Dacă lucrați ca un profesionist independent sau un angajat cu plata pe oră, venitul dvs. depinde în mare măsură de valoarea ratei orare. Creșterea ratei, evident, puteți câștiga mai mult fără a crește durata zilei de lucru.
Dar când are sens să ridice rata orară? De unde știi dacă plătești un preț corect pentru serviciile tale?
Când nu trebuie să ridiciți rata orară
Dacă aveți de gând să ridice rata, atunci pentru aceasta trebuie să existe motive de afaceri valabile. Dacă nu sunt acolo, atunci nu are rost să creștem prețurile.
"Pentru că vreau atât de mult" nu este un motiv de afaceri valabil.
De asemenea, dorința de a face mai mulți bani nu este una. Aceasta este o intenție bună, dar nu poate fi o scuză pentru a solicita mai mulți bani de la clienții dvs. pentru aceleași servicii.
Când să ridici suma licitată
Mai jos voi da câteva cazuri în care creșterea ratei orare poate fi o decizie înțeleaptă ...
1. Ați îmbunătățit calitatea serviciilor sau ați îmbunătățit abilitățile. Dacă sunteți în măsură să aduceți mai multe beneficii clienților într-un timp mai scurt, atunci creșterea ratelor, reflectând calitatea sporită a serviciilor și eficiența acestora, este justificată.
2. Cererea pentru serviciile dvs. a depășit oferta. Dacă pierdeți ocazia, ai se supraîncărcați cu munca sau de a refuza clienții potențiali datorită faptului că cererea pentru serviciile dvs. depășește oferta, atunci are sens să crească rata de oră, pentru a aduce cererea și oferta în echilibru mai bun.
3. Vrei să reduci numărul de ore de lucru. Dacă doriți să lucrați mai puțin cu clienții, puteți crește suma licitată, limitând astfel oferta serviciilor dvs.
4. Vreți să experimentați pentru a obține mai multe informații. Verificarea eficienței creșterii ratelor orare este un motiv de afaceri foarte bun. Cu toate acestea, înainte de a experimenta cu rate mai mari, asigurați-vă că aveți un plan de rezervă în cazul în care modificările sunt îndeplinite cu un impact negativ.
5. Vrei să-ți schimbi poziția pe piață. Poziționarea sau branding-ul sunt, de asemenea, motive de afaceri bune pentru creșterea ratelor. Fie ca atare, trebuie să aveți abilitățile și experiența necesare pentru noua poziție. Dacă doriți să fiți un consultant foarte plătit, asigurați-vă că munca dvs. oferă întotdeauna rezultate bune. În caz contrar, stabilirea unor prețuri ridicate pentru servicii de cea mai înaltă calitate, voi, în esență, să înșeleți oamenii.
Acestea sunt doar câteva dintre cele mai frecvente motive pentru creșterea ratelor orare, dar există și altele, multe dintre acestea fiind specifice unor domenii profesionale diferite.
Greșeli comune de evitat
Mai jos este o listă cu cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii atunci când își măresc ratele orare:
1. În general, ele nu sunt ridicate, adică le atribuie un preț prea mic pentru serviciile lor, ceea ce reprezintă o greșeală tipică în desfășurarea afacerilor. Aceasta înseamnă că nu primiți mulți bani, iar munca dvs. este plătită mult mai puțin decât valoarea reală a acesteia, mai ales dacă vă îmbunătățiți în mod constant abilitățile. Acest mod de a face afaceri sau de a construi o carieră nu este optim.
2. Nu experimentați cu majorarea taxelor, ceea ce reprezintă o altă mare greșeală. Dacă nu experimentați cu creșterea ratelor, niciodată nu veți ști cât pierdeți din veniturile potențiale. O abordare bună este aceea de a stabili mai întâi cote mai mari decât pentru noii clienți, iar pentru cele existente - pentru o perioadă de timp, pentru a lăsa ratele vechi. Astfel, nu trebuie să pierdeți riscul de a pierde clienții vechi dacă creșterea ratei se dovedește a fi ineficientă și veți decide să returnați ratele vechi.
3. Creșteți rata, fără a lua în considerare balanța ofertei și a cererii. Aceasta este o greșeală tipică pentru începători. Unii doresc să câștige la fel de mult ca și experți în domeniu, dar ei nu au dobândit încă competențele necesare care ar justifica astfel de prețuri ridicate. Cel mai bine este dacă ratele dvs. sunt rezonabile (și chiar scăzute), până când aveți o bază de clienți suficientă. Când ajunge la nivelul la care trebuie să renunțe la unele dintre propuneri din cauza congestiei - este timpul să crească prețurile. Dar dacă setați prețuri prea mari în timp ce încă un novice în afaceri, mulți clienți potențiali vor înțelege că serviciile tale sunt în valoare de mai puțin decât serviciile cu experiență de experți, și va încuraja afacerea dvs. pe propria lor cheltuială.
4. Ridicați mizele prea des. Aceasta nu este o greșeală obișnuită, însă ar trebui evitată. Schimbând tarifele o dată pe trimestru, confundați clienții. Dacă veți schimba adesea prețurile, va fi dificil pentru clienții dvs. să înțeleagă dacă serviciile dvs. se vor încadra în bugetul lor.
Nu vă surprindeți dacă, la început, observați că venitul dvs. scade odată cu creșterea ratelor. Dacă aceste rate sunt justificate, atunci afacerea va urca din nou pe deal în câteva săptămâni.
Cum să vă măriți tarifele
Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă asigurați creșterea continuă a ratelor orare:
1. Investiți în îmbunătățirea serviciilor. Creșteți în mod constant valoarea lor, nu vă opriți acolo. Cu cât vă îmbunătățiți mai mult abilitățile și calitatea serviciilor, cu atât mai mult puteți să le percepeți. Rețineți că mai multe cunoștințe nu înseamnă întotdeauna servicii mai bune. Deci, dacă doriți să creșteți prețurile, încercați să vă îmbunătățiți abilitățile în conformitate cu cerințele pieței. Nu merită să cheltuiți ani după ce ați învățat să faceți lucruri pe care nimeni nu le dorește (sau să dobândească competențe care sunt evaluate mai mici decât prețurile pe care le-ați stabilit deja).
2. Lucrează cât de bine poți. Oferiți servicii de o calitate atât de înaltă încât să-i îndemne pe clienți să-și spună prietenilor despre munca dvs. excelentă. Acest lucru va permite ca baza dvs. de clienți să se extindă datorită unei rețele de recomandări pozitive. Lăsați calitatea ridicată a serviciilor să devină baza tuturor activităților dvs. de marketing. Lăsați rezultatele muncii dvs. să depășească chiar și cele mai îndrăznețe așteptări ale clienților.
3. Organizați activitatea astfel încât cazurile însoțitoare să nu vă distragă atenția de la activitatea principală. Luați timp pentru implementarea și menținerea sistemelor eficiente de decontare cu clienții, formarea de noi clienți, tranzacțiile cu documente fiscale etc. Puneți această parte a lucrării pe pilotul automat astfel încât să nu vă distragă atenția de la lucrul principal.
5. Cereți clienților să vă aducă cunoștințele. Cereți clienților să vă spună despre prietenii lor care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. Unele companii chiar refuză acei clienți care nu își sfătuiesc serviciile pentru alții, deoarece acești clienți reprezintă un impas în dezvoltarea afacerilor. Dacă acest lucru vă pare rezonabil pentru tine, atunci puteți stimula difuzarea recomandărilor, oferind clienților dvs. un program de afiliere la care se pot alătura.
6. Profitați la maximum de punctele forte. Dacă lucrați într-o zonă în care sunteți deosebit de bună, puteți crește rapid tarifele. Dacă este necesar, schimbați domeniul de activitate, dar asigurați-vă că lucrați în domeniul în care talentele și aptitudinile tale se manifestă cel mai clar.
7. Aveți grijă de clienții dvs. Tratați clienții în primul rând ca oameni, și vor dori mai degrabă să continue să facă afaceri cu dvs. și, de asemenea, să vorbească despre dvs. cu prietenii, membrii familiei și colegii. Afacerea este construită pe relații. Dacă sunteți frig pentru clienții dvs., atunci nu vă surprindeți dacă vor răspunde cu răceală la solicitările dumneavoastră de a vă recomanda cunoștințele.
8. Păstrați legătura cu clienții. Nu fi străin pentru ei. Din când în când, amintiți-vă de voi înșivă. Informați-i despre îmbunătățiri semnificative ale calității serviciilor dvs. Nu trimiteți spam-uri cu nonsens, dar este absolut necesar să păstrați relațiile cu clienții pe care i-ați construit deja.
9. Reluați relațiile cu clienții inactivi. Clientul poate înceta să utilizeze serviciile dvs. din diverse motive, dintre care multe nu au nimic de-a face cu dvs. Există o mare probabilitate ca relațiile cu astfel de clienți să poată fi reînnoite chiar și după un an de inactivitate și chiar mai mult. Probabil că clientul avea vremuri grele. Poate că se confruntă cu unele probleme personale, pe care și-a concentrat toată atenția. Poate că a existat o neînțelegere între voi care putea fi corectată. Dacă sunteți gata să continuați să faceți afaceri cu acest client - contactați-l și încercați să reluați afacerea. În cel mai rău caz, clientul refuză să coopereze din nou cu dvs. (ceea ce nu este mai rău decât starea actuală a lucrurilor). În cel mai bun caz, veți reînnoi o relație pe termen lung cu un bun client, care va putea, de asemenea, să vă aducă noi cunoștințe.
10. Fiți gata pentru schimbare. Lumea se schimbă în mod constant, iar schimbările sunt noi oportunități. Nu fi un dinozaur. Dacă vedeți ceva nou în domeniul dvs. de activitate, atunci ar trebui să vă grăbiți înainte și să căutați modalități de a utiliza aceste modificări pentru a crea servicii noi sau pentru a îmbunătăți serviciile existente. De exemplu, știți despre noile tehnologii care vă permit să obțineți o creștere a cererii pentru dezvoltatorii de software și consultanți?
Prețurile optime pentru serviciile dvs. vor determina, în ultimă instanță, piața. Uneori veți fi mulțumiți de rezultate. Și uneori nu vă va plăcea verdictul pieței, mai ales dacă se spune că foarte puțini oameni sunt dispuși să vă plătească la fel de mult pe cât intenționați să câștigați. Realizați că aceasta este doar o reflectare a valorii sociale pe care o reprezentați în prezent. Nu spune nimic despre valoarea ta reală ca persoană. Recunoașteți adevărata esență a ceea ce vă spune piața și folosiți aceste informații pentru a lua decizii rezonabile atunci când continuați.
Este bine că nu sunteți limitat în ceea ce privește afișarea cotelor proprii. Desigur, nu sunteți în poziția de a controla forțele pieței, dar puteți controla unghiul în care vă țineți tabloul de bord imaginar și cum să vă alunecați de-a lungul valurilor pieței. Întrebarea este: vă permiteți să vă aruncați pe țărm sau în puterea voastră să fiți pe vârful unui val?
Rețineți că, chiar dacă sunteți angajat, toate cele de mai sus se aplică și dvs. În acest caz, pur și simplu contractați cu un singur client. Totuși, decideți ce preț să cereți pentru serviciile lor. Această decizie trebuie luată de dvs., nu de angajatorul dvs., deși această abordare nu pare evidentă. Pentru mai multe informații despre acest lucru, consultați articolul "Sunteți angajați pe cont propriu"
×
