Până în prezent, formarea cererii și promovarea vânzărilor ocupă un loc special în domeniul marketingului și vânzării marketingului modern, deoarece reprezintă cea mai activă parte a tuturor instrumentelor de marketing.
Acest subiect este în prezent foarte relevant pentru orice întreprindere, indiferent de ce produse (produse sau servicii) întreprinderea produce și oferă partenerilor săi.
Pentru atingerea acestui obiectiv se așteaptă următoarele sarcini:
Cursul constă dintr-o introducere, șase paragrafe, combinate în două capitole, concluzii și o listă de literatură.
organizarea de conferințe de presă cu invitația nu numai a presei, ci și a reprezentanților publicului, figurilor politice, celebrităților din diverse sfere ale științei, culturii, sportului etc.
distribuirea de produse tipărite proprii sub formă de reviste, broșuri, broșuri, etc. în care sunt prezentate istoria întreprinderii, realizările sale de producție, activitatea utilă din punct de vedere social, preocuparea pentru bunăstarea consumatorilor;
participarea la acțiuni caritabile (contribuții la fundații caritabile, participarea la alte acțiuni în sprijinul grupurilor de populație cu venituri mici, copii bolnavi, persoane cu handicap, pensionari etc.);
sprijinul organizațiilor de îngrijire a sănătății, culturii, sportului, educației, educației etc.
Într-un cuvânt, întreprinderea trebuie să aibă grijă de reputația sa, fără a uita de consumator și de opinia lui.
Avantaje: flexibilitate, oportunitate, o bună acoperire a pieței locale, acceptarea și acceptarea pe scară largă.
Dezavantaje: durata scurta a existentei.
Avantaje: selectivitatea geografică și demografică ridicată, fiabilitatea și prestigiul, calitatea înaltă a reproducerii, durata existenței, un număr semnificativ de cititori "secundari".
Dezavantaje: prezența unui proces de imprimare inutil.
Avantaje: o combinație de imagine, sunet și mișcare, impact senzorial, grad ridicat de atragere a atenției, latitudine de acoperire.
Avantaje: utilizarea în masă, selectivitatea geografică și demografică ridicată, costul relativ scăzut.
Expoziții în aer liber (scuturi, postere, semne).
Avantaje: flexibilitate, frecvență ridicată a contactelor repetate, cost relativ scăzut.
Dezavantaje: lipsa de selectivitate a audienței, limitări creative.
Avantaje: flexibilitate, frecvență ridicată a contactelor repetate, cost relativ scăzut.
Dezavantaje: lipsa de selectivitate a audienței, limitări creative.
Dezavantaje: cost relativ ridicat.
Gestiunea, adică dacă întreprinderea va putea să transmită mesaje pe acest canal grupului țintă de impact care este necesar.
pictând meritele bunurilor, ei prea exagerează prea clar.
"Un stilou în mână este de obicei mult mai eficace decât un cap, a căzut cu disperare în brațe." Harry Carter
Exprimați ușor. Nu faceți niciodată argumentul sau abordarea dvs. cu complexitatea raționamentului. Simplificați și vă ascuțiți gândurile. Utilizați cuvinte și cuvinte scurte de zi cu zi, a căror semnificație poate fi înțeleasă de orice persoană. Dacă este posibil, evitați jargonul tehnic.
Vorbește interesant. Încercați să spuneți fascinant și cu entuziasm. E bine dacă reușești să trezești curiozitatea. Evitați enumerările dure, lungi, declarații extravagante. Cititorul nu este interesat de bunurile dvs., ci de beneficiile care pot fi obținute din acestea.
Vorbiți direct. Urcă rapid la punct. Salvați oferte. Uneori, prima teză poate fi chiar ștearsă. Apoi, dacă este posibil, eliminați cuvintele inutile, în special adjectivele. Explicați-vă propunerea în mod sporit, dar nu sacrificați niciodată cuvintele necesare pentru a menține stilul și ritmul.
Spuneți da. Este mai bine să rescrieți o declarație negativă în declarații afirmative de tip stimulativ.
Fiți ghidat de bunul simț. Motive complicate pot duce până acum la transformarea în ceva complet ilogic. Întrebați-vă dacă afirmațiile dvs. vor fi confirmate de o persoană cu capacitate mentală medie, dacă va înțelege cel puțin semnificația ideii principale pe care încercați să o transmiteți.
Fii scurt. Zonele mici ale textului însele atrage ochiul, deoarece sunt ușor de înțeles vederea.
Nu fi ca ceilalți. În limite rezonabile, desigur, dar apelul dvs. va impresiona și va interesa, dacă este prezentat într-un mod original și neobișnuit. Nu traversați totuși granița dintre cei neobișnuiți și ridicol sau sincer proști. Orice participant din publicul dvs. ar trebui să poată înțelege imediat ce vreți să-i spuneți. Umorul este un instrument minunat, dar ar trebui să fie direct legat de ideea pe care doriți să o transmiteți.
Se străduiește să atragă și să păstreze atenția. Trebuie să existe o legătură simplă logică între modul de a atrage atenția și de a atrage atenția asupra interesului. Menținerea atenției depinde de informațiile pe care le furnizați, de cuvintele pe care le utilizați, de lungimea textului și de modul în care apare ușor în aspectul său. O valoare deosebită sunt cuvintele și frazele care dau naștere imaginilor mentale.
Evitați comparații directe cu competitorii, numindu-le pe nume. Dacă umbri brusc idee disperată uluitoare: „o lovitură pentru concurenții lor cu enumerarea numelor“, atunci consumatorii vor crede că produsul dvs. mai rău, și va studia produse concurente, și, eventual, va cumpăra de la altcineva.
2.1 Caracteristicile întreprinderii.
Specializarea întreprinderii LLC "Sigma" - comerțul cu amănuntul cu bunuri de uz casnic.
Principalul sortiment este
Marfa: Lichide de spalare si de spalare
-detergenți și detergenți
Producător: Sank-Peterburgskoe PO "Aist",
OAO Nevskaya Cosmetică, Samara Perfumer, Volgograd Kaustik, Khimprom.
Marfa: Vopsele si lacuri