Anunțuri de construcție pentru 44 FZ. Un manual pentru începători.
Prima problemă care trebuie abordată este tehnică. Pentru a participa la achizițiile publice, trebuie să vă faceți un EDS, să acreditați platformele de tranzacționare electronică (există doar 5 dintre ele) și să știți ce butoane să apăsați atunci când depuneți o cerere și participați la licitația în sine. Și aici există mai multe moduri.
Primul, bineînțeles, să stăpânești singur totul. Iar atunci când aveți timp liber, este foarte posibil, pentru a certifica centre care produc semnătură electronică pe platformele electronice și pe site-ul zakupki.gov.ru principal, destul de adecvat call-centre, care sunt detaliate mestecați și își desfășoară toate butoanele. Bineînțeles, aș sfătui să trec pe această cale la fiecare constructor, dar în plus față de timp, va lua multă energie.
O altă modalitate este să angajezi un specialist în licitație, dar cei buni sunt scumpi, iar cei răi nu vă vor da un rezultat. Deși și cel mai probabil, cel mai probabil, nu va da rezultate, deoarece sarcina lor nu este de a face greșeli, iar rezultatul depinde mai mult de strategia de participare la achizițiile publice și de puterea firmei de construcții. Mai târziu voi explica acest lucru.
Procedura simplificată de participare la o licitație electronică este următoarea:
- Fabricarea de EDS;
- Acreditarea pe platforme de tranzacționare electronică;
- Selectarea unei licitații pentru participare;
- Securitatea aplicațiilor;
- Elaborarea primei părți a cererii;
- Elaborarea celei de-a doua părți a cererii;
- Aplicarea pentru licitație;
- Admiterea la participarea la licitație;
- Participarea la licitație.
Aceasta este doar pentru a participa. Despre ce să faceți dacă ați câștigat o licitație electronică, vom vorbi în a doua parte a acestui articol.
Pentru a trece acest proces, toate cele trei metode descrise mai sus vor funcționa: independent, cu ajutorul unui specialist în personal și cu ajutorul unei agenții de consultanță (organizație specializată). Repet că puteți trece singur prin toate etapele, după ce ați primit consultările adecvate în Centrele de apeluri. Dar, în acest proces, în 80% din cazuri există un document, care este primul obstacol serios pentru un nou venit pe piața achizițiilor publice. Aceasta este prima parte a cererii, sau Formularul 2, așa cum a fost chemat să numească acest document mai întâi la Moscova și acum din ce în ce mai des în toată Federația Rusă. Și la început începător la piața achizițiilor publice nu este foarte clar, toată importanța acestui document, dar bucătarul în acest lucru de ceva timp, devine clar că cel care știe cum să facă forma 2, nu va fi niciodată fără un contract pe spațiile deschise 44 din Legea federală.
Lucru este că acesta este prima parte a cererii depinde dacă vi se va permite să participe la o licitație electronică, sau aruncat din ea, și tot timpul petrecut pe studiul estimărilor și alte documente de licitație, înghețarea banilor, planificarea lucrărilor în cazul câștigătoare în licitație (în ceea ce noii veniți nu se îndoiesc), nu se transformă în nimic. Toți ați fost respinși, la revedere! Sentimentul este inexprimabil, când sunteți respins pentru indicatori pe care nimeni nu le va verifica vreodată. Aici, noul venit va trece din toate punctele de la negare, la umilință.
Puteți, bineînțeles, să încercați să contactați FAS, dar fără a avea suficientă experiență în acest sens, riscul va deveni o pierdere și chiar o cădere mai mare de spirit.
O dată voi spune că a face un formular 2 nu este ieftin nici în timp, nici în bani. De regulă, pentru prima parte a cererii trebuie să plătiți separat și companiilor de consultanță și persoanelor care desfășoară activități independente. În medie, un specialist calificat poate ocupa în mod corespunzător 20 de pagini pe zi, în cazul în care vă va ocupa numai cu elaborarea prima parte a cererii timp de 8 ore. Deci, ce va fi util? Outsourcing, membru al personalului, freelancer, faci-te?
O mică deviere. Faptul este că numărul paginilor de cerințe privind materialele (Formularul 2) ne spune despre prezența sau absența contractorului "lor" de la clientul de stat. De regulă, clientul nu va deranja mai mult de 10-15 pagini de cerințe materiale, dacă nimeni nu folosește lobby-ul sau chiar nu plasează nicio cerință. Prin urmare, sfatul meu pentru noii veniți pe piața achizițiilor publice este să se aplice numai pentru licitația electronică a unui nimeni (pentru unul în care nu există un antreprenor propriu). În Moscova sunt acum 50%, cu suma de până la 10 milioane, în funcție de sentimentele mele. Dacă definiți o strategie de participare numai pentru astfel de clienți "fără proprietate", atunci nu știu despre profit, dar obiectele pe care le veți avea cu siguranță.
Deci, dacă luați pentru tine baza participa la licitații la forma de 2 până la 10 de pagini, atunci s-ar putea de bine în primul pas de a face singur, deoarece clientul nu este caută în mod specific defecte în ea (nu întotdeauna, dar mai ales), care vă va permite să nici un cost pentru a face numărul necesar de ori și în cele din urmă pentru a câștiga licitația pentru un preț normal pentru tine.
Așadar, amintiți-vă, dacă nu aveți o resursă administrativă și tocmai ați decis să vă încercați pe piața achizițiilor publice în orice construcții sau construcții apropiate, atunci aveți nevoie de cât mai multe încercări. Sunt sigur că dacă luați rata de participare a zece licitații pe lună, atunci cu siguranță veți câștiga un obiect. La servitorul tău umil, eficacitatea este o victorie cu cinci încercări.
Cu toate acestea, în plus față de prima parte a cererii, există o altă limitare, care poate să nu permită atingerea a 10 încercări pe lună. Aceasta este furnizarea unei cereri de participare la o licitație electronică, iar această restricție este financiară. Acestea sunt banii pe care îi transferați la una dintre platformele de tranzacționare electronică și reveniți la sfârșitul licitației sau la încheierea unui contract guvernamental. Valoarea garanției, de regulă, este de 5% din prețul contractului, pe care trebuie să-l îngheți timp de aproximativ o săptămână, dacă ați pierdut licitația și aproximativ 3 săptămâni dacă ați câștigat. Dacă nu a existat o astfel de restricție, atunci în fiecare licitație au participat sub o sută de participanți, deoarece nimic nu le împiedica să participe simultan în 100 de licitații diferite.
De exemplu, dacă stabiliți o sumă maximă de 1 milion de ruble pentru dvs. apoi pentru a participa la 10 loturi va trebui să înghețe 500 mii de ruble. care nu este întotdeauna posibil, deoarece banii pot fi în circulație sau nu există deloc (deși există o problemă a ceea ce veți construi, deoarece nu există practic progrese în achizițiile guvernamentale). Cu toate acestea, acum există un instrument financiar eficient care vă permite să faceți numărul necesar de încercări și fără un ou grave în cont. Credite de împrumut. Pentru a nu îngheța 500 mii de ruble. puteți plăti 10-15 mii de ruble către o organizație de microfinanțare și aceștia vor rezerva suma potrivită pentru a vă asigura o cerere de licitație electronică. Ie în medie, acestea primesc 3% din valoarea garanției.
Există oa doua parte a cererii, dar, de regulă, nu apar dificultăți speciale. Documentele constitutive standard pe care le aveți deja pe site, a doua oară când nu trebuie să vă lipiți. Ei vin la client în mod automat.
Pe lângă acestea, este posibil să aveți nevoie de SRO (dacă se stabilește o astfel de cerință), pe care clientul are dreptul să o solicite numai dacă există o activitate din lista relevantă.
În plus, trebuie să completați o declarație de conformitate cu cerințele generale, pe care le puteți descărca aici:
Este necesar să se atașeze declarația SMP (entitate mică de afaceri), în cazul în care licitația este destinată numai micilor antreprenori (în conformitate cu legea acestor licitații, clientul este obligat să cheltuiască cel puțin 15% din bugetul anual). Puteți descărca aici:
Și în cele din urmă, pentru licitațiile pentru construcții în valoare de peste 10 milioane, acum este necesar să se arate experiență în valoare de cel puțin 20% din prețul inițial al contractului, beneficiul experienței nu trebuie neapărat să fie achiziții publice și nu neapărat un contract.
Toate aceste documente se fac o dată și apoi atașate la orice licitație fără modificări. Eu personal nu văd nici o dificultate aici.
Dacă alegeți să participe la licitație, au aruncat aplicații software, a constituit prima și a doua parte a cererii și le-a depus, trebuie să așteptați pentru admiterea la licitație, sau refuzul accesului, în cazul în care clientul găsește doorsteps dumneavoastră în forma a două semnificative. Dacă sunt respinse, propun să uite doar despre acel client, atâta timp cât vă simțiți mai puternic ca membru al pieței achizițiilor publice. Daca aveti si voi, să fie pregătit să participe la licitația electronică, cu care, din nou, ajuta la Call Center-ului. În ceea ce privește licitația, există o varietate de tactici de participare, dar personal, părerea mea este că acestea sunt inutile, iar câștigătorul este cel care crede că acesta costă mai puțin decât celălalt, sau nu va face initial un profit de pe site-ul (cum a rămas nu atât lot).
Rezumând prima parte a articolului pentru noii veniți pe piața achizițiilor publice, pot spune următoarele.
Toate problemele tehnice de participare sunt complet suprapuse, astfel încât singurul lucru care te poate împiedica să câștigi obiecte pentru tine în prima lună nu atinge ținta tentativelor la 10 licitații pe lună.
În a doua parte a acestui articol, vom vorbi despre ceea ce faceți dacă sunteți suficient de norocoși să câștigați pentru dvs. o anumită cantitate de lucru.