Datorită plasării comenzilor în fabrici din China, antreprenorii ruși reușesc să obțină avantaje competitive semnificative pe piață și, cel mai important, să reducă prețurile produselor. Dar dacă sunteți un cercetaș care încearcă doar să înțeleagă cum să lucrați cu China, lăsați ambițiile imperiale în patria voastră. Nu trebuie să mergeți la această mănăstire cu carta dvs.: partenerii chinezi vor produce ceea ce ați comandat, exact suma pe care o veți plăti și calitatea produsului va fi adecvată.
partener de conducere al grupului de companii Management Development Group Inc. Moscova
În acest articol veți învăța
Cum să găsiți un furnizor în China și să reduceți riscurile
Cum să negociem cu furnizorii chinezi
Ce trebuie luat în considerare la semnarea unui contract
Datorită plasării comenzilor în fabrici din China, antreprenorii ruși reușesc să obțină avantaje competitive semnificative pe piață și, cel mai important, să reducă prețurile produselor. Dar dacă sunteți un cercetaș care încearcă doar să-și dea seama cum să găsească un furnizor în China și să lucreze cu el, lăsați ambiții imperiale în patria sa. Nu trebuie să mergeți la această mănăstire cu carta dvs.: partenerii chinezi vor produce ceea ce ați comandat, exact suma pe care o veți plăti și calitatea produsului va fi adecvată.
Cum să găsiți un furnizor în China
Există o mulțime de fabrici în China și cu atât este mai dificil să alegeți un furnizor care să vă ajute în toate privințele. Utilizați catalogul de întreprinderi și selectați producătorii pentru industria dvs. Nu faceți prea mult această listă - 50 de companii vor fi suficiente, altfel va dura mult timp pentru a verifica contractorii viitori.
Selectând pentru comparare mai multe fabrici, încercați să aflați dacă sunt direct producători sau sunt societăți comerciale, indiferent dacă lucrează cu parteneri ruși, care este capacitatea lor de producție. Solicitați copii ale documentelor - un certificat de înregistrare și o licență pentru desfășurarea activităților economice externe. Aceste informații vă vor ajuta să formați o opinie despre producător și să alegeți furnizorul potrivit pentru dvs.
Din punct de vedere tehnologic, căutarea furnizorilor din China poate fi simplificată prin compunerea unei eșantioane și prin înscrierea în ea a informațiilor pe care le doriți din fabrică. Va trebui să vă petreceți timp și să studiați site-urile web ale întreprinderilor.
După ce au primit răspunsuri și documente și după efectuarea unei noi verificări, este necesar să verificați la fața locului mai multe fabrici selectate. Și asta înseamnă că va fi necesar să mergeți în China.
TOP-5 articole cele mai utile pentru un comerciant:
Pregătirea negocierilor cu fabricile de producție din China
Principala regulă pentru toți oamenii de afaceri ruși: în negocieri se comportă în mod adecvat, arată respect pentru parteneri, amintiți-vă că aveți nevoie de chinezi și nu invers. Elaborarea unui contract este doar preocuparea dumneavoastră. Prin urmare, producătorul chinez ar trebui să vină cu o idee clară despre ceea ce doriți să primiți și pentru ce preț.
Chinezii, din cauza concurenței mari, pot fi de acord să lucreze la termenii dvs., adică ieftini. Dar vor fi de acord mai întâi, iar apoi se vor gândi cum să producă bunuri pentru a trece la un preț și, în același timp, pentru a obține un profit. Rețineți, iar în China, bunurile de calitate nu vor fi niciodată ieftine!
- Dezvoltarea rețelei de retail: 4 direcții de perspectivă pentru creștere
Fii pregătit pentru faptul că negocierile cu chinezii durează de obicei două până la șase luni și necesită prezența ta personală. Cel puțin primele două luni va trebui să călătoriți în China în fiecare săptămână timp de 1-2 zile. Mai târziu, atunci când se constată un compromis cu furnizorul, puteți trimite deputatul dvs. în călătorii de afaceri.
Multe fabrici din China au site-uri web, dar nu au nici măcar o versiune în limba engleză, ca să nu mai vorbim de versiunea rusă. În acest caz, merită să vă amintiți serviciul bun "Google Website Translator", care vă permite să traduceți automat paginile web. Dar rețineți că traducerea în limba rusă din chineză este rareori corectă - de aceea mulți utilizatori preferă să traducă în engleză.
Căutarea furnizorilor din China și semnarea unui contract
Pregătește-te pentru ca negocierile să fie dure. Surprinzător, în China, legislația nu interzice contrafacerea unui produs. Produsele dvs. brevetate copie exclusiv orice altă fabrică (și ei sunt în țară, sute de mii) și va produce și furniza aceeași realizarea bunurilor dumneavoastră, dar de o calitate inferioară și, ca urmare, la un preț mai mic. Prin urmare, în momentul semnării contractului trebuie să ia în considerare doar despre orice, de caracteristicile tehnice ale produsului și se termină tehnologia sa de producție. În caz contrar, la ieșire puteți obține 90% din căsătorie - și va fi numai vina dvs. Din experiență, pot spune că pentru a discuta producția cu furnizorii reprezintă 100-150 de parametri. Am identificat 14 de bază: specificații de produs (greutate, dimensiuni, materiale), timpul de livrare, gama de produse, etichetare preț, ambalare, bar-codificare, anularea / returnarea bunurilor, creșterea volumelor, întârzierea de plată, merchandising, intrare / rotație de noi produse, logistica, vamale. Nu uitați să negocieze cu asigurare furnizorul de marfă - care arăta experiența dvs. și a scăpa de posibile probleme.
Termenii de livrare de la uzina de producție din China
În ofertele comerciale ale producătorilor chinezi în coloana "Cost" puteți găsi abrevieri FOB și EXW. Acestea denotă termenii de livrare a produselor sau echipamentelor din China.
Termenul FOB înseamnă că toate costurile pentru transportul și livrarea mărfurilor până la locul de plecare din Shanghai, precum și toate procedurile de înregistrare a documentelor de export-import de transport pentru expedierea mărfurilor (transportul de mărfuri) sunt deja incluse în costul expus de client. În acest caz, va trebui să plătiți costurile numai pentru transportul ulterior de la port la destinația finală. La EXW se consideră că producătorul și-a îndeplinit obligația de a furniza produsele, furnizând bunurile clientului la întreprindere. Indiferent de satul în care se află instalația, toate costurile de transport vor trebui suportate de dvs.
- Dezvoltarea distribuției: modul de desfășurare a afacerii în condiții moderne
O condiție indispensabilă: furnizorul trebuie să aibă în mod necesar o licență de export - permisiunea statului de a exporta bunurile de consum în afara Chinei. În caz contrar, nu vă puteți scoate produsele.
Cum să găsiți un furnizor în China: control complet
Este necesar să recunoaștem că nivelul de calitate al antreprenorilor chinezi a crescut semnificativ în ultimii trei ani, dar dacă doriți să obțineți rezultatul care vă satisface, fiți gata să controlați independent producția. Când căutați furnizori din China, puteți să vă opriți la un producător mai ieftin, dar, în orice caz, trebuie să monitorizați în permanență procesul. Trebuie să controlați totul, de la alegerea materialului și până la livrarea la ușa companiei. Condiții generale, vehicule de escortă, încărcare, condiții de transport ... Primele trei luni este de dorit să însoțească încărcătura pe toată durata călătoriei.
Dmitry Potapenko este partenerul de conducere al companiei de management operațional Management Development Group Inc. managing partner al lanțurilor de retail PRODECO, „Gastronomchik“, „Marca“, „Economie“, „Orange“ clădire hypermarket-uri de rețea „Parada de planete“ și rețele „Hozmag!“ flux liber «format de mese Restoranchik. Carne reala "," Restorozchik ". Real Fish "," Pizza Uno "și atelierul de construcție" ECOnomStroy ". Are un MBA (California State University, Business Economics Option).
Management Development Group Inc. - companie de operare. Domeniul de activitate: marketing, dezvoltarea și justificarea conceptului de complexe comerciale și de divertisment, design arhitectural, investiții, construcții etc. Marca proprie: "Restoranchik", "Gastronomchik", "ArtPraga", WallMart.ru. Site-ul oficial - www.mdg.su
Citiți în ediția următoare a revistei "Director comercial"