Până când nu înveți să înțelegi, nu înțelegi pe ceilalți. Acum nu vorbim despre posibilitatea de a evalua corect convingerile altora decât după ce ne putem evalua cu exactitate propriile convingeri. Vorbim despre faptul că acum ești capabil să evaluezi și să consideri ceea ce nu ai observat înainte și mai întâi de toate e vorba de lumea ta interioară și de viața ta ca întreg. Este autoanaliza cea mai importantă pentru dezvoltarea și supraviețuirea omului.
Examinând lumea exterioară, este puțin probabil să putem experimenta atât de multe senzații dureroase ca atunci când explorăm lumea interioară, lumea noastră. Și nu este nimic surprinzător în faptul că oamenii aspiră să evite auto-examinarea ori de câte ori este posibil. În mintea noastră există multe reprezentări diferite care reflectă percepția noastră asupra lumii, dar chiar dacă avem în vedere unele idei noi, avem tendința de a le împinge deoparte, uneori destul de agresiv. Credem că tot ceea ce este împotriva viziunilor și credințelor noastre este inițial greșit. Schimbarea viziunii asupra lumii contribuie la luarea deciziilor corecte
Să adăugăm câteva detalii. Să presupunem că știi o persoană care dorește să înceapă o afacere. Deci, el trimite scrisori, făcând reprezentări cu privire la oportunitățile disponibile și devine emoționat atunci când gestionează tot ceea ce a planificat. El este aproape gata să ia o decizie, dar în ultimul moment dorește să obțină informații suplimentare pentru o înțelegere mai completă a cazului. După aceasta, are nevoie de toate informațiile noi, întâlniri adiționale cu oameni și, ca rezultat, începe să caute inconștient motive care îi vor ajuta să renunțe la idee.
Ce fel de fapte vor duce o persoană să-și dovedească cazul, nu contează. În orice caz, el va da acea definiție a situației și va scoate la iveală rezultate care pot justifica alegerea sa.