Cu câțiva ani în urmă, retransmiterea în Direct a fost o mană a cerului. Wow-efect pentru utilizatori, toate cazurile. Astăzi toată lumea înțelege totul, iar publicul activ al Runet este atât de plin de aceste "capcane", care pun blocurile de anunțuri ca un antidot. Ce acum, să înscrieți în retrogradare? Nu, doar optimizați puțin procesul.
În acest articol, nu voi vorbi despre configurația reală. Matchmaking - modul în care funcționează retargetul, cum se creează segmente și condițiile pentru selectarea unui public, butoanele din interfața metrică și directă pot fi apăsate - puteți afla în material:
Cine utilizează cel mai adesea retargetarea? Internet magazine și organizatori de orice cursuri, cursuri, conferințe. Îi lipsește o mulțime de trafic și o audiență foarte diversă, cu interese diferite.
A fost pe pagină, a plecat. Ce voia, de ce a plecat - nu e clar.
Totuși, acesta este un caz rar. În majoritatea subiecților, puteți evidenția cel puțin preferințele distincte ale publicului masculin și feminin.
În comerțul cu amănuntul, totul este mai simplu: există o segmentare a produselor.
Un alt punct important este limitarea traficului.
Colegul meu, evanghelistul eLama Konstantin Naychukov sfătuiește începând cu o marcă de 300 de vizitatori unici pe zi. Dacă vom lua cifrele medii pentru retail în RuNet, din aceste 300 de unici (bineînțeles, în baza retargetului va scădea mai puțin) va primi una sau două vânzări. În caz contrar, ideea nu are sens - există mult efort, "evacuarea" este neglijabilă.
În același timp, pentru întreprinderile cu marjă mare în B2B totul nu este atât de clar.
Luați și conta: cât de mult cu ratele de conversie disponibile în plumb și afacere veți avea o vânzare cu retargeting, și cât de mult profit va da. Probabil merită o încercare. Chiar și cu mai puțin trafic.
Tăiați un public care nu este țintit
Momentul vizitării site-ului consider criteriul de bază pentru adăugarea la baza de date a retargetului. Minim - 25-30 secunde.
O altă opțiune este luarea în considerare a timpului mediu înainte de conversie (în raportul privind prezența Yandex.Metrica). Scopul "Ordinului este făcut". de exemplu.
Creați diferite reclame pentru segmente diferite
Poate că da. Și poate nu. Motivele pentru părăsirea magazinului sunt zeci. Și prețul dintre ele nu este în primul rând. Nu am găsit produsul potrivit, o înregistrare înghețată, termeni de livrare neclar, o interfață magazin de buggy și așa mai departe.
Elementar - toate se află în apropierea achiziției. Condițional - audiență "caldă", "caldă" și "rece".
Cea mai mare greșeală este aceea de a "răni" aceleași reclame, la o reducere pentru toată lumea la rând. În general, consider că oferta cu discount (sau transport gratuit) este acceptabilă ca ultim argument pentru cei care au aruncat bunurile în coș. Apoi oferim o reducere pentru un anumit produs, un model specific.
Nu se întâmplă ca toată lumea să înțeleagă totul. În orice nișă. În experiența mea cu privire la complexitatea alegerii - un motiv foarte comun pentru scăparea din magazin.
Amintiți-vă cea mai simplă segmentare pentru publicul masculin și feminin?
Două exemple despre cum poate funcționa acest lucru:
1) Dealerul de mașini a oferit un test drive, dar cu promisiuni diferite.
Aici, desigur, reclame la nivel de ipoteze - care ar putea interesa jumătatea frumoasă sau puternică a publicului, dar pentru testele va fi bine. Mai mult, atunci când există o statistică, ceea ce este mai des comandat de ambele.
În subiectul educațional, apar deseori îndoieli: se va potrivi acest curs? Soluția este să trimiteți îndoielnici la pagina cu recenzii.
Din aceasta rezultă următoarea afirmație.
Trimiteți vizitatori la pagina relevantă
Depinde de setările tehnice ale magazinului (dacă este salvat cookie-ul).
În caz contrar, știi, deconectarea va ieși. Este puțin probabil ca utilizatorul să poată re-căuta produsele dorite.
Aici se mută la orice (magazinul online de îmbrăcăminte pentru femei nu a terminat comanda aruncă pe pagină cu articole noi):
Dacă persoana din coș are bunurile, atunci nu mai alege. Altceva îl oprește. Apropo, o mare parte din cumpărători amână amânarea mărfurilor "pentru mai târziu" (înainte de salariu etc.)
Personalizați pagina de destinație
Soluția este personalizarea, o propunere de valoare specială pentru vizitatorii cu retarget.
O chemare la acțiune în spirit:
Pentru cardurile cu o singură pagină, este de dorit să rezervați un card atu pentru retarget. Așa cum a făcut utilizatorii noștri, dezvoltatorii de software pentru serviciile de dispecerizare.
În versiunea originală:
Oferind special pentru retargeting, pe aceeași pagină:
Versiunea de testare este deja acolo, doar informația despre ea pe aterizare este plasată undeva pe ecranul 5, nu se vede. Puțin șiret, dar în cele din urmă - o motivație puternică pentru "repatriați".