O persoană este mereu forțată să aleagă. Înainte de a face o achiziție majoră, toată lumea este determinată cu preferințele: ceea ce este foarte important pentru el și ceea ce nu contează deloc. Învățăm că cumpărătorii de bunuri imobile suburbane - în prioritate și pentru care sunt dispuși să plătească în exces atunci când aleg o comunitate cabana.
Alegerea unei case de țară, cumpărătorii potențiali înțeleg preferințele lor, în primul rând, în ceea ce privește locul. Criteriul "loc" include distanța de la oraș și calitatea intrării în comunitatea cabana. În ceea ce privește distanța de centura sunt cele mai atractive locație, aproape de Saint-Petersburg și regiunea Leningrad: districtul Vsevolozhsk și Lomonosov din regiunea Leningrad, Pușkin și zona stațiunii St. Petersburg. Dacă vorbim în general, pentru o reședință permanentă sau o odihnă săptămânală preferă casele situate în 40 / 50.km de la St. Petersburg.
Conform experienței dezvoltatorilor, se știe că clienții doresc o vedere frumoasă, preferabil de asemenea - un iaz și o pădure în apropiere. Poate că nu își vor petrece vacanța aici, dar factorul locației casei într-un loc pitoresc este important.
Aici este de remarcat faptul că cumpărătorii de vile de afaceri și clasa de elită nu-i place să vadă în apropierea casei sale, fără un contract de teren pe care este construit ceva, obiectul arata inestetice, din punctul lor de vedere, sau auzi un zgomot constant de șantier. Prin urmare, ei preferă să aleagă o comunitate de cabane într-o etapă înaltă de pregătire.
Pentru a ajunge în colțul țării dvs. doriți cu ușurință și cât mai repede posibil. Prin urmare, majoritatea cumpărătorilor există o cerere în zona sistemului de transport dezvoltat în care se află satul cabana, pentru drumurile locale de calitate și drum de acces. În acest sens, de exemplu, districtul Vsevolozhsk din regiunea Leningrad și districtul Kurortny din St. Petersburg beneficiază.
Adesea, plata tuturor acestor costuri este inclusă în costul serviciilor unei societăți de administrare sau dezvoltator și nu sunt necesare acorduri suplimentare. Există, de asemenea, sisteme individuale de securitate (complementare protecției generale de securitate sau înlocuire completă a acesteia), ale cărui costuri sunt calculate individual pentru fiecare client. Și, deși sistemele de securitate sunt o plăcere scumpă, respingerea acestora poate duce la pierderi mai mari.
Nimeni nu vrea să fie înșelat, oferindu-le escrocilor sau pur și simplu dezvoltatorilor nefericiți banii câștigați, iar acest lucru este de înțeles. La fel cum nimeni nu vrea să se opună termenele au fost mutate mai departe și mai departe - perspectiva de așteptare pentru casa lor de-a lungul anilor pentru mulți neatractive, și cu siguranță - nimeni nu îi place incertitudine. Fiabilitatea constructorul este compus dintr-un număr de puncte.
În mod pozitiv, reputația companiei este influențată de prezența în portofoliul său a proiectelor implementate cu succes: cu atât mai mult, cu atât mai bine. Este rezonabil ca, dacă o companie își îndeplinește obligațiile, aceasta sporește credibilitatea acesteia.
Prezența unui birou de vânzări crește și credibilitatea dezvoltatorului. Nu există un birou de vânzări - înseamnă că dezvoltatorul companiei este mic, iar situația sa financiară se poate dovedi instabilă. Serviciile de calitate de la departamentul de vânzări pot conduce la o înțelegere. Oamenii sunt dispuși să plătească excedent pentru că le explică totul, răspund la întrebările lor și îi liniștește. Ei doresc să aibă încredere în informația și suportul tehnic al dezvoltatorului și după ce au făcut o achiziție.
Poate cel mai puternic dintre toate circumstanțele obiective să reflecteze achiziționarea cabana afectează comentarii clienți reali, cu alte cuvinte, „word of mouth“. În cazul în care cumpărătorul a vorbit personal la proprietarii fericit de proprietate în țară într-un anumit sat, se îmbunătățește, de asemenea, reputația de constructor, care este întotdeauna un impact pozitiv asupra succesului financiar.
Pe baza tuturor celor de mai sus, cumpărătorul formează o atitudine față de un posibil vânzător. Un dezvoltator de încredere este gata să plătească mai mult și să nu-și strică nervii.
Fotografii: buildingempire.ru, mediapanorama-dom.ru.