Un titlu foarte neobișnuit pentru o carte despre marketing, nu-i așa? Și nu este un accident. În următorul său best seller, Seth Godin scrie despre produse și servicii extraordinare, de excepție - "vacile purpurii", așa cum le numește. Și, bineînțeles, și cartea sa este, de asemenea, o vacă purpurie. (Ca de obicei, Seth Godin, cu exemplul său, dovedește valabilitatea principiilor care predică).
Semnificația numelui este clară: dacă sunteți pășunat de o mulțime de burenok bine hrăniți, bine îngrijit, nu le acordați multă atenție. Dar dacă o vacă a apărut brusc în cireada de culoare violet ... De ceva timp, ea va primi cu siguranță atenția. În mod similar, un cumpărător modern nu mai este "cuplat" pur și simplu de un produs de calitate - acest lucru necesită ceva neobișnuit.
Apropo, vaca violă este de fapt mai mult de 100 de ani. Seth Godin a împrumutat această imagine din poemul comic al scriitorului-umorist american Jellett Burgess. Scriind un poem despre vaca violeta, Burgess, care a lucrat la acel moment ca inginer, a devenit instantaneu faimos.
Gândește-te la vaca violetă
Colorarea sa, ca un cuțit,
Speriat și aruncă într-o friscă -
Dar nu poți să treci.
Eu sunt Vaca Purpurie
Nu am văzut, din fericire, niciodată.
Ce fel de ea, du-te, săraci,
Dar trebuie să fie un dezastru.
Cow Violet: Continuare
Despre fapta aceea regret:
Mi-am pus gâtul în fâșie.
Da, am scris despre vacă.
Recunosc greșeala mea.
Dar eu jur: cel care din nou
Citiți despre poemul ei, voi ucide.
Fără îndoială, Burgess era viclean, regretând propria sa glorie, iar o nouă poezie - o nouă vacă purpurie - adăuga doar combustibil la foc. Aproximativ companiile ar trebui, de asemenea, să acționeze: dacă au produs o vacină, este necesar să încercați să creascăți următoarea. Și mai bine - deschideți întreaga fermă. Desigur, violet. Apoi marketingul lor va fi întotdeauna udoynym.
Cum să crești o vaca purpurie
Pentru a crea și a aduce cu succes pe piață un produs remarcabil, trebuie să vă reconstruiți gândirea - și să nu vă fie frică. Vă oferim zece sfaturi.
2. Există o nișă pe piață pe care nimeni nu o acordă atenție? De ce nu intri în această nișă și nu ai o poziție dominantă în ea? Poate că va trebui să rulați o versiune a propriului dvs. produs, care să răspundă pe deplin nevoilor acestui public îngust.
3. Creați două echipe: inventatori și producători de lapte. Plasați-le în clădiri diferite. Transmiteți solemn produsul dintr-o echipă în alta. Faceți-i onoruri și schimbați periodic angajații în locuri.
6. Explorați extremele. Ce se întâmplă dacă produsul va fi cel mai ieftin, cel mai rapid, cel mai lent, mai tare, mai tare, cel mai tare, cel mai urât, cel mai în spate, replica cea mai eficientă, exactă, cele mai vechi, cele mai noi, sau doar cea mai mai mult? Dacă există o margine, ar trebui să o căutați fără probleme.
7. Începeți mici. Una dintre moștenirile grele ale complexului de televiziune și industrială este obiceiul de a aborda masele. Se crede că, dacă mărfurile nu se potrivesc tuturor și tuturor, atunci nu merită. De acum încolo, contrariul este adevărat. Găsiți cel mai mic segment de pe piață și faceți un produs care îl va cuceri complet datorită proprietăților sale unice. De acolo, și dansați.
8. Aflați ce "nu ați făcut" în industria dvs., și apoi faceți doar asta. De exemplu, compania aeriană JetBlue Airways a stabilit practic cerințele privind îmbrăcămintea - pentru pasageri! Și în momentul de față are în vedere ideea de a elibera un bilet gratuit călătorului cel mai bine îmbrăcat. Rețeaua de retail Stew Leonard a scos căpșuni din cutii mici din plastic verde și le-a invitat pe consumatori să își aleagă propriile fructe de pădure. Vânzările s-au dublat.
9. De cele mai multe ori întrebați-vă întrebarea: "De ce nu?" Atât de mult nu faci fără motive bune: inerție, frica, sau pur și simplu pentru că nimeni încă nu a venit să ceară cap: „? Și de ce nu“
10. Ce se întâmplă dacă spuneți adevărul colegilor și clienților dvs.?