În zilele noastre, practic nu are loc o tranzacție imobiliară fără intermedierea agenților imobiliari. Care este această specialitate, acum atât de populară și populară?
Imobiliare, sau cu alte cuvinte, un broker, o persoană privată sau un reprezentant al unei agenții imobiliare. Specialistul din această industrie oferă servicii intermediare în tranzacțiile imobiliare: închirierea, cumpărarea și vânzarea. Creează împreună vânzătorul și cumpărătorul, îi ajută să facă o înțelegere. Și după executarea calitativă a întregului "pachet de servicii", primește o recompensă monetară, așa-numita comision. Profesia nu este "prăfuită", dar are propriile sale specificități și o serie de trăsături.
Această specializare a apărut în țara noastră chiar și în anii nouăzeci. Apoi, mediatorii pentru tranzacțiile imobiliare erau toți cei cărora nu lenea. Oamenii au fost ispititi de ocazia de a face bani usor si rapid. Nu toată lumea a reușit, dar cei care au căzut în fluxul, stăpânit repede regulile jocului pe o piață imobiliară naturală, în cazul în care, de fapt, regulile de ceva și a fost nu a reușit să „pună împreună“ de capital considerabile.
Astăzi, relațiile care s-au dezvoltat în structura industrială a pieței imobiliare sunt mai mult decât civilizate. Rapid și ușor de a câștiga oportunitatea nu mai este. Și brokerii sunt conștienți și intenționați. Cine poate deveni agent imobiliar?
Nu există limite de vârstă aici. Profesia este universală. Agentul imobiliar trebuie să dețină aptitudinile unui evaluator, economist, avocat, psiholog. Printre îndatoririle sale se numără studierea pieței imobiliare. El trebuie să aducă clienții: vânzătorul și cumpărătorul, proprietarul și chiriașul. Afișați obiectul. Însoțește întreaga durată a tranzacției, în toate etapele sale. În plus, pentru o activitate mai eficientă, un broker trebuie să fie un utilizator de Internet excelent și un expert în tehnologia informatică.
Cerințele pentru calificarea unui agent imobiliar depind, de regulă, de nivelul firmei în care lucrează. În cazul în care agenția este angajată în vânzarea numai de locuințe de elită, atunci, respectiv, și angajații trebuie să fie la nivelul adecvat: de a avea o educație bună - prioritatea este acordată industriilor conexe; să poată comunica cu clienții VIP; pentru a corespunde imaginii companiei.
Agenții care lucrează cu clienți de clasă economică, cerințele pentru personalul lor nu sunt atât de exagerate. În astfel de firme nu este neobișnuit o recrutare masivă de personal și o mare cifră de afaceri.
Dar în orice segment brokerul a lucrat, pentru a deveni un specialist de succes în meseria sa, trebuie să se îmbunătățească în mod constant. Acest lucru este necesar și destul de clar "regulile jocului" pe piața imobiliară. Dar, asta e ghinion - profesia de agent imobiliar din țara noastră nu este predată în colegii sau universități. Și este necesară o educație adecvată. Este posibil să se obțină specializarea numai pe cursurile corespunzătoare ale managerilor, cu ajutorul programelor de formare, pe care va trebui să le învățați și să vă recurgeți la instruirea efectuată pe baza unor companii mari. Dar o înțelegere completă a specificului operei poate fi învățată doar în practică. De asemenea, ea demonstrează că absolvenții facultăților de drept, ai instituțiilor pedagogice, ai foștilor militari s-au aflat în sfera acestei activități.
Cu toate acestea, indiferent de formare, dar în cazul în care brokerul nu este înzestrat cu un anumit depozit caracter, apoi un agent imobiliar de succes din ea nu va funcționa. Diligența, sociabilitatea, perseverența, rezistența - acestea sunt calitățile fundamentale de natură necesare unei meserii în sfera încheierii tranzacțiilor pe piața imobiliară. Trebuie remarcat faptul că numai în practică în domeniul imobiliar se poate determina dacă aveți o vocație pentru această profesie sau nu.
Având o astfel de specialitate "să vă relaxați" este imposibilă. În agentul imobiliar, venitul instabil este specificitatea muncii sale. Uneori, un începător din momentul începerii activității înainte de încheierea primei tranzacții poate dura un an. Nu toată lumea este capabilă să demonstreze răbdarea și să lucreze pentru viitor. Dar chiar și atunci, nu este o garanție că tranzacțiile vor deveni regulate și va fi necesar să se "întoarcă" în mod constant, fără a reduce eforturile și "să vă țină mâna pe puls". Un agent imobiliar trebuie întotdeauna să muncească din greu. Nici experiența de muncă, nici experiența nu vor ajuta să câștigi mulți bani dacă brokerul este pasiv. Aici se spune zicala: se spune: nu poti scoate cu usurinta pestii din iaz. Deși, norocul și capacitatea de a fi la momentul potrivit în locul potrivit joacă un rol important.
Ce determină venitul unui agent imobiliar? - Salariul unui broker este o comision plătit pentru tranzacție. Suma poate varia de la 1,5 la 5% - cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare și de la 30 la 100% - chirie.
Pro de specialitate imobiliare:
- Rezultatele muncii sunt imediat vizibile. Nu există oferte, nici bani. Contractul este semnat - comisioane într-un buzunar.
- Gradul de calificare determină nivelul venitului.
- Program de lucru liber, de obicei.
- Lucrare creativă. Nu există o oprimare dominantă - deciziile se fac independent.
- Cariera poate începe la orice vârstă.
- În primele etape ale stăpânirii profesiei, posturi de carieră scăzute.
- Venituri instabile.
- Ziua de lucru nereglementată.
- Fundal emoțional înalt. La urma urmei, trebuie să lucrați cu oameni diferiți, dar pentru tot nu veți fi.
Agenții imobiliari - persoane în căutare. Recunoașteți care dintre voi vă place încercarea diferitelor instituții și distracția în cozi fără sfârșit. Și toate acestea nu pot fi evitate în desfășurarea operațiunilor cu proprietăți imobiliare - un fenomen frecvent al zilelor noastre. Și cât de mult timp și nervi este pentru o persoană obișnuită să găsească o variantă potrivită a unei case sau a unui apartament. Adresarea unui specialist în domeniul tranzacțiilor imobiliare va ajuta la menținerea puterii morale și fizice. Agentul imobiliar este capabil să-i ușureze pe clienții săi să aibă grijă de documente. Principalul lucru este să găsești un profesionist!
Fie că este o afacere atractivă pentru a fi un broker sau nu, decideți-vă singur. Un lucru este sigur - complex. Potrivit numai pentru cei care au o pozitie de viata activa, nu se teme de dificultati, doreste si stie cum sa munceasca din greu si nu este lipsit de talentul de a vinde. Și există el, acest talent, sau nu, este posibil să se determine numai în practică. Nu este un fapt că, dacă ați fi un implementator de succes în alt domeniu, puteți obține rezultate semnificative aici. Ar fi bine să cântărești toate argumentele pentru a începe să stăpânești specialitatea realității.
