Aveți un mers elegant și confident, costum scump și elegant, un zâmbet minunat și un farmec interior. Când te-ai văzut prima dată, oamenii vor forma cu siguranță o părere bună despre tine ... Până când vorbești. Aspectul este doar o mică parte a imaginii tale. Aceasta poate afecta felul în care sunteți întâmpinați de potențialii parteneri. Cu toate acestea, rezultatul tranzacției dvs. poate fi afectat numai de capacitatea dvs. de a vorbi și a convinge. Cum să negociezi cu succes? În această chestiune, vom încerca să înțelegem.
Cum să înveți să negociezi?
Cea mai importantă etapă înainte de începerea oricăror negocieri este pregătirea. Este în motivația ta. De ce aveți nevoie de aceste negocieri? Chiar vrei să începi? Dacă reușiți să fiți de acord, veți reuși să vă îndepliniți angajamentele? Pentru a răspunde la toate aceste întrebări, trebuie să vă pregătiți cu atenție. Aflați toate informațiile despre subiectul viitoarei conversații, analizați posibilele consecințe ale dialogului cu potențialii parteneri, încercați să preziceți diferitele căi din situațiile în care negocierile se vor încheia în favoarea dvs. sau invers, interesele dvs. nu vor fi luate în considerare. În cele din urmă, principalul lucru pe care trebuie să-l faceți în pregătirea pentru negocieri este acela de a determina scopul lor final care să vă satisfacă.
Înainte de a afla cum să negociem în mod corespunzător, este important să decideți care dintre cele două tipuri principale de care vor face parte. Există negocieri pozitive atunci când fiecare participant încearcă să obțină beneficii personale. Există, de asemenea, negocieri integrate, în care ambele părți încearcă să găsească un compromis, să unească și să ajungă la rezultate reciproc avantajoase.
Cum să conducă negocierile de afaceri tipul de poziție?
- încă de la începutul conversației, permiteți-mi să înțeleg care este poziția dvs. cu privire la cazul în discuție și să insistați asupra termenilor care vă vor fi profitabili;
- Nu răspândiți motivele și interesele celor care v-au condus la aceste negocieri;
- este de dorit să se desfășoare negocieri pe teritoriul partidului de opoziție. Astfel puteți obține mai multe informații despre oportunitățile și statutul negociatorilor;
- să încerce să cunoască în prealabil poziția celeilalte părți pentru a-și forma condițiile și condițiile;
- încercați să vă controlați. Nu mergeți la persoană, mențineți un ton de conversație și arătați răbdarea. În caz contrar, tranzacția nu va avea loc;
- fi deschis, dar nu vă permiteți să fiți manipulați. Nu dăruiți convingerii nimănui, dar încercați să ajustați propunerile dvs., astfel încât poziția dvs. să fie mai puțin flexibilă.
Cum să desfășurați negocierile integrale?
În această situație, dimpotrivă, trebuie să fiți în acord cu viitorii dvs. parteneri.
Cu întrebarea cum să negociem în mod corect, o mulțime de oameni se confruntă în fiecare zi. Principalul secret al succesului aici este conștientizarea bună, cunoașterea obiectivelor dvs. și, desigur, încrederea în sine. Nu vă fie frică să vă exprimați poziția și, în același timp, să îi respectați pe interlocutor. Comunicați mai des cu oamenii și apoi orice negociere vă va oferi plăcere.