Afacerea cu amănuntul ca linie de afaceri mi se pare foarte interesantă din punctul de vedere al dezvoltării carierei pentru cei care nu au experiență de muncă sau care doresc să "înceapă o viață nouă" într-o nouă profesie. Judeca pentru tine: practic nu există cerințe pentru calificare la intrare, sistemul de formare în lanțurile de comerț este de obicei bine stabilit, varietatea de produse și produse vă permite să fiți "găsiți" în comerțul unui specialist de aproape orice vârstă. Comerțul cu amănuntul se dezvoltă în prezent, în principal într-un format de rețea, ceea ce oferă oportunități de creștere profesională și de carieră.
Desigur, ne vom aminti că vânzările, în general, și vânzările personale, în special, nu se potrivesc tuturor. În țara noastră, comerțul a fost mult timp considerată ceva de pâine, dar nu și de prestigiu, „necinstit“, apoi 2 decenii de „vânzări active“ și nivelul ridicat al concurenței permis în viața unui cuvânt ca „vparivat“. comerțul cu amănuntul, având în vedere masa sa este în mod constant are nevoie de un aflux de personal, iar personalul acest lucru nu este întotdeauna cea mai bună calitate, mulți merg la muncă în magazin doar de incapacitatea de a găsi ceva mai potrivit - fără dragoste adevărată pentru cauza. Și mai avantajoase pe fondul unor astfel de candidați nezamotivirovannyh va arata un om care merge la vânzare cu amănuntul în mod conștient, cu înțelegerea de perspective și avantaje ale activității în acest segment.
Acum, de fapt, despre carieră. Dacă ai un loc de muncă ca un asistent magazin și doriți să avanseze în această afacere, că, cu un oarecare efort un succes, vei depăși întotdeauna Amintiți-vă că în jurul tău o mulțime de oameni care sunt aici, pur și simplu, „la timp“, și nu au obiective de carieră și profesionale nu este - pe lor orice angajat care face eforturi și lucrări calitative va fi vizibil. Asta este, dacă lucrați cu feedback, în mod eficient și faceți puțin mai mult decât vă așteptați - vi se oferă o creștere.
Dacă ați planificat serios să construiți o carieră în comerțul cu amănuntul, atunci trebuie să decideți asupra obiectivului. Comerțul, în opinia mea, oferă 3 opțiuni pentru creșterea profesională - aceasta este o carieră managerială, abilitatea vânzărilor personale și formarea profesională. Toate cele trei domenii sunt vrednice de atenție, trebuie doar să vă ascultați dorințele și să vă evaluați abilitățile.
Dacă vorbim despre managerul de carieră (manager) - atunci acesta este cel mai bine făcut în lanțurile mari de comerț cu amănuntul. Ce avantaje văd:
Pentru a vă construi o carieră în această direcție, trebuie să aflați criteriile pentru evaluarea eficienței dvs. în calitate de angajat, cerințele pentru personalul în ansamblul său (modelul corporativ al competențelor) și cerințele pentru posturile care vă interesează. Efectuând perfect sarcinile directe și prezentând o inițiativă rezonabilă în plus, este posibil să crească la un nivel în 9-12 luni și, în unele cazuri, să crească mai repede.
Pentru cei care nu doresc o muncă administrativă pentru ei înșiși și este mai mult "un jucător individual", vânzările personale ale produselor complexe sau scumpe sunt cele mai potrivite. Acestea pot include mobilierul și obiectele de interior, obiectele de artă, îmbrăcămintea, încălțămintea și accesoriile de lux, mașinile și alte echipamente scumpe. Creșterea profesională în acest caz va fi exprimată prin creșterea nivelului de venituri din vânzările personale, lucrul cu clienți cu statut mai mare, cele mai scumpe sau mai prestigioase branduri. De obicei, lucrul în comerțul cu amănuntul de acest tip este potrivit pentru persoanele entuziaști despre produsul lor. Ca o regulă, de succes în această lucrare sunt oameni care la un moment dat au optat în mod deliberat pentru vânzări personale, renunțând la versiunea mai familiară a formatului carierei de birou de dezvoltare. Lucrul cu produsele premium, desigur, este nevoie de un nivel ridicat de cunoștințe cu privire la produs, „scump“ aspect, capacitatea de a comunica în mod corect și profesional și nu au umbră în fața cumpărătorilor de renume sau doar o foarte bogate. Planificând o carieră în această direcție, merită să ne amintim că vânzarea de produse scumpe este un proces destul de lent. Lucrări în segmentul premium are un caracter specific - clienti este mic, intensitatea muncii este inegală - pentru o zi, de exemplu, magazinul poate merge doar 1-2-3 cumpărător, și între vizitele lor trebuie să fie în măsură să se ocupe activități semnificative în mod independent.
A treia opțiune - formare de vânzări - implică, pe de o parte, aptitudini excelente de vânzări personale, confirmate de rezultate cantitative și calitative, iar pe de altă parte - anumite talente pedagogice și cunoștințe despre modelele învățării în rândul adulților. Unul nu ar trebui să se poată vinde doar pe sine, ci este de asemenea inteligibil și inteligibil să explice cum să obțină același rezultat ridicat pentru alte persoane. Dacă este necesar, fiți gata să vă prezentați cum să acționați cu acest sau acel client în această situație sau în acea situație. De obicei, un specialist în trainingul cu amănuntul este un "antrenor de joc". O astfel de opțiune de carieră este potrivită pentru cei care se bucură de dinamică, excursii sau călătorii de afaceri, comunicare intensă, sunt interesați de tehnologie de vânzări și de tehnologie de formare, simte creațiile unui antrenor. Desigur, pe lângă tehnologia vânzărilor, un astfel de specialist are o cunoaștere profundă a produsului cu care lucrează.
Poate că veți veni cu alte opțiuni pentru dezvoltarea unei cariere în domeniul comerțului cu amănuntul. Voi fi fericit cu povestile tale personale.