Deci, în primul rând, hai să vorbim puțin despre vânzări, pentru că acesta este obiectivul principal al majorității femeilor de aseară la expoziții. Expoziții cu teme de artizanat colectează publicuri uriașe care doresc să se uite nu numai la munca de meserie a altcuiva, ci și să cumpere un produs unic realizat manual.
Scopul principal al purtătorului de cioră la expoziție este, desigur, vânzările. Dacă acest lucru nu este scopul, atunci expunerea propriilor meșteșuguri nu are sens.
Schema de bază pentru implementarea vânzărilor efective este sistemul VIZ:
Cum de a atrage atenția cumpărătorului la expoziție?
Aici principalul instrument este standul expoziției în sine și designul său. Există o regulă de 3 secunde, din care rezultă că vizitatorul nu petrece mai mult de 3 secunde pentru a vă evalua poziția. În acest timp ar trebui să înțeleagă ideea de bază a poziției tale. Dacă acest lucru nu se întâmplă, viziunea vizitatorului se va schimba la ceva mai interesant. Atenția vizitatorului poate fi atrasă atât de designul original, cât și de elemente individuale. Astfel de elemente includ: elemente în mișcare, postere, steaguri, deversări de lumină etc. Pe elementele în mișcare, vizualizarea va fi amânată mult mai mult, iar în acest caz șansele de a trece la al doilea punct cresc.
Care sunt interesele vizitatorilor la expoziția de lucrări de mână?
Toți cei care au venit la expoziție caută ceva nou și original. Femeile de ac vin pentru idei și inspirații noi și cumpărători pentru produse unice realizate manual. Astfel, expoziția este cea mai bună pentru a expune lucrări noi care nu au fost încă difuzate pe Internet sau puțini le-au văzut încă. În sine, produsele trebuie să poarte un fel de noutate - sau produse radicale noi, sau un design nou, design în produsul vechi. Adăugați claritate pot diferite tablete, cum ar fi "Noutatea", "Nu mai există", "Exclusiv" etc.
Cum de a provoca o dorință de a cumpăra un lucru artizanal?
Există mai multe moduri de a evoca dorința de a cumpăra un anumit lucru:
Conversație. Aflați cum cumpărătorul își caută cumpărăturile. Deținând aceste informații, puteți picta unul dintre produsele dvs. ca o soluție excelentă pentru problema sa (cumpărați un cadou, găsiți un lucru potrivit pentru un apartament nou, găsiți ceva original pentru imaginea dvs., etc.). Rețineți că nu vindeți un produs, vindeți o soluție la o problemă.
Etichete inteligente. Fixați mai multe elemente ale etichetei "Am fost deja cumpărat". De obicei, aceste produse sunt de mare interes, iar cumpărătorul va avea dorința de a afla dacă este posibil să cumpere același lucru, dar nu și la expoziție. Astfel se vor aduna contactele potențialilor cumpărători. În plus, cumpărătorul are impresia că aveți o muncă utilă, deoarece mai mulți oameni au cumpărat deja produse realizate manual de la dvs.
Reduceri și promoții. Prezența reducerilor pentru o anumită sumă sau volum de achiziție atrage atenția, provoacă interes și provoacă dorința de a cumpăra.
Lucrul este aproape al tău. Cereți cumpărătorului să facă o fotografie cu produsul pe care cumpărătorul la plăcut. Luați contactele cumpărătorului și trimiteți-i o fotografie împreună cu o ofertă pentru a vizita site-ul sau magazinul dvs.
După expoziție, o surpriză așteaptă cumpărătorul. Plăgătoare plăcute după expoziție - oferiți bilete de loterie, după care puteți primi un cadou după expoziție, după ce ați verificat numărul pe site-ul dvs.
În timpul expoziției trebuie să utilizați fiecare minut și fiecare centimetru al standului. Pentru a reduce costurile în primele etape, puteți trage standul la jumătatea drumului cu altcineva. Este cel mai convenabil să participați, prin urmare, la o expoziție de lucrări de mătase cu o acul adiacente direcției dvs. de lucru. Comoditatea de a participa cu cineva este de asemenea în faptul că vă puteți lăsa cabina pentru o vreme și puteți studia standurile altor participanți. Cu ajutorul acestuia, puteți face o cameră foto și puteți face un mic raport despre expoziție. La domiciliu, vă puteți familiariza cu designul altor standuri și puteți lua ceva pentru tine într-o atmosferă relaxată.
În timpul expoziției, puteți naviga rapid și puteți schimba în timp anumite elemente din cabina dvs. sau puteți efectua unele modificări minore pentru a crește eficiența participării la expoziția de artizanat. În ultima zi a expoziției, puteți aranja o vânzare de lucruri care nu au fost vândute în primele zile ale expoziției.
Distribuiți un articol în format social. rețele:
Ați putea fi, de asemenea, interesat de:- Câștigăm pe acoperiș acasă: plan de afaceri
- Cum să câștigi bani pe decupaj?
- Modalități simple de a câștiga bani pe lucrul cu acul
- Artizanat: costume de Anul Nou pentru câini
