Strategii de dezvoltare
Strategia de creștere
Strategia de creștere are drept scop creșterea volumului de vânzări, extinderea gamei de produse și a capacității de producție. Strategia de creștere este pusă în aplicare printr-o creștere anuală semnificativă a nivelului de obiective pe termen scurt și pe termen lung peste nivelul anului precedent. Strategia de creștere este cea mai des alternativă aleasă. Se utilizează în tehnologii în dezvoltare dinamică și în schimbare rapidă. Se poate deține manageri care doresc să-și diversifice activitatea lor de a părăsi piețele stagnează și să ia în curs de dezvoltare rapid. În întreprindere, lipsa de creștere poate însemna ruinare și faliment. Strategia de creștere acordă o atenție deosebită potențialului existent al dimensiunii pieței. În același timp, există o căutare pentru o posibilă extindere a cercului de cumpărători. Creșterea potențială a producției ar trebui să fie susținută de un volum suficient de resurse.
Strategia de creștere poate fi luată în considerare din 3 poziții:
strategiile de creștere concentrate sunt strategii care sunt asociate cu schimbarea produsului și / sau a pieței și nu afectează alte elemente. În cazul urmăririi acestor strategii, firma încearcă să își îmbunătățească produsul sau să înceapă să producă una nouă fără a schimba industria. Tipurile specifice ale acestui grup sunt următoarele:
a) strategia de consolidare a poziției pe piață, în care compania se străduiește să câștige cele mai bune poziții cu acest produs pe această piață. Acest tip de strategie necesită implementarea unor eforturi mari de marketing. Există, de asemenea, tentative de implementare, așa-numita integrare orizontală, în care compania încearcă să stabilească controlul asupra concurenților săi;
b) strategia de dezvoltare a pieței, care constă în găsirea de noi piețe pentru un produs deja produs;
c) o strategie de dezvoltare a produsului care presupune rezolvarea problemei creșterii datorită producerii unui produs nou, care va fi vândut pe piață deja stăpânit de firmă.
strategie de creștere integrată - extinderea firmei prin adăugarea de noi structuri. De obicei, firma a recurs la o astfel de cale, în cazul în care este într-o afacere puternică, nu poate realiza strategia de creștere concentrată și, în același timp, o creștere integrată nu contrazice obiectivele sale pe termen lung. Organizația poate implementa o creștere integrată, atât prin achiziționarea de proprietăți, cât și prin extinderea din interior. În ambele cazuri, există o schimbare în poziția firmei în cadrul industriei. Există două tipuri principale de strategii integrate de creștere:
a) strategia de integrare verticală inversă vizează creșterea societății prin dobândirea sau consolidarea controlului asupra furnizorilor. Organizația poate crea filiale care furnizează sau achiziționează companii deja furnizoare. Punerea în aplicare a strategiei de integrare verticală inversă poate oferi companiei rezultate foarte favorabile, legate de reducerea dependenței de fluctuațiile prețurilor componentelor și de cererile furnizorilor. Mai mult, furnizarea ca centru de cost pentru o firmă se poate transforma într-o integrare verticală inversă într-un centru de venituri;
b) strategia merge mai departe integrarea verticală se reflectă în creșterea companiei prin achiziționarea sau îmbunătățirea controlului asupra structurii, situată între companie și utilizatorul final, și anume sistemele de distribuție și de vânzări. Acest tip de integrare este foarte avantajos atunci când serviciile intermediare sunt foarte extinse sau când o firmă nu poate găsi intermediari cu un nivel de lucru de calitate.
strategii de creștere diversificată - aceste strategii sunt puse în aplicare atunci când firma nu se mai poate dezvolta pe această piață cu acest produs în cadrul industriei. Principalii factori care determină alegerea acestei strategii:
a) piețele pentru afacerea în curs de desfășurare se află într-o stare de saturație sau de reducere a cererii pentru produs, datorită faptului că produsul se află în stadiul morții;
b) afacerile curente oferă o cerere mai mare pentru bani care pot fi investite profitabil în alte domenii de activitate;
c) o afacere nouă poate avea un efect sinergie, de exemplu, datorită unei mai bune utilizări a echipamentelor, componentelor, materiilor prime etc .;
d) reglementarea antimonopol nu permite extinderea în continuare a afacerilor în cadrul acestei industrii;
e) pierderile din impozite pot fi reduse;
e) se poate facilita accesul la piețele mondiale;
g) pot fi recrutați noi angajați calificați sau potențialul managerilor existenți poate fi mai bine valorificat.
Principalele strategii pentru creșterea diversificată sunt:
a) strategia diversificării centrate - se bazează pe căutarea și utilizarea de oportunități suplimentare pentru producerea de noi produse care sunt încheiate în afacerea existentă;
b) strategia de diversificare orizontală - presupune căutarea de oportunități de creștere pe piața existentă prin intermediul unor noi produse care necesită o nouă tehnologie diferită de cea utilizată. Prin această strategie, organizația ar trebui să se concentreze asupra producerii unor astfel de produse independente din punct de vedere tehnologic care să utilizeze capacitățile deja existente ale companiei, de exemplu, în domeniul furnizării. O condiție importantă pentru implementarea acestei strategii este evaluarea preliminară de către firmă a propriei competențe în producerea unui nou produs;
c) strategia de diversificare conglomerat - compania sa extins prin producția de legătură tehnologic cu produsele noi deja produse, care sunt puse în aplicare în noile piețe. Aceasta este una dintre cele mai dificile strategii de dezvoltare, adică punerea sa în aplicare cu succes depinde de mai mulți factori, în special cu privire la competența personalului și mai ales manageri, sezonalitatea existente pe piață a vieții, disponibilitatea sumelor de bani necesare, etc.
Strategii de creștere limitată
Strategiile de creștere limitată sunt deținute de majoritatea întreprinderilor. Pentru o astfel de opțiune este caracteristică stabilirea obiectivelor rezultatelor obținute, ajustate pentru factori suplimentari. Întreprinderile aleg o astfel de alternativă pentru că este cea mai ușoară, mai convenabilă și mai puțin riscantă cale. Managementul nu-i place schimbarea, dacă consideră că totul este bine. Principiul funcționează: "cel mai bun este dușmanul binelui".
Strategii de tăiere
Cu o strategie de reducere, nivelul obiectivelor de urmărire este mai mic decât cel atins. De fapt, pentru multe întreprinderi, această opțiune înseamnă o cale către raționalizare și reorientare. Principalele opțiuni pentru o astfel de strategie pot fi:
lichidare - vânzarea completă a stocurilor și a activelor întreprinderii;
tăierea excesului - separarea din anumite motive a unor unități sau activități;
Reducerea și reorientarea operațiunilor de reducere la un nivel mai ușor de gestionat și mai profitabil.
Strategiile de reducere sunt deseori recurs la momentul în care performanța întreprinderii continuă să se deterioreze și nici o măsură nu va schimba această tendință.
Strategie combinată
strategie combinată este utilizat în situațiile în care unele unități se dezvoltă rapid, în timp ce altele - cu moderatie, altele - stabile, a patra - reduce amploarea producției. În funcție de combinația particulară a abordării alese, rezultatul se obține: înălțimea totală, reducerea totală de stabilizare generală. O astfel de strategie corespunde diversității reale a condițiilor activității întreprinderii.