Structura de conducere ar trebui să fie atât de flexibilă încât compania nu numai să se adapteze situației în schimbare de pe piață, ci și în timp util și în conformitate cu obiectivele sale.
În procesul de dezvoltare a structurilor de marketing, adaptarea acestora la schimbări în mediul intern și extern și mai ales sub influența concurenței, au apărut sisteme de marketing vertical. Sistemele de marketing verticale reprezintă, în esență, o alternativă la canalele tradiționale de vânzare a produselor. Un canal de distribuție obișnuit constă într-un producător independent de produse, mai multe (sau unul) en-gros, precum și comercianții cu amănuntul. Fiecare organizație, parte integrantă a canalului tradițional de distribuție, urmărește să obțină profitul maxim posibil, uneori chiar ștergând întregul sistem de circulație a mărfurilor fără a avea control asupra activităților celorlalți membri ai canalului de distribuție.
Un sistem de marketing vertical (IUD) este integrarea unor astfel de industrii, organizații angro, magazine, care pot fi o afacere independentă. Este un sistem în care o întreprindere (întreprindere) angajată într-o producție cheie (principală) are puterea și capacitatea de a controla întreprinderile și organizațiile care realizează producția sau comercializarea suplimentară a produselor. De exemplu, o companie de producție de mașini poate deveni un centru unificator pentru producătorii de asamblare auto. Astfel, integrarea verticală înseamnă că etapele de producție și distribuție a produselor prin canalele de distribuție sunt acoperite de un singur sistem ierarhic. În același timp, în cadrul sistemului, mecanismul pieței este înlocuit cu operațiuni intra-agricole.
În prezent, sunt cunoscute următoarele tipuri de sisteme de marketing verticale.
Corporația Națională. Atunci când producția integrată de produse și distribuția lor prin canale de distribuție se află în posesia unică. Exemplele includ companiile petroliere cu benzinării proprii, producătorii de îmbrăcăminte și încălțăminte cu rețeaua proprie de magazine, fabricile de bere care dețin berii de bere etc.
Contractul (contracte) Marinei poate fi de trei tipuri:- organizarea deținătorilor de privilegii comerciale;
- lanțuri voluntare de comercianți cu amănuntul sub umbrela comercianților cu ridicata;
- comercianții cu amănuntul cooperatist.
Gestionat de Marină - producătorul produsului principal este extras cooperarea și sprijinul de la vânzătorii acestui produs. Aceștia din urmă alocă spații comerciale, organizează expoziții de mărfuri, efectuează măsuri de stimulare a vânzărilor și a politicii de prețuri. În plus, în unele țări, în special în Japonia, există mai multe metode de integrare verticală.
Consolidare - în acest caz, producția și producția integrate sunt realizate de unități de afaceri, sucursale sau filiale.
Integrarea cvasi-verticală - producția integrată de bunuri este realizată de o întreprindere independentă și de o rețea de vânzări, dar sub controlul unei firme de conducere: controlul este asigurat printr-un contract pe termen lung și printr-un ansamblu de servicii furnizate de firma principală. Prin integrarea cvasi-verticală, se utilizează trei modele de politică de marketing: utilizarea contractelor pentru vânzarea exclusivă a produselor acestei întreprinderi; implementarea selectivă; vânzări universale. Implementarea selectivă se caracterizează prin faptul că rețeaua integrată de vânzări vând bunuri nu doar din acest domeniu, ci și din alte firme, dar într-un număr limitat. Cu vânzările universale printr-o rețea de vânzări integrată, se vând mărfuri de la diferite întreprinderi.
lt; divgt; lt; img src = = = „poziția "http://mc.yandex.ru/watch/290002" mce_src "http://mc.yandex.ru/watch/290002" stil: absolut; stânga: -9999px; " alt = "" / gt; lt; / divgt;