Secțiunea 1 Activități comerciale în comerțul cu ridicata
Tema 2 Caracteristicile activităților comerciale în comerțul cu ridicata
Activitatea comercială în comerțul cu ridicata și cu amănuntul are specificul propriu, care este consumatorul final al bunurilor și serviciilor: pentru organizațiile angro este o organizație de comerț cu amănuntul, pentru comerțul cu amănuntul - populația. Specificitatea activităților comerciale ale organizațiilor angro se datorează faptului că ele sunt intermediari între producători și organizațiile de comerț cu amănuntul.
Activitatea comercială a întreprinderilor angro este activitatea de cumpărare și vânzare a bunurilor și serviciilor contrapărților, menită să asigure competitivitatea și să realizeze profit prin satisfacerea nevoilor întreprinderilor comerciale cu amănuntul în bunuri și servicii de înaltă calitate.
Această definiție a activităților comerciale ale întreprinderilor angro indică scopul - realizarea unui profit, precum și:
• realizarea profitului în funcție de volumul activității și de calitatea serviciilor comerciale furnizate, deoarece în condițiile relațiilor de piață, plata serviciilor, transformându-le într-un fel de bunuri, constituie baza pentru crearea unei piețe a serviciilor de comerț cu ridicata;
• caracterizează întreprinderile angro ca intermediar, deoarece achiziționează și vând mărfuri;
• indică modalități de creștere a competitivității unei întreprinderi angro într-un mediu competitiv prin vânzarea de bunuri și servicii de înaltă calitate către întreprinderile cu amănuntul.
Comerțul cu ridicata are un rol important în formarea sortimentului necesar de bunuri pentru organizarea comerțului cu amănuntul. Organizarea activității comerciale în comerțul cu ridicata ar trebui să vizeze promovarea rolului întreprinderilor en-gros pentru a îmbunătăți structura cifrei de afaceri comerțul cu amănuntul, asigurând ritmul tovarosnabzheniya puncte de vânzare cu amănuntul.
Activitățile comerciale la întreprinderile angro includ următoarele etape:
• gestionarea inventarului;
• Managementul sortimentului;
• activități comerciale pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor;
• prestarea serviciilor către cumpărătorii angro.
Gestionarea stocurilor de mărfuri în comerțul en-gros constă în normalizarea, contul operativ și controlul asupra stării lor. Formarea stocurilor de mărfuri, în primul rând, urmează pe baza cererii de bunuri. Menținerea stocurilor de mărfuri la un nivel corespunzător contribuie la furnizarea neîntreruptă de bunuri către cumpărătorii angro și accelerează cifra de afaceri a mărfurilor, permițând reducerea costului stocării acestora.
Gestionarea sortimentului de bunuri este legată de formarea unui astfel de sortiment, care ar corespunde cererii cumpărătorilor angro cât mai mult posibil. Având în vedere cerințele acestora, sortimentul de bunuri depozitate în depozite ar trebui actualizat în mod constant. Pentru a rezolva această problemă, serviciile comerciale ale întreprinderilor de comerț cu ridicata ar trebui să participe activ la formarea politicii de sortare a producătorilor de mărfuri.
Una dintre etapele esențiale ale activității comerciale este vânzarea cu ridicata a mărfurilor. În acest stadiu, există o căutare pentru cumpărători de bunuri, în rolul căruia, de regulă, sunt magazine, comercianți cu amănuntul mici etc. Apoi, lucrează pentru a conveni termeni și a încheia un contract, conform căruia vânzarea de bunuri. Funcționarea eficientă a unei întreprinderi angro în această etapă este imposibilă fără organizarea controlului asupra îndeplinirii condițiilor contractului.
Succesul activităților comerciale ale organizațiilor și întreprinderilor comerciale va depinde în mare măsură de nivelul calificărilor lucrătorilor comerciali, de starea bazei materiale și tehnice a întreprinderilor comerciale, de gama de produse vândute și de lista serviciilor furnizate, de nivelul concurenței pe piață și de alți factori.