Tipuri de înșelători
Cea mai ușoară cale este să expuneți oamenii de afaceri care se închipuie că sunt "abrupți". Acesta este cel mai anecdotic tip de "nou rus". Astfel de oameni de afaceri nu sunt prea îngrijorați să construiască cel puțin un fel de sistem de minciună, ci pur și simplu mințind. Dacă un astfel de "partener de afaceri" vă oferă o afacere profitabilă, apoi expresiile feței și ale feței vă vor spune imediat că va fi profitabilă pentru oricine, dar nu pentru dumneavoastră. Dar există mai puține astfel de "simpletoni", iar o nouă generație de oameni de afaceri este mult mai savuroasă și mai deșteaptă. Acest lucru este facilitat de o bună educație, de cunoașterea psihologiei și de capacitatea de a controla nu numai cuvintele, ci și intonații, ochi, mișcări ale mâinilor și localizarea picioarelor. Acești oameni de afaceri sunt foarte conștienți de cum să trezească încrederea interlocutorului și să dirijeze conversația în direcția cea bună. Nu veți observa cât de inteligent veți fi înconjurat degetul și veți fi, de asemenea, mulțumiți de o asemenea afacere.
Un grup special dintre potențialii dvs. parteneri de afaceri sunt fostele "conuri importante" ale aparatului de partid sovietic. Datorită înțelegerii lor, ei s-au mutat inteligent în scaune noi și acum ocupă funcțiile de directori ai unor întreprinderi mari sau manageri în bănci mari. Ei trebuie să fie în stare de alertă, deoarece sunt "luptători" întăriți, cu o experiență colosală de intrigi greoi. Ei, fără să bată o pleoapă, își vor da corpul poziția corectă, vor lua un ton potrivit și vor spune cinic cea mai magnifică minciună. O astfel de înșelăciune este mai dificil de diferențiat, dar este, de asemenea, posibil. Este, de asemenea, cunoscut faptul că bărbații se află de patru ori mai des decât femeile, dar sexul înșelător înșeală mai subtil, subtil și gânditor. Prin urmare, dacă desfășurați negocieri de afaceri cu o drăguță femeie de afaceri, fiți mai atent.
Psihologia minciunilor ne învață că, indiferent de cum o persoană încearcă să-și ascundă minciunile, el poate fi întotdeauna expus. Acest lucru este facilitat de inconsistența dintre ceea ce spune o persoană și subconștientul său despre gesturi și expresii faciale. Și subconștientul, din fericire, nu minte niciodată. Un mincinos este foarte dificil de a-și controla atât discursul, cât și corpul în același timp, deci mișcările inconștiente îl trădează pe înșelător. Deoarece nici o persoană sănătoasă din punct de vedere mental nu este în măsură să controleze în mod ideal toate comportamentele sale comportamentale, este suficient să fii foarte atent să observați neconcordanțe. Desigur, puteți obține un actor de geniu, dar să sperăm că majoritatea preferă să-și pună în aplicare talentele pe scenă.
Cum să recunoști înșelăciunea. ochi
Mai întâi de toate, fiți atenți la ochi. Întrebând, nu uita-te la camera sau costumul interlocutorului, dar vezi dacă ceva se agită în aspectul partenerului tău de afaceri. Ochii nu pot înșela, deoarece elevii nu pot controla nici o persoană din lume. Elevii se dilată atunci când o persoană experimentează entuziasm bucurie, primește oferta dorită sau este mulțumită de preț. Deci, dacă interlocutorul într-o voce tristă tristă povestește despre dezavantajul acestei tranzacții, în timp ce elevii lui s-au extins de mai multe ori, atunci știți - ați reușit să expuneți înșelăciunea. Dar discursurile pline de bucurie și prietenoasă, cu treptat îngustători, nu mărturisesc bine: partenerul tău de afaceri are ceva în minte.
Un fel de „detector de minciuni“ sunt mișcări ale globilor oculari: stângaci ca răspuns la întrebarea incomodă ce efectuează o mișcare în sus, mai întâi la stânga, apoi dreapta jos (în dreptaci și - oglindă). Această mișcare a ochilor indică disponibilitatea interlocutorului de a minți. Din punct de vedere psihologic, aceasta înseamnă că la început o persoană se gândește la ceva care nu există și apoi pronunță această invenție.
O încercare de a ascunde înșelăciunea este de asemenea frecarea pleoapelor: astfel, un mincinos încearcă să evite privirea. Pentru femei, există o anumită rafinare a acestui gest, oamenii mănâncă foarte viguros pleoapa. O minciună serioasă dă posibilitatea să se uite în lateral sau la podea.
În copilărie, un copil, care încearcă să înșele un adult, își închide mereu gura cu mâna. Se pare că încearcă să oprească pronunțarea unei minciuni, ținând-o cu mâna. La vârsta adultă, acest gest rămâne inconștient, deși ușor modificat. Unii își acoperă gura cu mâinile, apăsând degetele peste obrajii lor sau prefăcând să tuse. Atingerea nasului este, de asemenea, o versiune modificată a învelișului gurii. Dar, dacă partenerul tău de afaceri îți acoperă gura în timpul discursului tău, atunci, felicitări, înșelătorul este acum considerat de tine.
Mâna de conducere este controlată mai atent. Prin urmare, mâna stângă poate da înșelăciune celor drepți, deoarece mișcările sale sunt mai puțin conștiente. În acest caz, gesticularea cu mâna stângă ar trebui să vă avertizeze: cel mai probabil, interlocutorul fie încearcă să te înșele, fie are o poziție neprietenoasă. Același lucru este valabil și pentru expresiile faciale. Partea stângă a feței reflectă mai exact sentimentele sinceră ale interlocutorului dvs., mai ales dacă acestea sunt negative. Dar emoțiile pozitive pe ambele jumătăți ale feței sunt reflectate în mod egal. Omul omului poate controla mai mult sau mai puțin, astfel încât chiar și fața amăgitorului poate părea convingătoare. Dar ar trebui să monitorizați îndeaproape interlocutorul: gândurile ascunse apar mereu. Uneori se întâmplă ca emoțiile opuse să fie afișate simultan: dacă o persoană descrie simpatia, uitați-vă la jumătatea stângă a feței sale - nu există sărbătoare și plângeri.
Ar trebui să fie precaut în cazul în care partenerul tau de afaceri nu este în măsură să măsoare emoționale și sensibile: căscat și se întinde semnificative, sau sfidător apasă mâna la inima lui, el rostogolește ochii, bate din palme prea vioi.
Aceste tehnici de "acțiune" sunt concepute să vă arate emoții pe care oamenii nu le experimentează. Prin urmare, în cazul în care începe brusc omul rezervat în mod normal și liniștit să vă faceți griji atât de mult pentru destinul tău, care nervos stimulare sus și în jos la birou și a spus într-o voce tremurândă, știi, empatie și entuziasm destul de nesincer. În general, demonstrația emoțiile nesincere începe cu extremități, astfel încât primul lucru este în mișcare dreapta, apoi portretizat persoana „dreapta“. În mod excepțional, în cazul emoțiilor adevărate, expresiile și mișcările faciale sunt sincrone.
Poziția corpului
Poziția corpului poate spune, de asemenea, multe despre sinceritatea unei persoane. Dacă este necesar, pentru a minți, corpul primește din creier imediat o dublă porțiune a semnalelor și obține un contur rupt. Într-o persoană care vorbește adevărul, corpul are o poziție calmă și directă fără nici o îndoire. De asemenea, se observă că un semn de acte frauduloase pot fi detalii un astfel de comportament partenerul de afaceri ca de iluminat permanent o țigară, tereblenie mici obiecte în mâinile lor, vorbire rupte, frecvente intermitent înainte de a răspunde, trăgând de mână guler, evitând contactul cu ochii. Dar acest tip de comportament poate însemna și nu un mincinos, ci doar un om nesigur de sine.
Amintiți-vă regulile, nu vă grăbiți la concluzii
Pentru a nu intra în capcana înșelăciunii, este recomandat să vă amintiți câteva reguli.
În primul rând, nu uitați că lipsa semnelor de minciună nu este încă o dovadă a absenței sale. Această regulă este adevărată și invers: semnul de înșelăciune nu este o dovadă a minciunilor. Este puternic influențată de caracteristicile de personalitate ale unei persoane: poate că o lumină nervoasă și frecventă nu este o încercare de a ascunde informații de la dvs., ci doar un obicei prost. Este necesar să se compare comportamentul obișnuit al unei persoane cu comportamentul său în timpul negocierii.
În al doilea rând, disprețul dvs. personal pentru o persoană poate influența și acuzația de înșelăciune. Prin urmare, fiți obiectivi. Sau cereți-i să urmărească pe cineva care este neutru față de el sau de persoana care este acordată interlocutorului tău.
În al treilea rând, nu vina persoana tradarii si incearca sa te insele doar o singură caracteristică, mai ales în cazul în care restul de comportamentul său a fost ireproșabil din punct de vedere al minciunilor de psihologie.
Nu vă grăbiți la concluzii. Capacitatea de a distinge între minciună și adevăr este foarte importantă pentru o afacere de succes. O persoană care este sensibilă la dispozițiile și dorințele adevărate ale interlocutorului poate să-și desfășoare întotdeauna afacerea în modul cel mai favorabil pentru sine. Prin urmare, se recomandă să se instruiască în sine respectarea, atenția și o atenție deosebită față de partenerii de afaceri. La urma urmelor, faptul că tu însuți ești clar de cristal nu înseamnă că nu vei fi înșelat.