În ultimul articol ne-am uitat la motivațiile pentru a crea o afacere mică, și să răspundă la întrebarea - de ce face afacerea dvs. mici. Dar există încă câteva întrebări care înmugurește om de afaceri ar trebui să vă întrebați înainte de a lua pe crearea afacerii lor. Și noi, în acest articol, vom lua în considerare o întrebare la fel de importantă - de ce creați propria afacere mică?
Pentru ce sau pentru cine este nevoie de o nouă afacere mică.
În majoritatea cărților și articolelor despre afaceri, răspunsul la această întrebare este formulat foarte simplu. Trebuie să se creeze o afacere pentru producerea și / sau vânzarea de produse sau servicii care să satisfacă cererea sau necesitatea unei anumite părți a populației.
Se pare că totul este clar. Dar pentru aceasta, nu creați 98% din întreprinderile mici. La urma urmei, potrivit statisticilor, numai 2% din întreprinderile mici create recent oferă clientului ceva nou, un produs nou sau un serviciu nou. Dar noile întreprinderi sunt în mod constant deschise, iar unele dintre ele concurează cu succes cu cele înființate de mult timp. Dar mulți dintre ei se închid foarte repede. Unul dintre principalele motive pentru care nu a avut loc o afacere mică este inutilitatea acestei afaceri.
O să explic mai simplu. Să spunem că un om de afaceri începător, un specialist bun în reparații de calculatoare, a decis să-și deschidă atelierul pentru repararea lor. Dar există multe astfel de ateliere în orice oraș. Și cererea pentru astfel de servicii, în general, este satisfăcută. Atunci de ce deschideți un alt atelier? Creșteți concurența? Începeți un război al prețurilor? Dar deja am scris. că o scădere competitivă a prețurilor a ruinat mai mult de o afacere.
Și pentru ce să gardă o grădină.
Aici, în acest caz, și trebuie să răspundeți la întrebarea dvs. - de ce să creați propria afacere mică? Ce pot oferi clientului, ce are astăzi lipsa clientului? Și, trebuie să fie cu adevărat ceva real, decât clientul va fi mulțumit.
Prin urmare, pentru a nu începe o afacere mică, care moare în curând eroic în competiție, trebuie să răspundă la întrebarea, dar de ce face un tam-tam, ce afacerea mea este mai bună decât cele existente decât pot atrage clienții.
Scopul creării afacerii dvs. mici.
Dar întrebarea "de ce" ar trebui să răspundă într-un aspect ușor diferit. Afacerea este de obicei creată în scopuri diferite, în principal pentru unul din cele patru scopuri.
1) Crearea unei afaceri pentru tine. În acest caz, afacerea este creată pentru o lungă perioadă de timp, devine afacerea întregii vieți a unui om de afaceri. În acest caz, omul de afaceri trebuie să decidă pentru sine ce intră în această afacere pentru o lungă perioadă de timp, uneori pentru viață. Probabil, membrii familiei sale vor fi implicați în această afacere. De exemplu. În Europa, multe întreprinderi mici sunt transferate familiei din generație în generație. Una dintre condițiile de creare a unei astfel de afaceri este de a face plăcerea oamenilor de afaceri să facă această afacere. Și, bineînțeles, primirea unui profit, suficientă cel puțin pentru oportunitatea de a susține în mod adecvat familia.
2) Crearea unei afaceri de vânzare. În acest caz, afacerea este creată ca un proiect finalizat. Omul de afaceri petrece ceva timp la crearea și promovarea afacerilor, apoi îl vinde. Și dacă în spațiul post-sovietic acest fenomen nu a dobândit încă un caracter de masă, în Statele Unite acest mod de a crea o afacere este destul de popular. Există firme care se specializează în crearea afacerilor, promovarea lor și vânzarea ulterioară. Și, de regulă, fac bani destul de buni pentru asta. Dar aceasta este o abordare ușor diferită de a crea o afacere.
3) Crearea unei afaceri care este o rampă de lansare pentru crearea următoarelor afaceri care sunt mai atractive pentru oamenii de afaceri. Acest lucru se poate datora lipsei de fonduri pentru a deschide o afacere și doar pentru a pregăti alte întreprinderi și a câștiga experiență într-o afacere mai simplă, cu o tranziție ulterioară spre afacerea concepută. Este posibil să creați o astfel de afacere pentru a vă stabili numele pe piață și pentru a stabili legături în lumea afacerilor.
4) Stabilirea de afaceri (proiecte) până la obținerea rezultatelor sau pentru o anumită perioadă. De exemplu, pentru a vinde un lot de produse, un magazin se deschide și se închide la sfârșitul vânzării. Istoria cunoaște și cazurile de creare a afacerilor temporare pentru a lua decizii cu privire la orice probleme, de exemplu, pentru elaborarea documentației în cadrul proiectului mare.
Activitatea sa mică este strategia creației.
Și, bineînțeles, este clar că pentru fiecare dintre aceste scopuri de a crea o afacere va exista o strategie pentru crearea, promovarea și dezvoltarea acesteia. Să examinăm câteva exemple.
Dacă un om de afaceri își pregătește o afacere pentru el însuși, el va conta pe extragerea promptă și regulată a profiturilor din aceasta. El trebuie altfel decât să facă afaceri, să aranjeze viața familiei sale. Desigur, o parte din profit, el poate începe și dezvoltarea afacerii. Dar majoritatea sunt de obicei extrase pentru nevoile lor. Pe lângă crearea condițiilor decente de viață, el poate investi o parte din profit în investiții. în crearea altor surse de venit, în crearea surselor de venit pasiv etc.
Dacă un om de afaceri începe o afacere de vânzare. el ar trebui să se străduiască să-și mărească valoarea. Și trebuie să faceți asta repede, să nu o întindeți pentru o perioadă lungă de timp. Prin urmare, majoritatea profiturilor va fi permis să-și dezvolte afacerea. Și într-adevăr, el poate obține profituri reale numai după ce a vândut-o. Poate, și un împrumut într-o bancă ar trebui să fie luate pentru a satisface nevoile lor vitale, dar nu pentru a scoate bani din afaceri.
O abordare complet diferită va fi după ce ați aflat "ce pentru" și atunci când decideți cum să cumpărați spații pentru afaceri și în relațiile cu clienții de afaceri. În unele cazuri, camera nu ar trebui să fie cumpărată, ci limitată la închiriere. În alte cazuri, cumpărarea unei camere devine o prioritate, o investiție prioritară de bani.
Deci este în lucrul cu clienții. Pentru afaceri pe termen lung, cei mai valoroși clienți obișnuiți. Principalele eforturi ale omului de afaceri vizează atragerea și menținerea acestora. Și pentru o afacere temporară, creată, de exemplu, pentru o vânzare, este importantă doar fluxul maxim de clienți.
Concluzia.
Toate cele de mai sus nu înseamnă că începerea unei afaceri pentru a rezolva un anumit scop, în procesul de promovare, acest obiectiv nu se va schimba. De exemplu, știu cazul în care afacerea a fost creată ca o rampă de lansare pentru următoarea afacere și a devenit pentru proprietarul său munca de-a lungul întregii sale vieți. Apropo, celebrul "Google" creatorii sai se pregătesc de vânzare, dar nu au găsit un cumpărător. A trebuit să mă descurc singur. Cred că nu regret asta astăzi.
Dar, pentru a exclude eventualele greșeli și pierderi financiare, atunci când vă planificați afacerea, este necesar să răspundeți la întrebarea "de ce o creez?" În toate aspectele sale.