Bani este, după cum a fost corect remarcat, "un obiect în jurul căruia se inflamează pasiuni incredibile!" Poate de aceea ne place să împărțim, să petrecem și chiar să visăm cum îl cheltuim!
Dar, din păcate, nu întotdeauna după aceste cheltuieli și aventuri, companii sau chiar persoane fizice "rămân în viață" - în ceea ce privește solvabilitatea și / sau bonitatea. Este posibil să aveți destui bani sau mai mult decât suficient pentru a-i petrece și, în același timp, pentru a evita probleme atunci când se ocupă de ei?
Există un punct care este adesea trecute cu vederea atunci când se ocupă cu semne de bani, și, probabil, în aceasta constă motivul pentru majoritatea tulburărilor asociate cu acestea - aceasta este standardul de tehnologie de planificare financiară.
Și prima etapă a acestei tehnologii este PLANIFICAREA veniturilor.
Credeți la cuvânt: aceasta nu este o ocupație mai puțin interesantă decât "tăierea" ei. La urma urmei, suntem de planificare o vacanta, aniversari, copii, în cele din urmă, de regulă, la o planificare rezonabilă, mulți ca urmare există o vacanță, care este ca o vacanță de la 100%, iar copilul mult așteptată.
De ce nu trebuie să planificăm mai întâi să le primim în fața risipei de bani - în cantitatea, culoarea și momentul potrivit de primire în contul bancar?
Cât de des ați planificat câți bani veți câștiga în viitorul foarte apropiat? De exemplu, săptămâna viitoare sau a doua zi? Nu banii pe care îi "câștigi" cu 40, 50 și pe termen nelimitat, dar direct la următorul, să spunem joi?
"Cât de des ați planificat câți bani veți câștiga în viitorul foarte apropiat, de exemplu, săptămâna viitoare sau a doua zi?"
Ideea că tu însuți poți deveni cauza dimensiunii și aspectului venitului tău personal sau venitului companiei tale, astăzi în societatea noastră este considerat aproape seditios.
Banca își asumă „responsabilitatea“ pentru a ne oferi anumită sumă în caz de necesitate, dar, din păcate, în cursul acestei relații ca un remediu pentru durerile de cap, nu poate trece doar o durere de cap, dar, de asemenea, să „cadă de“ ficat.
Deci, cum să devii motivul câștigului la fel de mult cum ai nevoie și atunci când avem nevoie de el?
Pasul 0. Trebuie să admitem ideea că acest lucru este posibil în principiu!
Doar? Nu pentru toată lumea și nu întotdeauna, din păcate.
Recunoaștem ideea că veniturile de 100.000, 500.000 sau 5.000.000 de ruble, de dolari sau de euro pot fi câștigate și nu pot fi obținute ca urmare a unui concurs de circumstanțe favorabile!
Scrie-o, obișnuiește-te cu acest gând, cu numărul și momentul când îl vei câștiga. Repet că mijlocul săptămânii - joi - timpul ideal :)
Faceți acest pas calitativ! Într-adevăr: Îi câștig. Sau muncim.
Există pericolul de numărul 1 aici. Dacă nu câștigi singur, ci cu altcineva, asigurați-vă că pasul 0 este făcut de toți acești oameni, de asemenea, foarte calitativ, și nu doar de tine. Ie toți angajații, partenerii și managerii de vânzări sunt într-adevăr conștienți de planurile dvs. și de suma de venituri, de momentul primirii lor și care doresc să câștige acești bani.
"Toți angajații, partenerii și managerii de vânzări sunt cu adevărat conștienți de planurile dvs. și de suma de venituri, momentul primirii lor și doresc să câștige acești bani".
Acum un pic de tehnologie, cum să o facem - de a planifica venitul după ce am vrut să-l obținem.
Primul pas al Planificării Financiare este de a:
"Planificați venitul. Planificarea financiară consolidează acțiunile de marketing, promovare, vânzări și furnizare a acelor servicii care vor genera venituri. " (L. Ron Hubbard).
de introducere pe piață;
promovare;
Furnizarea de servicii care generează venituri.
Și ar trebui să ne uităm foarte atent la fiecare dintre aceste componente și să le întărim. Adesea, un om de afaceri, un manager sau pur și simplu un angajat este dificil cu primele două puncte și, de asemenea, cu cuvântul "consolidare". Deci, să ne dăm seama.
Acum, există o mulțime de interpretări ale marketingului sau promovării. Și, din moment ce nu înțelegem ce este, cum îl putem întări?
Din fericire, există definiții simple și ușor de înțeles pentru aceste cuvinte:
"Marketing - procesul de modelare a ideii unui produs particular, ambalarea acestuia și transferul acestuia către public. Aceasta înseamnă pregătirea produsului, aducerea acestuia pe piață și introducerea acestuia pe piață în așa fel încât să se obțină vânzări maxime și profituri maxime. " (L. Ron Hubbard).
De exemplu, există o idee - de a vinde flori. Se bazează pe observația cumpărătorului - oamenii sunt dispuși să plătească bani pentru ei. Dar în timpul observării observăm că pentru unele flori sunt mai dispuși să-și dea banii, dar pentru alții - nu. De ce?
Prima greșeală este să răspundeți la întrebarea dvs. și / sau să întrebați pe cineva, de exemplu, un "specialist de marketing", și nu pe cumpărătorii înșiși!
Întrebați-i! Vă aduc bani, ei decid de ce și ce le place despre produsul sau serviciul dvs. și nimeni altcineva. (Trecem peste numărul pericolului 2 - gândiți-vă pentru client).
Sa dovedit că cumpărătorii de flori, cum ar fi emoția, care provoacă darul lor. Mai ales atunci când nu arată doar ca o floare standard, ci cu "tuning".
Ei bine, ne uităm: cum să le înfășurăm sau să nu le înfășurăm, să le stropim cu paiete sau să picteze fiecare petală în culori diferite - care "se potrivesc" este mai mult?
Și apoi ne gândim, cum putem întări marketingul care a adus profitul maxim?
"Prima greșeală este să răspundeți la întrebarea dvs. și / sau să întrebați pe cineva, de exemplu, un" specialist în marketing ", și nu pe cumpărătorii înșiși!"
Trandafiri roșii cu un autocolant pe mugurea "I Love Tanya (Masha, Sveta)!" Sunt vândute la un preț mai mare și mai repede decât cele fără autocolante. Dacă da, studiem ce altceva putem scrie pe un autocolant pentru un mugur sau ce alte flori pot fi lipite în acest fel? Poate fi întărită? Poți!
Apropo, cu cuvântul "consolidare", situația este mai bună decât cu marketingul și promovarea. Definițiile acestui cuvânt sunt mult mai puțin - doar trei (în "Dicționarul mare al limbii rusești"). Îmi place mai mult:
"Consolidați - creșteți cantitativ, dați ceva în plus, faceți-l mai puternic, mai puternic".
Putem să lipim mai multe culori pe etichete? Putem! Putem crede cuvintele luminoase pentru autocolante? Putem!
Da, există unde să mergeți la comerciant - mergeți mai departe.
promovare
Să definim ce înseamnă promovarea:
„Promovarea - o activitate care este de a face ceva cunoscut și de a crea această părere bună. În afacerea noastră, acest lucru înseamnă că trimite tot ceea ce va face ca oamenii să răspundă, și ei vor veni sau să trimită comenzi sau feedback-ul, rezultând în ele (sau altcineva cu ei) va fi prezentat la un serviciu sau de a vinde un produs, care vor beneficia de aceste persoane, precum și impactul pozitiv asupra solvabilității organizației. " (L. Ron Hubbard).
Să luăm, de exemplu, în mod oficial cel mai frumos sau cea mai populară fată din oraș, regiune sau țară, iar noi i dau florile noastre cu eticheta „cea mai frumoasă fată din țară!“ Și a duplica această imagine, un eveniment pentru a face cunoscute celelalte fete, iar tinerii - sunt promovarea! Și întărește!
„Să luăm, de exemplu, cea mai frumoasă fată din oraș, i-am da florile noastre cu eticheta“ cea mai frumoasă fată „și replicarea această imagine, astfel încât să facă cunoscute celelalte fete, iar tinerii - promovarea!“!
Următorul punct al planificării veniturilor noastre, bazat pe definiția de mai sus - este vânzările.
Aici vreau, de asemenea, în cazul în care, pentru a defini cuvântul "venit". Deoarece nu toți managerii de vânzări înțeleg ce este. Ie cei mai mulți îl înțeleg perfect, dar în companii individuale, nu în a voastră, angajații individuali nu înțeleg cuvântul separat "venit". (Și acesta este pericolul numărul 3)
Nu mă credeți? Din motive de experiment, puteți efectua un sondaj: cum înțeleg angajații dvs. ce venituri sunt?
Vom înțelege astfel:
"Venitul este bani sau bunuri materiale provenite din activități industriale, comerciale sau de altă natură".
Astfel, veniturile - nu este valoarea ordinelor de plată de către client nu este un „bani merge,“ nu „semnat la departamentul de contabilitate din conturile noastre de plătit“, nu „, am sunat să plătească de 3 ori. "Și cum ar fi.
Venitul este o sumă specifică pe care o avem în contul de decontare și / sau în casierie la un moment dat.
Ce poate fi consolidat în vânzări?
Numărul poate fi? Poți! În practică - găsirea de noi clienți și "ridicarea" celor vechi.
Pentru a instrui vânzătorii să vândă mai eficient - este posibil? Îi poți face mai puternici? Poți!
Dar cel mai important lucru în consolidarea vânzărilor, în opinia mea, este controlul. Există o astfel de simplă și ingenios dat:
Este necesar să se controleze veniturile din vânzări și - atenție - CERERE. Este înfricoșător? Unreal? Să ne uităm în minunatul nostru dicționar rus și să vedem ce înseamnă asta.
"Necesăm - să cerem pe cineva (să îndeplinească orice sarcini)".
Ie Nu există nici o conotație negativă în cuvântul "cerere". Doar adresăm managerilor de vânzări și dvs. (dacă vândem sau sunteți responsabili pentru această zonă) veniturile.
Întrebări pentru controlul zilnic al veniturilor (este mai bine să faceți acest lucru dimineața, colectând toți angajații companiei):
- Maria, câți bani ați primit ieri? 500 000 de ruble? Minunat!
- Cât de mult intenționați să primiți astăzi? 900 000 de ruble? Excelent!
- Câte facturi / întâlniri / interviuri / apeluri veți face astăzi? (Acestea sunt acțiunile care conduc direct la generarea veniturilor). 15 interviuri? Excelent!
Imediat, desigur, există un pericol numărul 4. Există întotdeauna o posibilitate, mai ales dacă nu ați făcut acest lucru înainte, că întrebarea dvs. privind venitul va rămâne fără răspuns pentru unii angajați. Vreau să spun că, desigur, vă vor răspunde, dar spuneți altceva, nu suma.
.. „Aceste întrebări pot solicita dealer-ul de 2 ori pe zi sau la fiecare oră (dacă într-adevăr doriți să câștige un venit) cu amabilitate, astfel cere ca și dacă este interesat:“ Ce avem un cont în joc „, le-a crea un joc de venituri, pe care tu controlezi. "
Sau sa întâmplat ca angajatul, cu o întrebare directă cu privire la suma veniturilor pe care intenționează să o primească, să cadă de pe scaun. Nu vă faceți griji, ridicați-l cu grijă, puneți-l într-un scaun și întrebați din nou:
"Deci, cât de mult, Ivan, plănuiți să obțineți un venit astăzi?" Și așa - până la răspunsul de care avem nevoie - 100.000, 500.000 sau 5.000.000 de ruble, dolari sau euro, pe care am planificat-o deja. Spuneți-vă, ca și cum ar fi interesat de: "Ce este contul nostru în joc?" Creați un joc pentru ca aceștia să primească venitul pe care îl controlezi.
Amintiți-vă că CONTROL = VENIT, în consecință, este logic să presupunem că, cu cât controlați mai mult, cu atât aveți mai mult venit. Și acest lucru se aplică nu numai la numărul de întrebări despre venit pe zi, ci și la modul în care veți cere.
Întrebați la cel de-al 23-lea timp și cu afecțiune și cu aceeași intenție de a primi venit de la o persoană, ca și în primele două. Chiar dacă nu ți-a adus încă o rublă, dar chiar dorește - continuă să exercite un control bun.
Și așa - în fiecare zi, toată lumea care vinde, de la o săptămână la o săptămână, de la o lună la alta.
Acesta este un control pozitiv. Crede-mă, îi plac oamenii, te va plăcea. Acesta aduce rezultate sub formă de bancnote în contul dvs. de verificare sau în casa de marcat. Și încercați!
Ultima etapă a definirii planificării financiare rămâne:
Furnizarea de servicii care generează venituri și, în consecință, acțiuni de întărire a acestora.
Dacă, după cum am aflat, este absolut sigur că vânzarea de trandafiri roșii cu autocolante ne aduce venituri, putem să le permitem acestor trandafiri și să o întărim? Putem.
Tocmai le vindem și nu vindem alte cactuși pe care nu le-am adus sau le-am adus o dată pe lună.
Lucrăm în permanență în concediu, deschis mai devreme și / sau închis mai târziu pentru a furniza servicii care aduc venituri - a se vedea ce fel de servicii sunt pentru noi și pentru a le oferi.
Venituri mari pentru tine!
