Lucrul la standul de expoziții este cel mai important proces. Din această etapă "finală", depinde succesul participării la expoziție. Aceste sfaturi simple vă vor ajuta să vă pregătiți pentru locul de muncă direct la cabină și să vă asigurați că cel mai mare succes al companiei dvs.
Personalul standului expoziției. Ce trebuie să faceți:
Efectuați un program. Lucrând la standul de expoziții, printre sute de oameni poate fi foarte debilitantă. Nu uitați că toată lumea are nevoie de odihnă. Programați programul astfel încât întregul personal al expoziției să aibă pauze. Angajații neîngrădit vor negocia mai bine și va fi capabil să reprezinte echipa ta la nivelul adecvat. Elaborați un calendar în avans, astfel încât standul dvs. să fie întotdeauna personal.
Împuterniciți angajații. Asigurați-vă că reprezentanții companiei dvs. la standul expozițional au cunoștințe și competențe suficiente pentru a atrage noi clienți și, în special, pentru a crește vânzările. O înțelegere clară a angajatului în capacitățile sale îi va da încredere, care va fi foarte atractivă pentru potențialii clienți.
Fiți gata să luați decizii. Adesea, scopul principal al expoziției este atragerea de noi clienți. Fii pregătit pentru ei. Fiți gata să luați decizii la expoziție, fără a le amâna mâine. Realizați scenarii de șoc pentru diferite situații, astfel încât negocierile au fost cu adevărat de succes și clientul dvs. nu a mers la o cabină din apropiere.
Alocarea clară a rolurilor. Lucrurile cum ar fi oferirea de gustări gratuite reprezintă o modalitate excelentă de a atrage oamenii la standul dvs. de expoziție. Dar acest lucru nu ar trebui să distragă scopul principal al expoziției. Este important să vă asigurați că toată lumea este ocupată la standul expozițional, cineva ține stativul curat, cineva atrage vizitatori, dă băuturi, iar unii negociază.
Rezervă de timp. Nu rareori, expoziții mari nu sunt ținute în orașul în care se află sediul principal al companiei dvs. Este important să aveți suficient timp pentru transportul standului expozițional, construirea unui stand de expoziție și eliminarea oricăror situații neprevăzute emergente (de la congestionarea pe drumuri, la ajustarea standului la expoziția însăși).
Ia multă somn. Este foarte tentant să încerci toate deliciile vieții de noapte locale sau o lungă asociere cu alți expozanți până târziu noaptea, dar nu subestimați cât de epuizant poate fi ziua expoziției. Adrenalina și cofeina nu vor fi suficiente pentru a vă menține pe standul expozițional, la vârful formei pe tot parcursul zilei. Te rog să dormi.
Au un cod de îmbrăcăminte. Excelentă, dacă întregul personal al standului dvs. de expoziție este îmbrăcat în același stil. Este vorba despre echipa, sprijin, unitate în atingerea scopului. Excelent dacă stilul de haine va fi legat de natura afacerii dvs.
Distribuirea cărților de vizită cu fotografii ale angajaților. La expoziție, vizitatorii comunică cu zeci de contacte noi. Va fi mult mai ușor să vă identificați compania și să o tratați mai loial dacă au o carte de vizită cu o față umană. La urma urmei, ei deja au comunicat cu el la standul dvs. de expoziție, de ce nu doar să continuați conversația.
Luați note. Nu vă puteți aminti niciodată detaliile comunicării cu fiecare persoană cu care au comunicat la standul expozițional. Mare, dacă intri în obișnuința de a observa adversarul, întrebările lui, subtilitățile comunicării și așa mai departe.
În cea de-a doua parte a articolului, veți afla ce nu se poate face când staționați expoziția.