Alegeți un loc pentru un nou club de fitness
Într-un articol nou, experții Rob Bishop și Brad Wilkins discută cum să determine locul cel mai potrivit pentru deschiderea unui nou club de fitness și ceea ce ar trebui să primească mai întâi atenția.
întrebare:
Sunt directorul general al 4 cluburi de fitness ale uneia dintre rețele. În trei dintre ele am fost responsabil de problemele organizatorice la deschidere, iar primele două luni au monitorizat procesul de lucru. În ciuda diferențelor teritoriale (cluburile se află în diferite orașe), toate cluburile de fitness funcționează foarte bine, în momentul de față intenționăm să deschidem al cincilea club de fitness. Ce ar trebui să cauți prima dată când alegi o locație pentru un nou club de fitness? Am deja o mulțime de cercetări demografice și de marketing pregătite. În plus față de aceste informații statistice, ce altceva vă puteți sfătui atunci când alegeți locația pentru un nou club de fitness?
Rob Bishop,
Proprietarul clubului de fitness Elevations Health Club
răspundă:
Atunci când alegeți un loc pentru un nou club de fitness, trebuie să porniți de la cel puțin doi parametri: tipul de club de fitness și suma pe care sunteți dispus să o plătiți. Dacă locul propus este într-o zonă cu centre comerciale mari, atunci, în consecință, chiria nu va fi ieftină.
Fiți conștienți de datele demografice, cum ar fi densitatea populației, nivelul veniturilor etc. este foarte important, dar nu mai puțin important și personal pentru a inspecta locația potențială. Explorați zonele din apropiere, situate la 10 minute de mers cu mașina de locația propusă. Discutați cu agenții imobiliari, de obicei aceștia sunt conștienți de datele demografice și au o fler bună pentru locația aleasă. Aflați dacă există puncte de vânzare cu amănuntul acolo? Sunt noi școli construite în zonă? Deci, veți înțelege dacă fitness-ul familial este în căutare în acest domeniu. Sau este principalul pensionar contingent? Cât de dezvoltată este infrastructura raionului? Există multe premise pentru chirie? Aceste date vor fi utile în negocierile privind leasingul și, de asemenea, vor ajuta la înțelegerea a ceea ce este orientată spre economia locală.
Locația nu garantează un succes de 100% al clubului de fitness, dar poate contribui la extinderea bazei de clienți.
Brad Wilkins,
Vicepreședinte și CEO al clubului de fitness Cooper Fitness Center
răspundă:
Sfatul meu nu este să reinventăm roata. Din ceea ce ați spus despre cluburile de fitness deschise anterior, devine clar că modelul de afaceri al companiei dvs. este destul de reușit. Am o întrebare contra ... De ce credeți că afacerea dvs. funcționează cu succes? Poate că există un motiv general pentru munca de succes a cluburilor de fitness, de exemplu: același contingent, același principiu de localizare, sau fiecare club de fitness are propriile sale, nu ca alte modele de afaceri?
Dacă vă uitați la rețelele de fitness de succes ca exemplu, puteți vedea imediat două lucruri de la care încep să dezvolte o afacere: o referință la un client cheie (pe baza cercetării demografice) și unde să găsiți acest client. Orice afacere nouă ar trebui să aibă o bază solidă, cât mai mult posibil, excluzând orice îndoială.
Dacă nu dețineți deja aceste informații, luați în considerare activitatea a patru cluburi de fitness de succes ale companiei dvs., adunați informații care determină tipul de client. Apoi folosiți cercetarea demografică și de marketing primită pentru a alege locația cea mai potrivită pentru clubul de fitness.
Apoi, creați un plan de afaceri sau un plan de afaceri care vă va ajuta să determinați locația ideală pentru un club de fitness.