Valoarea consumatorului - bunuri
Valoarea de client al mărfurilor acționează ca un set de proprietăți asociate cu atât produsul în sine și cu servicii conexe. Și pentru succesul susținut al întreprinderii este necesar să aibă grijă de formarea unei clientele permanente, o atenție deosebită este acordată pieței concurențiale calități, cum ar fi culoarea, ambalajul, designul, caracteristicile ergonomice, documentația de însoțire. [1]
Valoarea de consum a produsului este prețul maxim pe care cumpărătorul îl consideră rentabil atunci când plătește pentru un anumit produs. [2]
Fiecare nivel mărește valoarea consumatorului produsului; toate împreună formează o ierarhie a valorii consumatorului. Se bazează pe o valoare cheie - acel serviciu sau avantaj de bază pe care cumpărătorul îl achiziționează. [4]
Stocul de competitivitate a mărfurilor - diferența dintre valoarea de consum a mărfurilor și prețul pentru care a fost efectiv achiziționată. Pentru consumator este o parte neplătită din valoarea consumatorului care i-a fost dată de dar. Pentru furnizor este o măsură cantitativă a competitivității bunurilor sale. [5]
Cea mai importantă sarcină a depozitării în depozit este păstrarea valorii consumatorului pentru bunuri. care ar trebui să fie asigurată prin crearea condițiilor necesare pentru conservarea sa calitativă și cantitativă. [6]
Pierderile de bunuri în curs de circulație (transport, depozitare) sau pierderea calității, valoarea de consum a mărfurilor sunt, de asemenea, importante. ceea ce duce la o reducere a costurilor sale. Nivelul acestor daune se stabilește ca fiind produsul cantității mărfurilor pierdute la prețul de cumpărare sau produsul unei cantități de mărfuri răsfățate pentru a reduce prețul de vânzare. Creșterea costurilor de distribuție în comparație cu planificarea duce la o scădere adecvată a veniturilor, a profitului. Printre posibilele motive pentru creșterea costurilor se numără taxe neintenționate, deduceri, amenzi, costuri suplimentare. [8]
Pierderile de bunuri în curs de circulație (transport, depozitare) sau pierderea calității, valoarea de consum a mărfurilor sunt, de asemenea, importante. ceea ce duce la o reducere a costurilor sale. Nivelul acestor daune se stabilește ca fiind produsul cantității mărfurilor pierdute la prețul de cumpărare sau produsul unei cantități de mărfuri răsfățate pentru a reduce prețul de vânzare. [9]
Există o anumită limită critică, care determină posibilitatea sau imposibilitatea tranzacției. Valoarea consumatorului produsului este prețul maxim pe care consumatorul îl consideră profitabil să îl plătească. [10]
În practică, cumpărătorii folosesc mai multe metode de evaluare a furnizorilor, astfel încât agenții de marketing trebuie să știe în mod clar care dintre ele sunt utilizate de compania clientului. Ca rezultat al cercetării, s-au identificat 8 metode de bază pentru estimarea valorii consumatorului a mărfurilor. [11]
Grundke scrie că știința materiilor prime este o disciplină științifică despre valoarea consumatorului unui bun. Există probleme de calitate sunt considerate ca sistematizarea mărfurilor, condițiile de depozitare a acestora, conservarea și distribuirea. Profesorul Grundke de asemenea, face o distincție între cercetarea generală și specifică de mărfuri, precum și general merchandising își propune să stabilească un model valid în evaluarea de consum a tuturor sau a majorității bunurilor și merchandising speciale, în schimb, a fost cercetat aspecte care sunt legate de caracteristicile particulare ale materiilor prime individuale și grupuri mărfuri. [12]
În practică, cumpărătorii folosesc mai multe metode de evaluare a furnizorilor, astfel încât agenții de marketing trebuie să știe în mod clar care dintre ele sunt utilizate de compania clientului. Ca rezultat al cercetării, s-au identificat 8 metode de bază pentru estimarea valorii consumatorului a mărfurilor. [13]
Prețurile cu amănuntul arată consumatorilor individuali ce costă să cumpere anumite bunuri. Acestea compară, pe de o parte, prețurile bunurilor cu veniturile acestora, pe de altă parte, și valoarea de consum a bunurilor. Pe baza acestui fapt, se ia o decizie de cumpărare. Aceasta indică, de asemenea, funcția contabilă și de măsurare a prețurilor. [14]
Există pierderi în afaceri comerciale. De asemenea, sunt importante pierderile de bunuri în circulație (transport, depozitare) sau pierderea calității, valoarea de consum a mărfurilor. ceea ce duce la o reducere a costurilor sale. Nivelul acestor daune este determinat ca produs al cantității mărfurilor pierdute la prețul de cumpărare sau al produsului dintr-o cantitate rafinată de bunuri pentru a reduce prețul de vânzare. [15]
Pagini: 1 2