Scurtă descriere a documentului Metode de calculare a bugetului de stimulente
Metode de calcul al bugetului de stimulare
Ele sunt denumite în mod tradițional: informații, manipulare și complementare.
Obiective de comunicare, obiective de vânzări.
DECIZII PRIVIND DEZVOLTAREA BUGETULUI
Metodă de calcul din numerar
Metoda parității concurențiale
Formarea ideii de circulație
Evaluarea și selectarea opțiunilor de tratament
DECIZII PRIVIND DISTRIBUȚIA INFORMAȚIILOR.
Acoperire, particularitate, impact
Principalele tipuri de instrumente de diseminare a informațiilor
Eficiența comunicării, eficiența comercială
Una dintre cele mai dificile probleme de marketing cu care se confruntă firma este de a decide cu privire la valoarea creditelor pentru stimulente. Metoda de elaborare a estimărilor costurilor:
1. Metoda de calcul din numerar.
Firmele alocă în buget pentru stimulare o anumită sumă, pe care își pot permite să le cheltuiască. Această metodă de determinare a mărimii bugetului ignoră complet impactul stimulării asupra vânzărilor. Ca urmare, mărimea bugetului din an în an rămâne incertă, ceea ce complică planificarea pe termen lung a activităților pieței.
Aici se înțelege deducerea fondurilor într-un anumit procent sau la valoarea vânzărilor (curente sau așteptate) sau la prețul de vânzare al bunurilor. Se crede că această metodă are mai multe avantaje.
A) Calculul ca procent din mijloacele de vânzare. că suma alocărilor de stimulente va varia cel mai probabil în funcție de ceea ce este firma. Acest lucru este destul de satisfăcător pentru directorii financiari care cred că costurile ar trebui să fie strâns legate de dinamica vânzărilor firmei la diferite perioade ale ciclului de afaceri.
B) Metoda ia în considerare relația dintre costurile de stimulare, prețul de vânzare al bunurilor și valoarea profitului pe unitate de mărfuri.
C) Abilitatea de a menține stabilitatea competitivă într-o asemenea măsură încât firmele de concurență să cheltuiască pentru a stimula aproximativ același procent din vânzările lor.
Odată cu avantajele, există și unele neajunsuri ale acestei metode. De exemplu, metoda se bazează pe raționamentul că vânzările sunt cauza stimulării și nu o consecință. Mărimea bugetului este determinată de numerar, nu de opțiunile disponibile. Dependența bugetului de modificările cifrelor de vânzări de ani de zile împiedică planificarea potențială. Această metodă nu încurajează formarea unui buget de stimulare, luând în considerare ceea ce merită fiecare marfă individuală și fiecare teritoriu de vânzări individual.
3. Metoda de paritate competitivă.
Valoarea bugetului de stimulare este stabilită la nivelul costurilor corespunzătoare ale concurenților. Două argumente susțin această metodă. Unul dintre ele este acela că nivelul cheltuielilor concurenților întruchipează înțelepciunea colectivă a industriei. Al doilea spune că menținerea unei parități competitive contribuie la evitarea unei lupte ascuțite în sfera de stimulare. Dar aici niciunul dintre argumente nu are o putere autentică. Nu există niciun motiv să se creadă că concurenții au opinii mai solide despre asta. cât ar trebui să fie cheltuite cu scopul stimulării.
Această metodă impune entităților de piață formarea bugetelor de stimulare pe baza:
1. dezvoltarea de obiective specifice;
2. Definirea sarcinilor care trebuie îndeplinite pentru atingerea acestor obiective;
3. Estimarea costului de rezolvare a acestor probleme.
Suma tuturor acestor costuri și va oferi o cifră aproximativă a creditelor bugetare pentru stimulare.
3. Determinarea procentului de fumători informați care trebuie convinși să încerce țigări.
5. Determinarea sumei elementelor din coeficientul estimat brut, care trebuie asigurat.
Teoretic, mărimea bugetului general pentru stimulare ar trebui stabilită la nivelul egalității dintre profitul maxim din fiecare dolar investit în stimulare și profitul maxim din fiecare dolar, în special profitabil pentru alte scopuri.
Astfel, atunci când se calculează valoarea bugetului de stimulare, este mai bine să se folosească metoda calculului.
Această metodă reflectă cel mai bine capacitățile reale ale firmei. După stabilirea sumei de bani, este necesar să le distribuiți în funcție de principalele stimulente utilizate.