Uneori trebuia să recrutez formatori de fitness. Odată, 50 de antrenori mi-au sunat și mi-au spus despre mine. Ei au spus despre ele însele ce au considerat importanți - câte și ce certificări aveau.
Obișnuința de a merge prin interviuri este, de asemenea, un obicei. Dacă o persoană nu merge la interviuri, atunci nu știe la ce să vorbească. Dacă se formează obiceiul de a participa la interviuri, atunci răspunsurile se adresează întrebărilor.
Am observat că formatorii de fitness răspund la întrebări pe care nu le-am întrebat - răspund la întrebările pe care le-a adresat altcuiva în trecut.
"Ești inteligent sau prost, minunat sau mic - nu știu până nu ai spus un cuvânt"
Este deosebit de interesant să observați cum șeful unui club de fitness fără experiență în obținerea profitului intervine unui antrenor de fitness fără experiența implementării unui plan personal de pregătire. Ce se vor întreba unul despre celălalt?
Vor vorbi despre ceea ce citesc pe Internet: despre eficiență, despre certificate, despre direcțiile de fitness sau despre criza economică - conversații obișnuite de birou sau de bucătărie.
Ce spun antrenorii de fitness? Vindem o unitate de 10 training-uri personale - aceasta nu este o problemă. Un instructor de fitness este în primul rând un profesor, nu un agent de vânzări.
În educație există o astfel de expresie "primul an de studiu" sau "al doilea an de studiu". Cum se face expresia "engleza: al zecelea an de formare"? Există în aceste expresii soliditate și progres, care se bazează pe această soliditate.
A păstra interesul pentru subiect timp de zece ani este o problemă. Acest lucru este din punctul de vedere al formatorului de fitness.
Pe de altă parte, pentru un club de fitness în general și un lider în particular, atragerea unui client costă bani. Și dacă costul de atragere a unui client este egal cu profitul pe care îl aduce clientul. atunci afacerea se transformă în vanitate - o mișcare fără sens în detrimentul acționarilor.
Oamenii nu merg pe pereți - oamenii merg la oameni. Antrenor de fitness - aceasta este forța care creează profit club de fitness. Dacă instructorii de fitness plătesc pentru fiecare client nou din buzunarul propriu, ar prefera să gândească cum să-și păstreze clientul, păstrându-și interesul pentru subiectul studiat pentru anii următori.
Fitness nu este un obiect, nu este o "limbă străină". Destinațiile de fitness sunt la fel de multe ca limbile străine cu tot felul de dialecte.
Imaginați-vă că șeful școlii de limbi străine recrutează profesori pentru muncă. Tinerii de vreo douăzeci și cinci de ani vin la el și au pus zeci de certificate pe masă că știu zeci de limbi străine și sunt gata să-i învețe pe oricare dintre clienții școlii.
Este obișnuit să credem că clienții cluburilor de fitness sunt oameni care nu sunt pretențioși și "amestecă orice prostie". Nu cred.
Pierderile unui club de fitness încep cu o abordare frivolă la interviul de angajare. Frivolitatea atât a capului, cât și a antrenorului de fitness este inacceptabilă, cu o abordare serioasă a afacerilor. Dacă fitness este pentru tine - nu de divertisment, ci o modalitate de a "face bani". apoi antrenorul de fitness trebuie să aleagă cu grijă angajatorul, iar angajatorul - formatorul de fitness.
Despre ce să vorbim în timpul unui interviu? Acest lucru veți învăța la formarea "Vânzări de succes de formare personală"