1. ciclul de viață al produsului
După trecerea acestei etape, se ia decizia de a alege strategia de marketing ulterioară - fie că mergem mai departe, fie mai mult
Deși, mai devreme sau mai târziu, cererea de bunuri va continua să scadă. Cu cât activitatea competitorilor este mai mare și cu atât mai puține produse au avantaje individuale luminoase, cu atât mai rapid se va întâmpla, chiar și în condițiile unei piețe în creștere.
Majoritatea companiilor rusești sunt restricționate de resurse limitate și de riscuri mai mari atunci când introduc pe piață o nouă marcă.
Problema costurilor supraestimate și subestimate
Orice profesionist va conduce cu ușurință o mulțime de exemple de costuri umflate de promovare.
De ce se întâmplă acest lucru? Motivele pot fi mai multe:
Într-o astfel de situație este necesar să se evalueze perspectivele pieței produsului. Dacă este, atunci puteți să se stabilească pentru status quo-ului, schimbarea periodică soluții creative (astfel încât să nu bolnav de ea!), Sau pentru a efectua procesul de rebranding al brandului, „refresh“ aceasta, atrăgând astfel noi clienți.
Există întotdeauna o limită care depășește ceea ce nu afectează nivelul vânzărilor.
O altă problemă care trebuie abordată este discrepanța dintre sarcină și bugetul alocat.
1. Procentajul vânzărilor. Mărimea bugetului este determinată în funcție de procentajul vânzărilor de anul trecut sau de nivelul vânzărilor preconizate pentru anul următor sau ambele. Acest procentaj se bazează de obicei pe nivelul vânzărilor din industrie în ansamblul său, pe experiența companiei sau pe setul arbitrar.
2. Procentajul profitului. Este similară cu metoda anterioară, cu excepția faptului că expresia procentuală dobândește profit (pentru anul trecut sau prevăzut pentru anul următor).
3. Nivelul vânzărilor în ceea ce privește bunurile. În caz contrar, numită "metoda de calcul a ratei vânzărilor într-o anumită situație" - aceasta este o altă opțiune pentru calcularea vânzărilor în procente. Suma cheltuielilor este stabilită pentru fiecare cutie, cutie, pentru vânzare. Este utilizat în principal pentru a evalua activitățile membrilor cooperativelor comerciale sau asociațiilor profesionale orizontal.
4. Paritatea competitivă. Banii sunt distribuiți într-o sumă care corespunde costurilor concurenților principali. În caz contrar, această metodă se numește "metodă de autoapărare".
dobânda pe piață sau cu un excedent din aceasta din urmă. Este adesea folosit pentru a aduce noi produse pe piață.
6. Metoda de coordonare cu sarcina. Altfel numit ținta sau metoda de creștere a bugetului, acesta include trei etape: stabilirea obiectivelor, definirea strategiilor și determinarea costurilor implementării acestor strategii.
7. Metoda empirică. Prin efectuarea unei serii de studii pe diferite piețe cu bugete diferite, companiile determină cel mai eficient nivel al costurilor.
9. Metoda de contabilizare a fondurilor existente. O metodă de rezolvare a problemei pe cont propriu, utilizată de obicei de firmele mici cu capital limitat, care încearcă să introducă noi produse sau servicii pe piață.
În opinia mea, doar o combinație a mai multor căi și flerul intern al unui om de afaceri va ajuta la dezvoltarea unui buget apropiat de cel optim, aducând rezultate reale.