Activitatea oricărei farmacii nu se limitează doar la atragerea clienților și la vânzarea medicamentelor. Unul dintre factorii importanți în practica rețelei de farmacie este colaborarea cu furnizorii de medicamente.
Lucrul cu furnizorii de droguri începe cu selecția lor. Alegerea corectă a unui furnizor de servicii medicale este o sarcină foarte importantă care se confruntă cu fiecare manager de achiziții. Înainte de a începe evaluarea fiecărui reprezentant, trebuie să înțelegeți cine poate fi considerat un furnizor de medicamente și ce documente ar trebui să aibă la dispoziție.
Producătorii și distribuitorii
- Producătorii sunt corporații care se ocupă cu fabricarea directă a medicamentelor și vânzarea acestora. Cele mai multe servicii ale producătorilor sunt utilizate de marile lanțuri de farmacii, deoarece am posibilitatea de a achiziționa produse în loturi mari
- Distribuitori - intermediari între compania-producător și cumpărător. Astăzi considerate principalii distribuitori de "SIA-International", "Shreya Corporation", "RossibFarmatsiya", "Farmacie Holding", etc.
Economiștii au elaborat criterii speciale, care ar trebui să se bazeze pe selectarea celor mai potriviți candidați pentru rolul furnizorului.
Cerințe pentru furnizori
Principalele criterii includ:
- Fiabilitate și reputație - înainte de organizarea de consultări cu reprezentanții unei firme care furnizează servicii pentru furnizarea de medicamente, este necesar să se cunoască ce fel de zvonuri despre această companie și întrebați despre modul în care compania și-a găsit o cale de ieșire din orice situații neprevăzute în alte lanturi de farmacii
- Calitatea produselor este unul dintre cele mai importante criterii. Deseori, multe farmacii practică cumpărarea unui lot de încercare de la un nou furnizor pentru a se familiariza cu calitățile și posibilele defecte ale unui produs nou
- Plata - diferite condiții de plată sunt acceptabile pentru fiecare farmacie. De exemplu, pentru o mică farmacie, este mai acceptabil să plătești un lot parțial sau după o vânzare, iar lanțurile mari de farmacie au posibilitatea de plată și plată în avans
- Garanții furnizate - în timpul încheierii unui contract, merită negocierea condițiilor de returnare a unui bun posibil datorită defectelor constatate, garanția termenelor de livrare și de plată, precum și eventualele sancțiuni pentru nerespectarea
- Preț - fiecare antreprenor încearcă să primească cât mai mult profit posibil. În acest demers, unul dintre rolurile cheie este costul achiziționării medicamentelor furnizate. Pentru a atrage noi clienți, furnizorii oferă adesea reduceri pentru anumite volume de achiziții
- Locația furnizorului - merită să se acorde o atenție deosebită amplasării depozitului bunurilor oferite de la locul potențial de vânzare, deoarece distanța afectează viteza și costul livrării medicamentelor
După verificarea tuturor criteriilor, managementul farmaciei decide care vânzător va funcționa, cu ce volume și sortiment. Prin urmare, se încheie un acord privind livrarea de bunuri cu indicarea termenelor de livrare, a termenelor de plată și a responsabilității părților pentru o anumită perioadă (de obicei un an).
Încheierea contractului cu furnizorii
Ce ar trebui să caut în timpul încheierii contractului de furnizare?
După expirarea contractului, persoanele autorizate iau o decizie privind prelungirea lor (dacă nu există modificări), reînnoirea unui nou contract sau începerea căutării unui nou furnizor.
Piața farmaceutică din Rusia este considerată cea mai stabilă și mai civilizată. De aceea, lucrul cu furnizorii de droguri nu aduce multe inconveniente.