de referință, iar noi o promovăm cu frecvență înaltă sau cu cea mai competitivă mijlocie.
Secțiunile de meniu, cu toate probabilitățile, ar trebui să satisfacă solicitările de frecvență medie, acestea ar trebui combinate cât mai mult posibil. Numele paginii trebuie să corespundă interogărilor din intervalul mediu.
50% din succesul promovării pe cererile de frecvență redusă depinde de calitatea optimizării interne și dacă sunteți, de asemenea, din punct de vedere social. rețeaua a fost scoasă din pagină (bine, adică, ei au furnizat și greutatea externă de referință externă), atunci este grozav!
Analizați site-ul / blogul dvs. și introduceți corecțiile conform informațiilor primite.
Dorințe de la Valery Domashenko:
"Acum puteți găsi această informație incomprehensibilă și confuză, dar fără abilitatea de ao folosi, niciodată nu veți obține rezultate tangibile. Du-te înapoi la această secțiune din nou și din nou, atunci când scrieți un articol nou, da informații noi, lansarea de noi pagini de vânzare.
Luați în considerare toți indicatorii indicați aici și, cu practica obișnuită, după câteva luni veți fi bine pregătiți în acest sens.
Iubiți numerele, statisticile și toate acestea vă vor reveni prin creșterea venitului!
Succesuri în calea creării afacerii dvs. pe Internet. "