Thearticleanalizeaza cele doua canale principale de comunicare a dealerilor - Media si Internet. Se analizează principalele canale de marketing online și caracteristicile sale în termeni de probleme. Există caracteristici pozitive ale publicității online și statisticile de conducere ale eficacității acesteia. Există aspecte de bază ale acestora.
Cuvinte cheie: piață, vânzări de mașini, brand, publicitate, marketing, presă, internet.
Sursa: NS Rusia, Indexul TV, Direcția Media a OMD.
În opinia noastră, totul nu este atât de simplu.
Canalele de comunicare pe Internet sunt multe (Tabelul 1).
Aceste canale funcționează în moduri diferite. Principalele caracteristici ale canalelor menționate de comunicare de marketing pe Internet sunt prezentate în Tabelul 2.
Canal de comunicare pe internet
De asemenea, ar trebui să se țină seama de popularitatea diferită a motoarelor de căutare din Rusia (figura 2).
Internetul devine principalul mijloc de comunicare de marketing pentru dealerii de autoturisme, dar mass-media de hârtie este cu adevărat ineficientă în promovarea mărcilor auto și dealeri?
În special, aceste tehnologii non-standard funcționează în segmentul revistelor lucioase.
Potrivit experților, pe viitor piața se va dezvolta după cum urmează: publicațiile se vor specializa în raport cu nevoile cititorilor (țintă), adică revistele vor fi direcționate către o cerere specifică. Aceasta este o tendință la nivel mondial, iar Rusia nu va fi o excepție. Cu creșterea veniturilor, cititorul de astăzi se concentrează din ce în ce mai mult pe bunuri de calitate, are nevoie de ambalaje frumoase, luciu și o structură bine proiectată a publicației, ușurința în utilizare.
Dacă vorbim despre jurnalele industriale, atunci toate edițiile sunt supuse unei segmentări complet corecte.
1) Publicațiile auto ale unui plan general.
2) Publicații pentru automobile pentru "avansați" autovehicule.
3) Publicații auto despre elita industriei auto mondiale
4) Publicații auto, dedicate în exclusivitate motorsportului.
5) Publicații despre tehnologii de organizare și afaceri.
6) Publicații auto despre piese de schimb și accesorii.
Interesul cititorilor în materie de automobile este ridicat: revista Za Rulem, de la un an la altul, se situează pe primul loc în revistele lunare TOP-20 în funcție de audiența unei emisiuni (Fig.4)
Fig. 4. Top-20 de reviste lunare pe public de un număr (AIR, Rusia)
Ce revista este interesanta pentru un dealer auto din punctul de vedere al promovarii brandului si nu a brandului?
Distingem următoarele aspecte:
- Strategia de management a revistei ar trebui să fie construită în conformitate cu orientarea către tendințele de pe piața industriei de automobile, literalmente "du-te pe piață".
- Distribuția ar trebui să se concentreze pe extinderea regiunilor de vânzări.
- Publisher trebuie să monitorizeze noi tehnologii de producție tipărite (metalic și cerneluri fluorescente, UV texturare lac, capac metalic, o laminare moale, aromachernila, termochernila, fotohromirovanie, imprimare lenticulară, utilizarea QR-coduri).
- Editorul ar trebui să ia în considerare procesele de dematerializare și convergență a mass-media și să creeze un model al revistei actuale din industrie ca un amestec de produse tipărite și electronice.
Procesul de combinare a proiectelor offline și online permite publicațiilor auto și altor publicații să se adapteze cu succes la integrarea din ce în ce mai intensă a Internetului în viața oamenilor.
Conținutul site-ului trebuie să fie actualizat corespunzător la rezultatele celor mai recente emisiuni ale versiunii tipărite a revistei.
Un exemplu este revista „AutoBusinessReview“, care este unul dintre proiectele companiei „Alpha Marketing Group“, care deține, de asemenea, portaluri de internet Auto-Dealer.ru, autoRATING.ru, ABINFO.ru.