Un studiu al creierului uman și al tuturor capabilităților sale a fost timp de mulți ani grupuri de oameni de știință din întreaga lume. Deși au reușit deja să explice o mulțime de fenomene legate de creier și, practic, fiecare dintre noi să admită complexitatea și multitaskingul acestui corp, multe puzzle-uri rămân nesoluționate. Despre unele jocuri în care creierul dvs. joacă cu dvs., Estet-portal este oferit mai jos. Veți afla în ce capcane de conștiință puteți obține, precum și cum este folosit de alții care sunt conștienți de astfel de trucuri ale creierului uman.
Creierul uman este capabil să efectueze 1016 operații pe secundă. Niciun computer pentru această cantitate de lucru nu este capabil. Dar creierul uman este un dispozitiv extrem de nesigur.
Un calculator convențional poate efectua un calcul matematic de o mie de ori mai precis decât un om. Amintirile noastre sunt subiective, dezordonate și schimbabile. Perceperea și prelucrarea informațiilor despre realitatea din jur sunt supuse la multe perturbări minore.
Inexactitățile și inexactitățile din percepția noastră sunt numite distorsiuni cognitive. Nu au apărut într-un loc gol - fiecare este cauzat de o necesitate gravă evoluționistă. Pentru a supraviețui, strămoșii noștri au trebuit să gândească cât mai rapid și mai eficient posibil. Mintea noastră a păstrat până acum tendința de a alege cea mai scurtă cale de a evalua noi informații. Astfel de reduceri ale traseului mental sunt numite heuristici. Pe de o parte, euristica ne ajută să luăm decizii rapide în situații dificile de viață. Pe de altă parte, fiecare euristică conduce la faptul că ne concentrăm doar asupra unui aspect al problemei complexe și că nu putem evalua în mod sobru și adecvat mediul. Iată cele douăsprezece cele mai comune euristici.
1. Încredere în confirmare
Suntem de acord de bună voie cu acei oameni care sunt de acord cu noi. Mergem la site-uri care sunt dominate de opinii politice strânse, iar prietenii noștri, cel mai probabil, împărtășesc gusturile și credințele noastre. Încercăm să evităm persoanele individuale, grupurile și site-urile de știri care ne pot pune la îndoială corectitudinea poziției noastre de viață. Psihologul american-behaviorist Berres Frederick Skinner a numit acest fenomen disonanță cognitivă. Oamenii nu-i plac atunci când ideile conflictuale se ciocnesc în mintea lor: valori, idei, credințe, emoții. Pentru a scăpa de conflictul dintre atitudini, căutăm în mod inconștient acele puncte de vedere care se împacă cu opiniile noastre. Opiniile și punctele de vedere care pun în pericol viziunea noastră asupra lumii sunt ignorate sau respinse. Odată cu apariția internetului, efectul de prejudecată a confirmării a crescut doar: să găsească un grup de oameni care întotdeauna și în totul vor fi de acord cu voi, acum aproape oricine poate.
2. Distorsiuni în favoarea grupului dvs.
Acest efect este similar cu confirmarea părtinitoare. Tindem să fim de acord cu opiniile oamenilor pe care îi considerăm membri ai grupului nostru și respingem opiniile oamenilor din alte grupuri. Aceasta este manifestarea tendințelor noastre cele mai primitive. Ne străduim să fim împreună cu membrii tribului nostru. La nivelul neurobiologiei, acest comportament este asociat cu neurotransmițătorul oxitocină. Acesta este hormonul hipotalamusului, care are un efect puternic asupra sferei psiho-emotionale a omului. Imediat după naștere, oxitocina este implicată în formarea relației dintre mamă și copil, și, în sens mai larg, ne ajută să formeze legături puternice cu oamenii din cercul nostru. În același timp, oxitocina provoacă suspiciuni, frică și chiar ignorarea străinilor din noi. Este un produs al evoluției în care au supraviețuit numai grupuri de oameni care au interacționat cu succes unul cu celălalt în cadrul tribului și au respins efectiv atacurile altora. In zilele noastre prejudecată cognitivă în favoarea grupului ne face în mod nejustificat de mare estimare posibilitățile și avantajele oamenilor apropiați și neagă existența celor de persoane necunoscute pentru noi personal.
3. Raționalizarea după cumpărare
Efectul jucătorului
În literatura științifică se numește greșeala unui jucător sau o concluzie falsă a lui Monte Carlo. Tindem să presupunem că multe evenimente aleatorii depind de evenimente aleatorii care au apărut mai devreme. Un exemplu clasic este o aruncare a monedei. Am aruncat o monedă de cinci ori. Dacă vulturul a căzut mai des, atunci vom presupune că pentru a șasea oară ar trebui să cadă cozi. În cazul în care un tailshot cade de cinci ori, vom crede că vulturul va cădea pentru a șasea oară. De fapt, probabilitatea ca un vultur sau cozile care se încadrează la a șasea aruncare să fie același ca și în cazul celor cinci anterioare: de la 50 la 50. Fiecare rola ulterioară a monedei este independentă de cea anterioară. Probabilitatea fiecărui rezultat este întotdeauna de 50%, dar la un nivel intuitiv, o persoană nu este capabilă să realizeze acest lucru. Efectul jucătorului este subestimat revenirea valorii la valoarea medie. Dacă cozile tocmai au căzut de șase ori, vom începe să credem că ceva nu este în regulă cu moneda și că comportamentul extraordinar al sistemului va continua. Apoi, efectul deviației către un rezultat pozitiv începe - dacă nu suntem norocoși de mult timp, începem să credem că, mai devreme sau mai târziu, lucrurile bune vor începe să ni se întâmple. Ne confruntăm cu sentimente similare, stabilind noi relații. De fiecare dată când credem că de data aceasta totul va fi mai bun pentru noi decât cu încercarea anterioară.
5. Negarea probabilității
Puțini dintre noi ne temem să conducem într-o mașină. Dar ideea unui zbor la o altitudine de 11.400 de metri în Boeing provoacă o tremur interior pentru aproape toată lumea. Zborurile sunt nenaturale și într-un fel o ocupație periculoasă. Dar fiecare persoană știe că probabilitatea de a muri într-un accident de mașină este mult mai mare decât probabilitatea de a muri când un avion se prăbușește. Diferite surse definesc șansele de deces într-un accident de mașină ca 1-84, și probabilitatea de a muri într-un accident de avion - 1 în 5000, sau chiar la 1 la 20 000. Același fenomen ne determină să vă faceți griji în mod constant despre atacuri teroriste, atunci când, de fapt, trebuie să se teamă de a cădea în jos pe scări sau otravă alimentară. Avocatul american și psihologul Cass Sunstein numește acest efect o negare a probabilității. Nu putem să evaluăm corect riscul sau pericolul unei anumite ocupații. Pentru a simplifica procesul, probabilitatea de risc este fie ignorată complet, fie considerată a fi critică. Acest lucru duce la faptul că considerăm activitățile relativ inofensive periculoase și periculoase - acceptabile.
6. Percepția selectivă
7. Efectul status quo-ului
8. Efectul negativității
Acordăm mai multă atenție știrilor rele decât veștile bune. Și nu este că suntem toți pesimiști. În procesul de evoluție, reacția corectă la știrile rele a fost mai importantă decât o reacție adecvată la vestea bună. Cuvintele "această boabe delicioase" ar putea fi ignorate. Cu toate acestea, cuvintele "tigrii cu săbii mâncați" nu au fost recomandați să treacă peste urechi. Prin urmare, selectivitatea percepției noastre asupra noilor informații. Știri negative pe care le considerăm mai fiabile - și extrem de suspicioase cu privire la persoanele care încearcă să ne convingă de contrariul. În timpul nostru, rata criminalității și numărul războaielor sunt mai mici decât oricând în istoria omenirii. Dar majoritatea dintre noi sunt de acord cu faptul că situația de pe Pământ se înrăutățește și se înrăutățește în fiecare zi. Conceptul de eroare fundamentală a atribuirii este legat de efectul negativității. Tindem să explicăm acțiunile altora prin caracteristicile lor personale și comportamentul nostru în funcție de circumstanțele externe. Acest lucru este explicat din nou de evoluția și de percepția selectivă a realității. Primiți informații negative despre membrii nesigure sau periculoase ale societății în mod deschis și să reacționeze prompt la ea pentru strămoșii noștri erau mult mai importante decât evalueze în mod adecvat propriul lor comportament.
9. Efectul majorității
10. Efectul proiecției
Suntem foarte familiarizați cu gândurile, valorile, credințele și credințele noastre. Desigur, într-o societate a noastră înșine, petrecem 24 de ore pe zi! În mod inconștient, avem tendința să credem că alți oameni cred în același mod ca și noi. Suntem siguri că majoritatea celor din jurul nostru împărtășesc convingerile noastre, chiar dacă nu avem motive să facem acest lucru. Este foarte ușor să vă proiectați modul de gândire pentru alți oameni. Dar, fără exerciții psihologice speciale, este extrem de dificil să învățați să proiectați gândurile și opiniile altor persoane asupra voastră. Această denaturare cognitivă duce deseori la un efect similar al unui consens fals. Noi nu numai că credem că alți oameni cred ca noi, dar credem, de asemenea, că sunt de acord cu noi. Tindem să exagereze caracterul și normalitatea noastră și, cu ei, supraestimăm gradul de înțelegere cu ceilalți din jurul nostru. Opiniile cultelor sau ale organizațiilor extremiste sunt împărtășite de atâția oameni. Dar membrii grupurilor radicale sunt sigure că numărul suporterilor lor este estimat la milioane. Efectul de proiecție determină încrederea că putem prezice rezultatul unui meci de fotbal sau alegerilor.
11. Efectul momentului actual
12. Efectul de legare
Când primim noi informații, corelează-le cu datele deja disponibile. Mai ales se referă la numere. Efectul psihologic, în care selectăm un anumit număr ca ancoră și comparăm toate datele noi cu el, se numește efectul de ancorare sau euristica obligatorie. Un exemplu clasic este costul bunurilor din magazin. Dacă produsul este redus, comparați noul preț (119,95 USD) cu suma veche pe eticheta de preț (160 RON). Costul bunurilor efective nu este luat în considerare. Întregul mecanism de reduceri și vânzări este construit pe efectul de ancorare: doar în această săptămână, o reducere de 25%, dacă cumperi patru perechi de blugi, o pereche vă va oferi gratuit! Efectul de legare este, de asemenea, folosit pentru a face meniuri restaurant. Aproape la pozițiile super-scumpe sunt specificate în mod special (mai degrabă!) Ieftine. În același timp, nu reacționăm la prețul celor mai ieftine produse, ci la diferența de preț dintre friptura de somon de pe podiumul de podium și puiul de pui. Pe fondul unei fripturi de 650 de ruble, un cotlet pentru 190 pare normal. De asemenea, efectul de ancorare se manifestă atunci când sunt disponibile trei opțiuni: foarte scumpe, medii și foarte ieftine. Alegem varianta medie, care, pe fundalul celorlalte două opțiuni, pare a fi cea mai puțin suspectă.
