Cifra de afaceri este raportul dintre viteza vânzărilor și stocul mediu de mărfuri pentru perioada respectivă. Aceasta este, în termeni mai simpli, pentru cât timp vindem stocul mediu care se află în depozitul nostru. Cât de repede obținem banii investiți.
Cu cât este mai mare cifra de afaceri, cu atât mai bine. Prin urmare, banii noștri se vor întoarce la noi mai repede. Trebuie amintit că:
- dacă ne vindem stocurile prea repede, riscăm să rămânem fără bunuri;
- În cazul în care există stocuri mari în depozit, atunci ei iau înapoi capital de lucru, iar societatea nu se poate dezvolta;
- Dacă există stocuri mici în depozit, atunci ne forțează să ne echilibrăm pe marginea deficitului - și puteți pierde clienții, va fi nevoie, de asemenea, să aduceți bunuri în fiecare zi și să cheltuiți bani pe logistică.
Pentru a calcula cifra de afaceri, trebuie să aveți trei parametri:
1. Stocul mediu de mărfuri pentru perioada i. câte mărfuri se află în depozit, de exemplu, timp de o lună.
2. Perioada. Poate fi o săptămână, o lună, un an. Luna este perioada cea mai utilizată.
3. Cifra de afaceri pentru perioada. adică vânzările în sine pentru aceeași lună
EXEMPLU:
cifra de afaceri este de 30 de zile ... Este bine sau rău?
în cazul în care acesta a fost de 15 zile, și a devenit 30 - este o tendință negativă și trebuie să ia măsuri în cazul în care acesta a fost de 60 de zile și a devenit 30 - atunci totul este bine, și putem merge mai departe în aceeași direcție.
Formule de calculare a cifrei de afaceri
Cifra de afaceri în zile arată cât de multe zile sunt necesare pentru a vinde stocul mediu. Se calculează după formula:
Aproape o zi. = Media stocurilor de mărfuri * număr de zile / Cifra de afaceri pentru această perioadă
EXEMPLU: stocul mediu de jucării moi pentru lună a fost de 155 de bucăți.
Vânzările acestei jucării moi pentru această lună s-au ridicat la 325 de piese.
Cifra de afaceri este: 155 buc. * 31 zile / 325 buc. = 14,78 (15) de zile.
Sunt necesare 15 zile pentru a vinde stocul mediu al acestui produs.
Observăm acest indicator în dinamică
- dacă cifra de afaceri din ultima lună a fost de 10 zile și a ajuns la 15, atunci acesta este un semnal că trebuie fie să reduceți cantitatea de bunuri importate, fie să creșteți vânzările (și puteți face ambele în același timp)
- Dacă aveau 20 de ani și era de 15 ani, mărfurile au început să se întoarcă mai repede, și asta e bine.
Un alt criteriu important: raportul dintre cifra de afaceri în zile și liniile de credit pentru acest produs. În cazul în care împrumutul obținut de la furnizor pentru această jucărie este de 30 de zile, situația este mai mult sau mai puțin bine: vom returna banii investiți în 15 zile, iar ziua socotelilor vine prin 30. Aceasta este de două săptămâni, putem folosi banii.
Dar, în cazul în care creditul este egal cu 10 zile, cifra de afaceri în 15 zile, ne spune că pentru rambursarea împrumutului va trebui să folosească bani împrumutați, pentru că mărfurile nu au înfășurat încă, banii nu este primit pentru ea.
Cifra de afaceri în zile nu ar trebui să depășească perioada de împrumut!
O altă concluzie, care poate fi făcută pe baza datelor privind cifra de afaceri. Dacă cifra de afaceri este de 15 zile, aceasta înseamnă că stocul ar trebui să fie completat la fiecare 2 săptămâni (dacă se dorește, să mențină un stoc de asigurare).