Multe întreprinderi ucrainene care se ocupă de comerțul cu Europa, uneori se uită în străinătate în căutarea unor omologi noi. În același timp, ei găsesc informațiile necesare pe Internet, trimiteți cererea de e-mail, și ca răspuns la tăcere, fie sau mulțumiri politicos pentru interesul dumneavoastră în compania lor.
În afacerile moderne, nimeni nu a reușit să sară peste cap. Va trebui să ne împăcăm cu ideile care s-au dezvoltat despre întreprinderile ucrainene din corporațiile americane. Putem încerca, numai în procesul de cooperare să crească în ochii partenerilor noștri americani, câștigând încredere prin angajamentul nostru, diligența, abordarea creativă. Pentru a spune că ne tratează cu neîncredere și suspiciune, nu înseamnă nimic de spus.
Recent am fost abordat de un partener cu o plângere că el a scris cereri către americani pentru import în Ucraina, și cei care sunt tăcuți și care se dezabonează politicos. L-am întrebat și cum ați scris cererea de scrisoare. El mi-a spus: "Am lucrat timp de opt ani pe această piață de mărfuri și am vrut să cumpăr de la dvs. bunurile dvs. pentru 500 de mii de dolari pe an". Am întrebat: ați crezut cât de mult aceste propuneri ar putea fi de interes pentru americani?
L-am invitat să se gândească la acest subiect împreună.
Pentru eficacitatea procesului de negociere, trebuie să aflăm nevoile, preferințele și așteptările acestora.
În primul rând. Nu ar face rău să vă familiarizați cu această companie, istoria, echilibrul, partenerii, clienții, produsele, piețele pe care le comercializează. Încercați să aflați mai multe despre managementul companiei. Determinați dacă există imigranți din CSI și contactați-i cu privire la astfel de motivații. Promovarea potențial de contract de contact și pentru el și pentru tine ar fi mai ușor, datorită comunicării simplificate, și ar fi un avantaj competitiv suplimentar în ochii conducerii superioare pentru ea.
În al doilea rând. Am sugerat că în scrisoare ar fi recomandabil să evidențiem toate posibilitățile de opțiuni de cooperare, viziunea noastră și apoi să ne interesăm care dintre opțiunile pe care le lucrează și oferă o alegere. Nu este un factor lipsit de importanță în a începe o relație este cifra de afaceri anuală. Prin urmare, cu o cifră de afaceri mică, este mai bine să nu faceți publicitate acestor date. Pentru întreprinderile mici din America, cifra de afaceri anuală este de până la 50 milioane USD. SUA. Dacă contrapartida nu are contacte în alte piețe ale CSI, atunci puteți dezvolta această direcție și pe piețele din Rusia, Belarus, Kazahstan. Un punct important al scrisorii poate fi informația maximă despre referințele dvs. la recomandările partenerilor dvs., precum și la dvs. și pe site-urile pe care americanii le pot verifica. O recomandare a bancherului dvs. va fi semnificativă, mai ales dacă această bancă este cum ar fi Citibank Ukraine sau INGBank-Ukraine. În cadrul cooperării viitoare, aceste bănci pot scurta semnificativ timpul tranzacțiilor și pot simplifica schema de finanțare a tranzacțiilor de export-import, prin legături strânse și experiența de întreținere a acestor tranzacții de către băncile americane împreună cu filialele lor din Ucraina. Una dintre opțiunile de cooperare care pot fi oferite americanilor este franciza. În acest caz, se poate face referire la exemple pozitive din Ucraina, cum ar fi Coca-Cola, Microsoft. Pentru a crește perspectivele de dezvoltare, este necesar să se înțeleagă modul de gândire al managerilor americani.
Se pare mult mai ușor să fii chiar obiectul căutării companiilor americane.
Dar aceasta este doar o apariție. Americanii sunt obișnuiți să aleagă și să primească numai cele mai bune. În acest caz, pentru a câștiga o licitație, cu o concurență acerbă nu este atât de ușor. Aici va fi factori importanți, cum ar fi managementul profesionist în finanțe, marketing, managementul resurselor umane, organizarea producției, a logisticii și a proceselor de afaceri de suport de informații, experiență, comunicare, misiune, strategie de dezvoltare, normele etice și norme. Chiar și cu deviații minore de la percepția lor asupra modelului de management al afacerilor, este posibil să se refuze cooperarea cu partea ucraineană.
Un factor important în succesul promovării produselor, serviciilor și dezvoltării afacerii este comunicarea și contactele personale.
Pentru extinderea legăturilor și de înțelegere a stilului american de gestionare are diferite industrii internaționale, comerț, asociații publice, conferințe, cluburi de afaceri, în care este recomandabil să ia parte activă. Dintre aceste organizații în Ucraina, care contribuie la comerțul ucrainean-american poate fi două dintre punctul culminant cele mai influente: Camera de Comerț la Ambasada SUA în Ucraina și Camera de Comerț Americană. Pentru a deveni membru, taxa anuală anuală este de la 500 $ și mai mult, în funcție de numărul de angajați.
Pe lângă caracteristicile culturale, psihologia antreprenorilor americani, este recomandabil să se stabilească contacte personale directe cu persoanele care efectuează tranzacții cu dvs. și acest lucru este imposibil fără un nivel înalt al afacerilor engleze.
În concluzie, se poate observa că comerțul cu America este accesul la piețele de înaltă tehnologie și financiare. Un contract poate oferi o existență confortabilă și pe termen lung și va crea o bază bună pentru îmbunătățirea și dezvoltarea companiei dvs. Aceasta va deschide perspective fără precedent pentru transformări de la introducerea sistemelor de management al calității la crearea propriilor centre inovatoare de cercetare și dezvoltare. În cazul în care produsul sau serviciul dvs. are un conținut high-tech, apoi du-te la contractor american poate ajuta ucrainean-american Centrul de Tehnologie Comercializare, în cazul în care calificat și să garanteze respectarea intereselor tuturor părților în transferul de tehnologie sau vânzarea de produse finite. În cazul în care domeniul de aplicare al intereselor dvs. legate de tehnologia informației, este ghidul prin contractori americani ar putea deveni ucrainean Alianța Digital american, care este, de asemenea, un sprijin consultativ de experți de consultanță în selectarea antreprenorilor din SUA, organizează competiția, o licitație pentru finanțare cel mai bun proiect de IT propus de societatea ucraineană, în valoare de 5 milioane de dolari americani.
Director al companiei de consultanță "Rabicon"