Se pare că din toate cele care pot fi vândute pe Internet, cel mai rău este să fie vândute băuturi spirtoase.
Vânzarea de lucruri "vizibile" pare relativ simplă - la urma urmei, imaginile lor pot fi postate pe site. Dar mirosurile?
În acest domeniu funcționează compania My Parfum.
Puteți merge pe site-ul lor și puteți alege criteriile, începând cu cel mai simplu: "pentru o femeie" sau "pentru un bărbat".
Următoarea este selecția părților de parfum - după cum spune site-ul, din care puteți obține mai mult de 10 milioane de combinații. Acum, clienții au comandat deja 132 de mii de conexiuni diferite.
Ultimul pas este selectarea sticlei, care apoi imprimă numele (de exemplu, destinatarul cadoului).
Și în mai puțin de o săptămână, spiritele pot fi luate din cutia poștală.
Miros de succes
Totul a început în casa părinților lui Niebelšut, unde trei oameni de afaceri au experimentat amestecarea diferitelor uleiuri aromatice și au creat primul lor parfum.
În regiuni diferite, oamenii preferă arome diferite. De exemplu, în Europa, mirosurile florale sunt, în general, considerate feminine, însă în lumea arabă ele sunt adesea incluse în compoziția parfumurilor bărbaților. Aceasta este o diferență semnificativă, Matti Nibelshutz, fondatorul My Parfum
„Am început cu un capital foarte mic -. De fapt, cu propriile lor economii în valoare de aproximativ 10 milioane de euro Un pic mai târziu, bunicii noștri ne-a dat un împrumut - încă 10 mii de euro“, - spune Nibelshuts.
„Toate aceste 20 de mii, am investit în dezvoltarea produselor noastre și site-ul de pe acest cont nimic Am efectuat, de asemenea, un PR si marketing online - .. Am început cu Google voucher pentru 50 de euro, pentru a atrage noi clienti.“
Cei trei antreprenori aveau planuri mari și, la început, sperau să aibă un viitor mare. La primul Crăciun, au vândut mai multe sticle de parfum - și și-au ridicat barul. Am decis să ne extindem în străinătate - pentru a trimite spiritele din întreaga lume. În perioada cea mai mare creștere, 80 de persoane au lucrat în cadrul companiei.
Aproape faliment
Extinderea personalului a însemnat o creștere a costurilor și, în consecință, o creștere a prețurilor. Cheltuielile de marketing au scăzut de asemenea. Introducerea cu succes a piețelor britanice și franceze a eșuat, iar în curând compania avea deja o datorie de două milioane de euro.
Cu toate acestea, Nibelshuts a refuzat să recunoască falimentul ideii sale. El și fratele său au cumpărat compania la o licitație de întreprinderi falimentare și au început din nou, de data aceasta mai atent.
Astăzi compania are zece angajați și o premisă într-un cartier istoric ieftin din estul Berlinului. Există un semn și o sală de comerț, iar în subsol există un laborator. Este planificat să se extindă în Marea Britanie, dar acum într-un mod diferit - încet, pas cu pas.
În plus, compania lucrează acum nu numai prin Internet, ci și în lumea fizică a comerțului cu amănuntul, deși nu în mod tradițional. Ea proiectează rafturi care vor fi instalate în departamentele de parfumerie ale marilor magazine.
Ideea este că clienții vor putea alege parfumuri-componente la fața locului, în departamentele tradiționale de parfumerie, dar spiritele vor fi fabricate prin comandă și livrate prin poștă.
Aromă la cerere
Frații spun că au învățat multe despre piață, în special despre modul în care gusturile diferă în funcție de sex și de teren.
„În diferite regiuni de oameni, cum ar fi diferite arome - explica el Nibelshuts -. De exemplu, în Europa, arome florale în general, considerat feminin, dar în lumea arabă, acestea sunt adesea incluse în compoziția parfumului masculin Aceasta este o diferență semnificativă.“.
Există, de asemenea, cereri speciale.
„Unii clienti sunt idei ciudate Un client a dorit sa recreeze mirosul trenului din Berlin, iar celălalt - .. Mirosul de piele este, de asemenea, uneori, a cerut benzină sau alte mirosuri asociate cu mașini, nu putem satisface astfel de dorințe, cum să nu ne doare.“.
De asemenea, clienții pot comanda orice tipar pe etichetă, iar bărbații comandă uneori imagini cu femei goale. O altă ordine populară pentru tipărire: "Vrei să te căsătorești cu mine?".
"Acționați cu îndrăzneală, dar cu grijă"
"Dacă aveți cu adevărat o idee luminată, dacă sunteți sigur că doriți să vă începeți afacerea - mergeți mai departe, faceți-o", sfătuiește Nibelshutz.
"Vor exista întotdeauna argumente împotriva ei, dar dacă credeți în ideea dvs., dacă este timpul și vă puteți permite - începeți. Aveți ceva de pierdut?"
Există, și destul de multe - poate crezi tu. Dar Nibelshutz nu este de acord: "Acționați cu îndrăzneală, dar cu grijă."
"Pe de o parte, puteți pierde ceva timp și bani - deci aveți grijă să nu pierdeți prea mult", concluzionează el.
"Dar pe de altă parte, dacă nu îți dai seama niciodată de visul tău? Cred că este mult mai rău".