Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Astăzi, nu este un secret pentru nimeni că un vânzător calificat se ascunde în spatele succesului comercial al oricărei întreprinderi. Foarte des, carisma și profesionalismul managerului de vânzări, și nu caracteristicile produsului, sunt decisive pentru cumpărător.

Cartea „The Magic de vânzări“ Alexander Ladygina - este unic în integralitatea și accesibilitatea prezentării beneficiu material asupra vânzărilor, cu care fiecare incepator poate deveni un manager de vânzări de succes sale. Cartea descrie în detaliu toate etapele de vânzări de succes de căutare a clientului competent și descrieri ale beneficiilor mărfurilor pentru răspunsurile specifice ale clienților la obiecțiile, raționamentul competent și, în cele din urmă, susțin tranzacția și să lucreze în continuare cu clientul.

Alexander Ladygin
MAGIC DE VÂNZĂRI

prefață

Alexander Ladygin, șeful departamentului de formare al companiei

"Grupul Gestalt Consulting"

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Dacă mă întrebi: "Ce profesie este cea mai populară în Ucraina astăzi?", Voi răspunde: "Profesia vânzătorului." Cu toate acestea, în țara noastră această profesie are numeroase nume:

- expert în vânzări etc.

Această profesie este nu numai în masă, ci și foarte importantă. Comerțul personal, vorbind figurat, "răstoarnă" întreaga economie a țării. Acești doi factori (caracterul de masă și importanța profesiei vânzătorului în Ucraina) și spodvigli-mă la sarcina dificilă de a scrie această carte.

Mă bucur, draga cititor, dacă găsiți această carte un instrument util în munca voastră!

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

SUCCESUL VANZATORULUI!

De ce depinde? Am pus această întrebare de mai multe ori și am primit multe răspunsuri diferite. Deci, rezumând experiența ascultătorilor ucraineni și comparând-o cu materialele unora dintre colegii mei străini, vă ofer, draga cititor, diagrama următoare a componentelor succesului vânzătorului.

Componentele succesului vânzătorului:

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Experiența arată că nu se poate sublinia prea mult abilitățile comunicării eficiente în afaceri - adică tehnica de vânzare, ca atare. Posesia perfectă a tehnicii (metode, metode) de vânzare este un fel de fundație pentru succesul vânzătorului (reprezentant de vânzări, manager, agent de vânzări etc.).

Depinde mult și dorința de a lucra, dorința de a vinde - din motivația vânzătorului.

Cunoașterea bunurilor este o componentă importantă a succesului. Este deosebit de importantă cunoașterea bunurilor atunci când se vând produse complexe tehnologice - de exemplu: echipamente de producție, produse de protecție a plantelor, servicii de consultanță etc.

La aceasta trebuie adăugat că tehnica vânzării efective se bazează pe vânzare:

- abilitățile personale ale vânzătorului (carisma lui, profesionalismul său);

- imaginea sau reputația societății și a întreprinderii;

- produs ca atare.

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Un tipic vânzător lipsit de experiență este dorința de a vinde produsul și numai produsul, uitând de celelalte componente ale eficienței.

Putem spune că "vânzarea dvs." în calitate de vânzător se bazează pe competență (cunoașterea produsului, cunoașterea pieței, capacitatea de a vinde), încrederea și prietenia.

Deci, draga cititor, mergem mai departe, stăpânind aceste componente ale succesului!

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Cum să găsiți un client în Ucraina?

Pentru unele companii, întreprinderi, organizații, firme, această problemă nu este foarte importantă, deoarece activitatea lor principală este legată de servirea unui număr mare de clienți "obișnuiți".

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Totuși, mulți ani de experiență în instruirea și consilierea personalului sutelor de companii din Ucraina arată că există abordări tipice care sunt tipice pentru multe întreprinderi și organizații.

- Întrebați despre noi clienți potențiali ai clienților, prietenilor, cunoștințelor și rudelor.

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

- Răsfoiți articole și eseuri

Alexander Ladygin - magia vânzărilor - pagina 1

- Participați la expoziții în care clienții dvs. își așează expozițiile. Vorbește cu ei la tribune. Dacă sunteți norocos, vă puteți întâlni cu un director comercial sau cu șeful companiei. În cazul în care "nu este foarte norocos" puteți lăsa informații (broșuri, broșuri) despre dvs. pentru acești oameni.

- Participați la expoziții. Clienții potențiali sunt potriviți pentru standul dvs. Tehnica dvs. de comunicare eficientă va face posibilă transformarea lor în cumpărători!

- Folosiți "buletinul informativ" electronic

Articole similare