Planul de activități pentru Managerul de vânzări

De la WikiPro: Enciclopedia Industriei. Ferestre, usi, mobilier

Adaptarea este procesul de familiarizare a angajatului cu o companie nouă și schimbarea comportamentului său în conformitate cu cerințele și regulile corporative. În opinia mea, mulți manageri acordă o atenție insuficientă procesului de adaptare a unui nou angajat. Adesea, procedura de adaptare este înțeleasă ca procesul de cunoaștere a unui nou angajat cu regulile și standardele companiei. O abordare formală a acestei proceduri poate duce la concedierea unui angajat. Aproximativ 80% dintre persoanele care părăsesc primele șase luni sau un an de muncă decid să demisioneze în primele 2 săptămâni de muncă în companie.

Planul de activități pentru Managerul de vânzări

În mod ideal, procedura de adaptare constă în mai multe etape și îi permite managerului să evalueze abilitățile și potențialul "newbie" și angajatul - înțelegerea sarcinilor cu care se confruntă.


Etapele de bază ale adaptării:

  1. Introducere în departament, poziție.
  2. Elaborarea unui plan de sarcini pentru perioada de probațiune.
  3. Evaluarea îndeplinirii planului de activitate (control intermediar și final).
  4. Decizie privind trecerea perioadei de probațiune a angajatului.

Planul managerului de vânzări poate include 3 tipuri de sarcini:

Planul de activități pentru Managerul de vânzări

La stabilirea sarcinilor managerul de vânzări trebuie să-și amintească faptul că trebuie să îndeplinească cerințele:

Planul de activități pentru Managerul de vânzări

Exemple de declarații incorecte de sarcini:

  • Minimizați posibilele erori la locul de muncă.
  • Conștiința se referă la îndeplinirea îndatoririlor lor.
  • Menținerea și creșterea contactelor cu potențialii clienți.

Planul de activități pentru Managerul de vânzări

Contribuții ale utilizatorului:

Articole similare