Cum de a crește vânzările? Înainte de o astfel de întrebare, mai devreme sau mai târziu, fiecare antreprenor, fie el reprezentant al unei întreprinderi mici sau mijlocii, va apărea. Impactul crizei, schimbarea criteriilor de dezvoltare și legile dinamice ale pieței - toate acestea contribuie la faptul că pe vechile șine afacerea dvs. nu mai poate merge.
Ce face un antreprenor rezonabil în acest caz? Sigur, el se va îndrepta către specialiști în marketing, care vor determina cu siguranță dezvoltarea afacerii în condiții moderne fără utilizarea tehnologiilor Internet și a marketingului virtual. Dar cum să faceți alegerea potrivită? Și cum să nu pierzi? Să înțelegem.
De ce spui că fără un magazin online - oriunde?
Într-adevăr, este puțin probabil ca în condițiile moderne să vi se spună că vă puteți dezvolta afacerea fără a utiliza propriile resurse de Internet și modalități de a le promova. Închirierea unui magazin online sau crearea unui magazin on-line pe bază de turn-key este o prioritate de vârf chiar și în rândul începătorilor.
În special, dacă vânzările se concentrează pe segmentul de tineret. Potrivit statisticilor, în ultimii ani, tot mai mulți cumpărători încep să cumpere bunuri prin Internet. Vânzările virtuale vă vor permite să creșteți valoarea totală a profitului și să atrageți mai mulți clienți noi și, uneori, să mergeți la un nou segment al pieței.
Dar nu puteți face fără să menționați probleme. Ce probleme vă puteți aștepta la închirierea unui magazin online sau după o investiție semnificativă în crearea propriului dvs. spațiu? Costurile neplătite - teama de aproape orice antreprenor modern. Să vorbim despre cum puteți minimiza riscurile pe care le expuneți după următoarea investiție.
Pentru un exemplu simplu, luați în considerare dezvoltarea afacerilor în domeniul vânzărilor pe internet. Conversia unui magazin online nu depășește trei procente. Dar imaginați cât trebuie să cheltuiți pentru a obține cel puțin o conversie minimă. Calculele simple vor ajuta să înțeleagă că răspândirea banilor pur și simplu inutilă nu poate fi numită strategia optimă de dezvoltare a afacerilor. Cheltuiești bani, faci investiții care nu se plătesc deloc. Este această dezvoltare sau extinderea afacerii? Cu greu?
Anterior, promovarea magazinului online a avut loc după cum urmează:
- Marketerii discută cu clientul cu privire la modul în care vede exact dezvoltarea afacerii. de ce este necesar să se sporească vânzările. În acest stadiu, este elaborat un portret al potențialului cumpărător, nevoile și preferințele acestuia.
- Dezvoltarea strategiei de marketing. Ar trebui să includă metode cuprinzătoare de promovare a resurselor de pe Internet, ceea ce va contribui la dezvoltarea unui sistem virtual de vânzări.
- Punerea în aplicare a strategiei. În această etapă, puteți trage prima cremă. Cu toate acestea, nu vor veni în curând. Și nu la prima investiție. Este această cale alunecoasă și oportunitatea de a pierde totul investind foarte mult, îi sperie pe mulți întreprinzători.
Veți cheltui mai puțin pentru lansarea unei campanii de testare. După finalizare, restul bugetului nu va trebui să fie cheltuit pe tot traficul în același timp, ci să se concentreze exclusiv asupra celor mai profitabile site-uri. Creșterea vânzărilor într-un mediu virtual este posibilă chiar și cu costuri minime, cu abordarea corectă.
