Acest articol va discuta cum puteți crește profitabilitatea magazinului dvs. utilizând o varietate de soluții de marketing. Majoritatea covârșitoare a antreprenorilor care au mai multe puncte de vânzare sau magazine în diferite regiuni cu același tip de bunuri constituie sortimentul central și nu iau în considerare condițiile specifice ale raioanelor.
O astfel de greșeală poate duce la pierderea unui anumit procent din profituri. Cum puteți evita o astfel de eroare?
De fapt, răspunsul este evident - trebuie să fii mai interesat de nevoile și de viețile fiecărui magazin și de clienții care o introduc. Să spunem că vindeți aparate de uz casnic, și nu departe de dvs. există un magazin cu același sortiment.
Dacă faceți prețul centralizat al produsului, la fel pentru toate punctele de vânzare, puteți pierde o mulțime de clienți dacă prețul acelorași bunuri într-un magazin din apropiere este puțin mai mic. Cu alte cuvinte, este mai ușor pentru cumpărător să cumpere bunuri de la concurenții dvs.
Monitorizați constant prețurile și sortimentul concurenților dvs. - dacă prețul este mai mic, atunci va trebui să reduceți prețul. Și dacă concurentul nu are niciun bun în gamă, atunci puteți ridica prețul.
Creșterea profiturilor prin reducerea pierderilor. puteți negocia cu furnizorii, cu privire la returnarea garantată a produselor ne-vândute sau restante. De asemenea, va permite creșterea sortimentului și aflarea mărfurilor care rulează fără costuri.
De asemenea, trebuie să decidă în magazin timp util - de foarte multe ori se întâmplă ca persoanele care lucrează, de exemplu, la 21:00, pur și simplu nu au timp pentru a cumpăra produsele potrivite pentru motivul că magazinele nu funcționează în acest moment.
Dacă creșteți timpul de lucru al magazinului dvs., atunci puteți obține clienți suplimentari, deoarece alte magazine vor fi deja închise.
Urmăriți ce produse sunt prezentate pe carcasa afișajului. În cazul în care un produs este în cerere mare, atunci ar trebui să fie plasat undeva într-un loc vizibil. În acest fel, puteți atrage atenția clienților suplimentari.
Încercați să mențineți o varietate de sortimente de magazin. Mai ales atunci când bunurile concurenților dvs. sunt întârziate în depozit. Acest lucru poate afecta în mod pozitiv imaginea ieșirii dvs. Dacă concurentul nu lucrează la sărbători - lucrați, astfel încât să atrageți clienți proaspeți.
De asemenea, ar fi frumos să formați un sortiment separat pentru fiecare priză. La urma urmei, cererea pentru aceleași bunuri în diferite zone este foarte diferită. Prin urmare, este mai bine să urmăriți numărul vânzărilor unui anumit tip de produs în fiecare lună și să nu furnizați excesul în depozitul magazinului dvs.
Un astfel de fapt evident - că în vară, magazinul ar trebui să fie cool. este, de asemenea, trecut cu vederea de către mulți comercianți. Acest lucru este important nu numai pentru siguranța produselor, ci și pentru o ședere confortabilă cu clienții dvs.
Pentru vânzătorii de magazine mici - există o manipulare utilă a clienților - trebuie să vă faceți prieteni cu ei. amintiți-le cu numele lor, glumiți cu ei în timpul achizițiilor și plătiți-le la casierie - astfel încât acestea vor veni la dvs. și de dragul unor emoții plăcute și vor deveni atașate punctului dumneavoastră.
Respectând astfel de reguli simple, puteți crește rentabilitatea tuturor punctelor de vânzare cu 20-60%, în funcție de locația acestora și de tipul bunurilor dvs.