Aflați algoritmul pas cu pas pentru vânzarea serviciilor juridice ale abonaților și nu mai pierdeți timp și bani pe încercări inutile.
Serviciul de abonat este un model de lucru pe care mulți avocați îl caută, dar se pare că vinde doar câțiva. Avantajele sale sunt clare - vândute odată și primite de la client pentru o perioadă lungă de timp.
Problema este că aproape orice client dorește să economisească pe cheltuieli de exploatare, iar serviciile juridice, de regulă, se referă la cheltuieli - rareori cresc profitabilitatea unei companii sau a unui singur proiect.
De aceea, posibilitatea de a plăti în mod regulat serviciul unei firme de avocați determină în mod automat o majoritate a antreprenorilor să facă o reacție defensivă, dacă nu consideră acest lucru o necesitate evidentă.
Serviciul de abonat nu este vândut la frig. Acesta poate fi oferit numai acelor clienți care au lucrat cu succes la un anumit caz sau proiect și a fost mulțumit de această lucrare. În plus, serviciul vândut prost pentru o perioadă nedeterminată.
Un plan pas cu pas pentru vânzarea serviciilor de abonament:
- Semnați un contract cu un potențial client pentru desfășurarea unui caz separat (proiect)
- Permiteți acest caz pozitiv (schița)
- Oferiți clientului un audit legal - analizați activitățile clientului pentru a respecta cerințele legislației actuale etc.
- Găsiți o problemă care necesită o soluție pe termen lung (de la 6 luni) sau un proces în operare care necesită o monitorizare constantă - de exemplu, controlul conformității
- Propuneți să remediați această problemă și sarcinile aferente cu privire la termenii serviciului de abonament
Cum să vând serviciul de abonați pentru 100 000 de ruble pe lună? Răspunsul este foarte simplu - oferiți beneficiarilor avantajele de 1.000.000 de ruble pe lună. Acestea pot fi oportunități suplimentare, economii sau minimizarea riscurilor financiare. Trebuie să oferiți mai mult decât primiți de la client - acesta este secretul vânzărilor, inclusiv serviciile de abonament.
Vrei mai multe materiale utile?
Abonați-vă la buletinul informativ "Business Legal" și primiți materiale noi de mai multe ori pe lună pe e-mail!
Prin înscrierea acum, primiți cadouri:
- 3 capitole din cartea "Firma de avocatură pe milion: de la practică privată la conducere pe piață" (PDF, 32 pagini)
- "Planul de marketing pentru dublarea profitului unei firme de avocatură cu 10 pași simpli" (PDF, 22 pagini)
