Barter ca un fel de comerț contra. Cel mai tradițional tip de contra-comerț este barterul (în limba engleză - schimbul de bunuri). Este vorba despre un schimb nemonetar de bunuri și servicii directe, întocmit printr-un singur contract.
În condițiile moderne, tranzacțiile barter sunt în principal întocmite în cifra de afaceri a comerțului exterior, în special sub restricții valutare, deși pot avea loc și în cifra de afaceri a mărfurilor interne cu deficit de instrumente de plată.
În cazul în care acordul de schimb nu implică cealaltă, mărfurile care urmează să fie schimbate, se presupune a fi de valoare egală, și cheltuielile de transfer și de adopție sunt suportate de către partea care poartă obligația respectivă. În cazul în care rezultă din contract pe care mărfurile schimbate valoare egală, de o parte, prețul bunurilor este mai mică, va rambursa diferența de preț înainte sau după livrarea mărfurilor, cu excepția cazului în care se prevede altfel prin lege sau contract.
Reguli similare sunt prevăzute în Codul civil al Federației Ruse și acest lucru este extrem de important din punctul de vedere al faptului că întreprinderile din Belarus conduc cea mai mare parte a tranzacțiilor barter cu cele rusești. Dintre trăsăturile caracteristice ale barterului, care o deosebesc între alte forme de contracte comerciale, se pot numi următoarele: - natura frazală a tranzacției și executarea unui singur contract; - participarea la tranzacția a două părți; - determinarea volumului tranzacției și a tuturor condițiilor sale înainte de semnarea contractului; termenul de executare a contractului este mai scurt în comparație cu alte forme de contraburs.
În ciuda faptului că barter este realizat dintr-o singură tranzacție, aceasta își poate asuma o relație destul de stabilă între parteneri înseamnă o decuplare pentru fiecare dintre părți, nu numai pierderea unei surse de bunuri necesare, dar și comercializează propriile sale. Din acest punct de vedere, barterul servește, de asemenea, pentru a asigura securitatea aprovizionării cu bunuri. Astfel, acordurile de barter într-o serie de cazuri devin un factor decisiv în promovarea bunurilor.
Adesea, aceasta oferă o oportunitate de a depăși diferite tipuri de bariere netarifare și restricții la firme, care afectează în mod pozitiv competitivitatea acestor firme pe piețele regionale selectate. Operațiunile de barter implică negocierea complexă a prețurilor și acordul asupra numărului de mărfuri contrare. Baza este luată, de obicei, de prețurile fixate la nivel mondial pentru mărfurile corespunzătoare. În același timp, prețurile convenite pot satisface interesele auto-susținute ale întreprinderilor participante la barter, dar nu asigură echivalența schimburilor din punctul de vedere al statului, ceea ce creează anumite dificultăți pentru schimbul de mărfuri.
Aceste recomandări răspund la întrebările legate de rațiunea economică a tranzacției de schimb de mărfuri. fundamentarea economică a tranzacțiilor barter trebuie să conțină următoarele informații: 1) numele produsului și prețul de piață; 2) un contract (contractual), prețul în funcție de condițiile de aprovizionare „, inclusiv frankirovku; 3) numărul de bunuri livrate și valoarea la prețuri de chilipir; 4) informații cu privire la prețul de evaluare, prețul de cost în cursul contabil și de decontare.
Datorită faptului că prețurile pe piețele mondiale de mărfuri se pot schimba rapid, caracterul lung al negocierilor, caracteristicile barterului sau termenii lungi de livrare a bunurilor pot duce la pierderi pentru una dintre părți și la creșterea profitului pentru o altă parte. În ciuda naturii neglijate a tranzacțiilor barter, băncile participă adesea la tranzacții de tip barter, care acordă împrumuturi părților pentru timpul necesar pentru schimbul de bunuri.
În același timp, pentru a garanta returnarea împrumuturilor, băncile iau bunuri care fac obiectul schimbului. Pentru autoritățile vamale să utilizeze produsul în vamă stabilite regimuri au nevoie de o tranzacție de pașaport, care în conformitate cu contractul de barter este format din două părți: un certificat de tranzacție pentru bunurile importate și certificatul de tranzacție pentru mărfurile exportate. Atunci când contractele pe termen lung de barter, care prevede furnizarea de energie în republică, nomenclatura și valoarea mărfurilor exportate în momentul încheierii contractului nu poate fi cunoscut.
În acest caz, pașaportul tranzacției poate fi emis doar pentru mărfurile importate. Un neajuns semnificativ al barterului este legat de nepotrivirea nevoilor partenerilor. Vânzătorul interesat de bartere ar trebui să găsească un cumpărător care are bunurile necesare vânzătorului și, la rândul său, consideră că este necesar pentru bunurile acestui vânzător. O astfel de coincidență a nevoilor nu are loc adesea, de aceea una dintre părțile interesate de bartere este obligată să vândă bunurile primite în viitor; Preia funcția vânzătorului care nu este specifică pentru acesta.
În desfășurarea tranzacțiilor de barter, întreprinderea se confruntă, de obicei, cu problema de a alege: - să-și transfere puterile pentru a efectua operațiuni de barter la angrosiști specializați; - să transfere drepturile lor pentru punerea în aplicare a tranzacțiilor de tip barter unei terțe părți, de exemplu reprezentarea unei firme; - cele mai multe operațiuni de schimb de mărfuri, la stabilitatea lor, au creat în acest scop un serviciu special.
Fiecare dintre aceste opțiuni are dreptul de a exista, astfel încât societatea trebuie să determine locul de barter în strategia de piață. III. SARCINĂ INDIVIDUALĂ Caracteristicile asociației de producție "Minsk Tractor Plant", canalele sale de distribuție, structura sortimentului și piețele. Uzina de tractoare din Minsk (MTZ) este o întreprindere de stat creată pe baza ordinului Comisariatului Popular pentru Agricultură al URSS nr. 191 din 19.03.46 și operează pe principiile contabilității economice complete.
Subiectul PA „MTW“ este: • Producția și vânzările pe piața internă și în străinătate tractor cu roți universale, piese de schimb, bunuri de larg consum, piese forjate, stampare, componente, echipamente de fabricare; • executarea lucrărilor de proiectare și inginerie; • prestarea serviciilor cu plată populației; • organizarea comerțului cu firme, întreținerea produselor și a bunurilor vândute consumatorilor; • Construirea și supravegherea tehnică a calității sale, activitatea de proiectare pentru instalațiile de construcție, extindere, reconstrucție, modernizare și reparații capitale, producția de structuri metalice și de lagăr din lemn, inspectarea îmbinărilor sudate, formarea și certificarea sudorilor pe unități, care nu sunt controlate Gospromatomnadzor, construcția statală de inspecție desene cu emiterea de concluzii și recomandări, examinarea estimărilor de proiectare și a documentației de planificare a proiectului, inclusiv studii de fezabilitate și calcule; • implementarea activităților comerciale-intermediare și de marketing; • implementarea activității economice externe; • furnizarea de ambulatoriu calificat și staționar de sănătate ale Uniunii lucrătorilor de îngrijire și a publicului; • formarea și dezvoltarea profesională a personalului.
"MTW" îndeplinește sarcina, satisfăcând cât mai mult cererea consumatorului, extindând dramatic gama de produse, sporind eficiența producției, maximizând calitatea și nivelul tehnic al produselor.
Astăzi, aceasta reprezintă mai mult de 50% din producția de tractoare din țările CSI și aproximativ 8% din piața mondială.
Pe parcursul istoriei sale de jumătate de secol de MTZ a produs mai mult de 3 milioane de euro. Tractoare, dintre care mai mult de 500 000 au fost exportate aproximativ 100 de țări, inclusiv Statele Unite ale Americii, Canada, Germania, Egipt, Pakistan și alte țări.
Software-ul "MTW" este extrem de rigid în alegerea firmelor de agenți.
Pe măsură ce se primesc cereri, se face un studiu al stabilității financiare a organizației și al adecvării pentru desfășurarea activității necesare.
Prin alegerea unui software de companie-agent „MTW“ controlul strict îndeplinirea condițiilor contractelor de agenție și incapacitatea de a le pune capăt. Legătura intermediar între întreprinderi și ferme, tractoare „Belarus“ și „Minsk Tractor Plant“, precum și executant direct al lucrărilor de servicii corporate în apropierea străinătate sunt dealeri (de exemplu exploatează, TTU „VladUAZservs“ Rusia, AP „Agropromtekhnika“ Ucraina). 20 dealeri angajate în presale, vânzarea și întreținerea în timpul perioadelor de garanție și post-garanție de operare funcționează cu succes în Republica Belarus. În organizațiile din sectorul agricol constituite de service în garanție, există ateliere de lucru pentru restaurarea și repararea pieselor și unități de tractoare „Belarus“, zone pentru testarea și reglarea combustibilului și a echipamentelor hidraulice.
Întreprinderea utilizează un sistem de distribuție multi-canal (canal de vânzări directe și indirect). Direcția preferată de lucru privind promovarea produselor MTZ pe piețele CSI ar fi implicarea entităților comerciale din aceste țări ca dealeri pe bază contractuală.
Direcțiile prioritare în dezvoltarea canalelor de piață CSI de distribuție, este nu numai Rusia și Ucraina, și alte țări din CSI, care fac deja concurenți de progres, iar în cazul în care software-ul „MTW“ nu va lua măsuri mai active în aceste piețe, ar putea pierde influența pe aceste piețe.
În ultimii ani, în țările CSI, inclusiv în Republica Belarus, a existat o creștere a fermelor, a cooperativelor horticole și a parcelelor de uz casnic.
Acest lucru determină necesitatea tractoarelor mici și a atașamentelor la acestea. Prin urmare, oferim o extindere a gamei de echipamente de dimensiuni mici și o creștere a vânzărilor sale, în special pe piața CSI. Având în vedere solvabilitatea redusă a fermelor colective și a fermelor de stat din Rusia și Ucraina și incapacitatea majorității acestora de a cumpăra noi tractoare, este necesar să se mărească numărul de tranzacții de leasing pe aceste piețe.
Pentru a îmbunătăți performanța societăților pe acțiuni străine: - este necesar să se asigure o livrare ritmică lunară de tractoare la o rată apropiată de rata de vânzări, pentru a evita stocurile mari de stocuri, înghețarea fondurilor și scurtarea termenelor de plată; - este necesar să se asigure menținerea în timp util a mărfurilor cu certificate de origine pentru a evita plata prematură a taxelor și impozitelor.
LISTA SURSELOR UTILIZATE 1. Akulich IL Marketing.