Lupta competitivă în comerțul cu amănuntul, în care, în lipsa unor îndoieli, este posibilă conectarea și comerțul cu tarabe, a fost constant ridicată. Centrele comerciale se află în spatele luptei pentru fondurile destinate consumatorilor. Superioritatea marilor centre și rețele comerciale este volumul, iar cele mici sunt o abordare personală, accesibilitate și o bună cunoaștere a clientului propriu.
Principalul avantaj al magazinului în comparație cu deschiderea magazinului din punctul de vedere al omului de afaceri este considerat un câștig semnificativ al contractului de închiriere. Este mult mai ieftin să tragi spațiul sub stâlp. Un defect care se revarsă inteligent din plusul principal este o zonă mică și, prin urmare, incapacitatea de a stoca o cantitate imensă de produs și o celulă de demonstrație foarte limitată. În plus, clienții nu au toate șansele de a intra în interior, ceea ce înseamnă că, în condiții meteo nefavorabile, vânzările vor scădea.
Larek cu produse speciale este o afacere bună pentru orașele mici și așezările. Se întâmplă adesea ca populația să fie mică pentru a avea ocazia de a opera un centru comercial specializat, iar apoi standul are posibilitatea de a ocupa o nișă goală. Dar trebuie amintit faptul că bunăstarea materială a locuitorilor din regiuni este mai mică decât cea a locuitorilor unui oraș mare, vânzarea unui produs costisitor va fi o povară.
În funcție de produsul selectat, magazinul poate sau nu poate avea cumpărători permanenți. Dacă vindeți printuri, hrana sau papetărie, atunci nu trebuie să vă bazați pe ele în special. Dar dacă ați ales o nișă și sunteți angajat să vindeți, de exemplu, ceai de frunze de diferite tipuri, atunci clienții obișnuiți vă vor aduce o mare parte din câștiguri.
Competitive excellence la stand pot exista doar două. Ei bine, poate două și jumătate. Aceasta este în primul rând o plasare confortabilă, al doilea - utilizarea unui program de lucru de succes și mai puțin probabil, dar totuși - unicitatea produselor vândute.
În funcție de produs și locație, standul său poate aduce până la sute de mii de dolari pe lună. Capitalul inițial inițial, care va fi necesar pentru a deschide standul, nu este prea mare. În mod tradițional, este necesar să avem bani pentru a plăti chiria și salariile în primele luni de muncă și chiar pentru primul lot de produse. În plus, va fi necesar să cumpărați un casetofon și, probabil, un încălzitor și un televizor mic pentru a crea locul de muncă cel mai confortabil. În cazul în care vindeți produse congelate, congelatorul este, de asemenea, util.
Bazele comerțului cu amănuntul mic
Afacerea imediată este destul de simplă - căutați un furnizor sau mai multe (recomandat 1). Livrați produse în magazie. Creșteți marjele de la 50% la 100% și puneți-le în aplicare. Este posibil să faci totul fără ajutorul altora. Cu toate acestea, este mai bine să angajeze un vânzător sau 2, pentru o muncă mai convenabilă pe schimburi. Uneori, este necesar să se efectueze o re-inventar, pentru a determina siguranța produselor. Veniturile în standul păstrat trebuie să nu - trebuie să-l luați în fiecare zi în persoană sau rezolva această problemă o dată într-un mod diferit, de exemplu, sunt de acord cu magazinele din apropiere cu privire la instalarea în condiții de siguranță personală, iar vânzătorul va fi de zi cu zi pentru a se referi la agenți o dată pe săptămână, ar fi de a apela colector și luați încasările în bancă.
Livrarea produsului de la furnizor la locul de comerț poate fi încredințată companiilor de transport auto. Dar de cele mai multe ori este inutilă, deoarece dimensiunea produselor este mică și se potrivește practic cu mașina proprie a omului de afaceri.
În legătură cu zona mică a clădirii standului există o problemă - prea puțin spațiu pentru hrană. Prin urmare, livrarea trebuie efectuată frecvent, poate în fiecare zi. Dacă vindeți fructe / legume, atunci va trebui să livrați mărfurile la fiecare câteva zile. Dacă vindeți DVD-uri cu filme cinematografice, atunci acestea trebuie livrate mai rar - o dată în câteva săptămâni. Ele nu ocupă mult spațiu, sunt perfect depozitate în cutii și nu sunt supuse unor daune.
În cazul în care punerea în aplicare a fost angajat omul, necesitatea de a se angaja în achiziționarea personal - dacă aveți o cantitate mică de puncte, nu vă puteți permite să plătească salarii mari angajaților pentru achiziționarea și controlul necesită multă energie, așa că este mai bine în persoană. Trebuie să găsiți cel mai confortabil furnizor. Nu este ieftin (deși este, desigur, de asemenea, esențială), și anume convenabil, care funcționează în locul potrivit și în orice moment convenabil pentru excursii constant la el organic absorbit în viața ta ritm.
Este necesar să planificați în avans achizițiile, astfel încât acestea să aibă în mod constant suficienți bani. Este mai bine să aveți un capital fix de tip mic, decât să luați în mod constant un produs proaspăt pe veniturile obținute. Numărul său nu ar trebui să fie redus și nu foarte mare - suficient pentru a păstra o rezervă probabil uniformă în stand. Chiar și sistemul obișnuit de contabilitate vândut - sub forma unui notebook, în care implementatorul va face înregistrări, va face.
Este în principiu adevărat să decorați afișajul și să stabiliți prețurile competitive, însă nu foarte mici. Dimensiunile vitrinelor impun o restricție asupra capacității de a afișa produsul, deci alegerea produselor pentru demonstrație este necesară cu o atenție deosebită.
Cu ce să începeți, deschizând un stand
Există două abordări care se utilizează la deschiderea unui stand. Poate, pentru a face o alegere cu produsele și a găsi un loc favorabil pentru aceasta, sau pentru a găsi un loc bun și pentru a găsi un produs potrivit pentru el. De exemplu, ați decis să deschideți un stand pentru realizarea bijuteriilor de costume. Ce trebuie să fac? Aflați ce furnizori se află în oraș, contactați-i. Aflați prețurile de cumpărare și calculați prețurile de vacanță pentru standul dvs. propriu. După aceea, este necesar să găsim un loc unde să punem un târg, unde, în primul rând, există o mulțime de femei și, în al doilea rând, nu sunt suficiente tarabe cu bijuterii de costume. Este necesar să aveți un depozit pentru leasing și fonduri pentru a achiziționa un lot în întregime pentru a începe tranzacționarea. Dezavantajele acestei metode pot fi atribuite faptului că căutarea unui loc favorabil poate dura mult timp.
A doua metodă. Să se angajeze în căutarea unui magazin gratuit în locul vizitat pentru mijloacele disponibile. Când se găsește camera necesară, este necesar să verificați ce produse pot fi vândute acolo pe baza magazinelor din apropiere. Mai târziu, determinați contactele cu furnizorii acestor produse, aflați prețurile. Pentru oricare dintre locurile selectate va fi necesar să realizați o muncă imensă. Superioritatea acestei metode poate fi atribuită celui mai mic risc - dacă produsul pe care l-ați selectat "nu merge", este posibil să ridicați alte produse. Acest lucru se datorează riscurilor scăzute, decât selectarea unui loc nou pentru un anumit produs.
Dacă faci propria descoperire de prima standului, puteți alege oricare dintre metodele, cu toate acestea, în cazul în care un stand de profitabil este deja disponibil, este mai bine pentru a deschide al doilea cu același set de produse. În acest caz, veți avea o serie de superioritate: în primul rând, aveți deja informațiile care le vor dobândi oamenii, și în al doilea rând, nu aveți nevoie pentru a găsi noi genpostavschikov, și 3 puteți obține o reducere pentru achiziții de dimensiuni.
Unde să deschideți un stand și ce să implementați în el
Particularitatea afacerilor prin tarabe este că, în mod tradițional, un om de afaceri nu este proprietarul unui stand, ci îl închiriază. Montarea de tarabe în scopul leasingului este o altă afacere mai profitabilă. Pentru cei care doresc să deschidă un stand, acestea oferă în mod tradițional o soluție gata, inclusiv o premisă deja convenită cu autoritățile locale și electricitate conectată.
Deschiderea stand este nu numai pe stradă, dar, de asemenea, într-o cameră acoperită. În acest caz, proprietarii pot acționa centre comerciale mari, mașini și gări, metrou și alte facilități. Lucrările în incintă oferă avantaje proprii: securitatea, disponibilitatea încălzirii și comunicațiilor, populația cu solvenți. Aspectele negative sunt chirie mare și, de asemenea, că locurile dorite nu sunt de fapt libere.
Găsirea unui loc liber pentru un stand este greu. Locația standului va varia în funcție de produsele vândute.
Alcool / chipsuri / sucuri. Corturi mai frecvente cu acest set. Pentru a obține ceva care în momentul în care puteți mânca sau bea - aceasta este nevoia care este mulțumită de aceste obiecte. După ce a deschis un stand cu acest set, omul de afaceri renunță în mod intenționat la superprofiturile probabile, în beneficiul celui mai mic risc și stabilitate mai mare. Astfel de obiecte sunt situate în mod tradițional în zonele de dormit.
Adesea, standurile sunt calificate pentru orice formă de produse, cum ar fi vânzarea de legume, produse lactate sau pește. Din când în când, totul se realizează împreună. Situat mai bine lângă supermarketuri. Cumpărătorii sunt oameni care au nevoie să cumpere un lucru și este mai profitabil pentru ei să-l cumpere în magazin, precum și oameni care cred că standul este mai bun și mai ieftin.
Reviste / ediții tipărite. Există 2 tipuri de clienți de publicații tipărite în standuri - cei care achiziționează ceva pentru citirea acasă și cei care se pot citi pe drum. Având în vedere precedentul că standurile de acest tip sunt situate în mod tradițional în apropierea gărilor și stațiilor de metrou, se poate presupune că există mai mulți clienți de al doilea tip.
Vânzare de discuri. În vremurile de prosperitate a pirateriei, comerțul cu jocuri și discuri pe calculator este destul de complicat. Dacă alegeți modalitatea de vânzare a produselor ilegale, va trebui să rezolvați problemele cu diferite autorități de supraveghere, care, în primul rând, sunt de natură penală și, în al doilea rând, va reduce considerabil beneficiile obținute. Dacă vindeți, atunci produsele licențiate. Și este de obicei mai scumpă. Prin urmare, este recomandat ca aceste tarabe să fie amplasate în centrele comerciale, grupul de prețuri este peste medie sau în locuri foarte ocupate.
Florile aparțin mărfurilor perisabile, deoarece stația trebuie să fie amplasată în locuri cu trafic în masă. Este mai bine să plătiți mai mult pentru chirie decât să aruncați o parte importantă din ceea ce a fost cumpărat.
Scaune de vânzare cu suveniruri sunt situate în locuri de congestie a călătorilor, de exemplu, în locurile istorice ale orașelor, în apropiere de obiective turistice recunoscute sau în joncțiunile de transport auto care servesc călători. Principalul defect este sezonalitatea. Dar în sezon este posibil să obțineți un venit destul de bun.
Produse specializate și costisitoare
Seturi valoroase de ceai din frunze, trabucuri, truse de poker - toate aceste produse sunt destul de greu de vândut la magazinul destinat, în legătură cu o cerere foarte mică. Deoarece sunt vândute în tarabe mici, care se află în mod tradițional pe coridoarele centrelor comerciale.
Recomandări pentru deschiderea unor tarabe
1) Nu are sens să ofere o gamă largă. Este mai bine să vă concentrați asupra celor mai populare produse. Cum să aflăm - prin încercare și eroare. Întotdeauna schimbați ușor intervalul și lăsați produsele pe care le-ați prins.
2) Încercați să închideți o oră mai târziu și deschideți o oră mai devreme decât concurenții. Dacă veniturile suplimentare plătesc pentru costuri mai ridicate, merită să rămânem la acest program.
3) Dacă vindeți produse specializate sau neobișnuite, puteți deschide un magazin online la un cost foarte mic și utilizați un stand ca punct de auto-livrare a produsului.
Alte articole pe site-ul nostru
- Cum de a salva un antreprenor
- Bijuterie strălucitoare - o idee interesantă pentru o afacere cu investiții minime
- Cum să începi o afacere de la zero și să devii un om de afaceri de succes
- Plan de afaceri exemplu cu calcule
- Perspective idei pentru afaceri de acasă, de lucru cu mâinile tale
- Un exemplu de plan de afaceri pentru a primi o subvenție
