Gesturi și semnificația lor
Încercați să corecteze situația cu emoții pozitive și gesturi deschise și uita-te la reactia oamenilor sobesednika.Esli se vor simți pentru tine o locație excelentă atunci se va deschide mâna și să se apropie de tine sau la sfârșitul negocierilor toss în scaunul său, mâinile sale, în același timp, va fi deschis, de asemenea - ceea ce înseamnă o concluzie pozitivă a negocierilor.
Deseori, la discuțiile sunt câțiva oameni unul dintre ele este întotdeauna un negociator de frunte, care negociază, iar al doilea și al treilea partid doar uitam modul în care adoptarea gesturilor propriei sale soluții adversarului și care parte este exprimată, și când și cum percepe gesturile și expresiile faciale , propunerile care dau glas negociatorilor.
Și în acel moment, atunci când aveți nevoie pentru a apela acordul, apoi cheia în special principalele puncte ale unei persoane întărește gesturile sale, în cazul în care începe brusc un pic clătinînd din cap un pic din cap, atunci când ar trebui să ia pe cineva o decizie care poate însemna doar un singur lucru - aceasta nu este timp pentru a lua o astfel de decizie, astfel încât această informație este citită de către un adversar nonverbală.
Semnificația gesturilor în timpul negocierilor
Atunci când observați dintr-o data ca partenerul tau pune puncte Dushku în gură, sau începe să se șteargă geamul, o astfel de pauză înseamnă că adversarul are nevoie de timp, care ar lua în considerare toate.
Dacă o persoană începe să atingă ușor pe masă, acest gest înseamnă o pierdere a interesului pentru conversație, dorința de a schimba subiectul, nervozitatea.
Dacă adversarul sa aplecat pe scaun - aceasta ar putea însemna că negocierile au loc într-un mediu deschis și ascultă cuvintele tale.
Adversar începe să frece bărbia - el vrea să ia reshenie.Esli te-ai dus să bea cafea și să vorbească cu fire arbitrare, în orice caz, nu se apleca înainte interlocutorului, aceasta înseamnă că se va rupe zona lui intima si va experimenta diskomfort.Esli puternic te doresc să creeze o situație emoțională interlocutor confortabil, ar trebui să se aplece ușor nazad.Opponent va simți pacea interioară și mă simt într-un pozitsii.S mai bine mai probabil, se poate argumenta că negocierile să fie finalizate USP eshno.