Cum de a atrage un client VIP? Marketing pentru elită
Potrivit statisticilor, cele mai multe cumpărături se face din trei motive: din respect pentru el, din respect la prețul de nevoie. Când vine vorba de clienții VIP, ponii devin mai scumpi decât banii. În majoritatea lor, acești consumatori doresc să obțină prestigiu. Funcția unui marketer este de a satisface nevoile clienților săi. Cum de a crea și de a vinde prestigiul? Pentru a găsi răspunsul la această întrebare, este necesar să se înțeleagă principiile pe care acest segment de public face alegerea sa.
De ce să cumpărați prestigiu, având-l?
Toată lumea are nevoie de auto-afirmare. Este o dorință subconștientă de a muta oameni la o carieră, pentru a îmbunătăți calitatea vieții, dezvoltarea de noi hobby-uri. Oamenii bogați, evident, sunt conștienți de avantajele lor, ceea ce le conferă o libertate financiară sporită, se creează, de asemenea, o anumită sferă de influență. Când lucrurile devin ușor accesibile, procesele de auto-afirmare devin formă mai irațională. Cel mai comun și inofensiv este cumpărăturile. Se desfășoară într-un mod special. Scopul lui - pentru a sublinia prestigiul în ochii societății și de a concura în acest cu participanții microsocium lui. Pentru a-ți vinde prestigiul, trebuie să creezi impresia de prestigiu. Cum se face acest lucru?
Aspectul principal este imaginea mărcii. Ar trebui să fie asociată cu clasa laxhery. Proprietarii mărcilor trebuie să flirteze în cercurile superioare. Pentru a ajunge acolo este foarte posibil pentru oricine a stabilit un scop. Trebuie să luați aspectul și maniera potrivită. Un ajutor special va fi oferit de resursele administrative - presa. O serie de publicații bine planificate în luciu vă vor face să fiți recunoscuți și vă veți apropia de cercurile dorite.
Îngrijorându-vă de propriul dvs. PR, nu uitați să aveți grijă de proprietățile produselor dvs. În plus, pentru a produce o impresie de exclusivitate, trebuie să aibă un preț care să-i sublinieze prestigiul. Dar nu uitați că oamenii bogați sunt bogați pentru că știu cum să numere banii. De ce ar trebui să plătească mai mult pentru producția ta.
De ce vei fi plătit.
Pe lângă contactele personale, rentabilitatea personală și exclusivitatea produselor, există un alt factor. Acesta este tipul de serviciu. Nu uitați că oamenii bogați sunt dispuși să plătească pentru a-și satura EGO-ul. În consecință, serviciul dvs. trebuie să satisfacă pe deplin această nevoie. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați biroul cel mai confortabil și să formați un personal deosebit de politicos. Scopul lor ar trebui să fie dorința de a ajuta și de a servi calitatea.
Astfel, satisfăcând calitățile egoismului altcuiva, vă îmbunătățiți considerabil situația financiară proprie.