Doriți să creați un site? Găsiți gratuit temele și pluginurile WordPress.
Cum să atrageți publicul la formare? Amintiți-vă întotdeauna că această (lidogenerare) necesită investiții. Obișnuiți-vă cu această idee încă de la început.
Desigur, există modalități de a reduce semnificativ costurile, dar absolut nu fără ele. Mai ales la nivelul inițial.
Activul dvs. este baza abonaților potențiali. Cu cât baza ta este mai mare, cu atât este mai ieftină generarea de capacitate.
Cum de a atrage un public într-un training sau webinar?
Trebuie să începeți prin a nu începe neapărat prin intermediul seminariilor web. Aceasta este doar una din opțiunile pentru canalul de marketing.
Să comparăm aceste două intrări în canalul dvs. de marketing!
Apropo, descărcați o mini-carte despre cum să construiți o canal de marketing pentru afacerea pe cont propriu pentru a obține o înțelegere deplină: "Funcționarea vânzărilor online"
Colectarea contactelor pe magnetul de plumb
- Vizitatorii au început să intre în contactele false de înregistrare, de exemplu, [email protected] - pentru a obține materialele;
- Deschiderea scrisorilor într-o astfel de bază de date este foarte scăzută - nu mai mult de 10% din foaia de abonament va reacționa la acțiunile viitoare.
Concluzie. listă abonament foarte mare, dar nu suficient de mare.
Implicarea publicului prin intermediul unui webinar
- Conversia la înregistrare a scăzut, deoarece oamenii sunt deja leneși sau nu există timp pentru a participa la seminariile web.
- În consecință, costul înregistrării pentru ultimul an a crescut.
Concluzie. După ce ați cheltuit aceiași bani, veți obține mult mai puțini clienți potențiali;
- Chiar și într-o foaie mică de abonament obțineți o mulțime de vânzări, deoarece clienții "plătesc" timpul lor de a veni la webinar;
- Dacă baza de date este dezvoltată corespunzător, accesul la webinar poate fi de până la 40% dintre persoanele înregistrate - șansele de a face mai multe vânzări de la webinar sunt mult mai mari;
- În cele mai înguste nișe în care nu a atins încă „Infobusiness“, clienții înregistrat de bună voie pe o varietate de cursuri web, deoarece este încă interesant și necesar.
Acest sistem este universal pentru orice afacere.
De exemplu, ați fost de formare copywriters, apoi a lansat un training îngust - copywriting pentru b2b. Încercați să organizați un webinar gratuit.
Pe webinar, afla din public, care sunt problemele lor, da-le răspunsuri la întrebările lor și zapakuete este un produs gratuit pentru ispolzovaniyav ulterioară ca un magnet de plumb.
Ce fel de investiție este necesară pentru a construi un training sau webinar?
Multe vor depinde de subiect, de publicul țintă, de concurenții, de conversia debarcărilor și de alți factori.
În medie, costul unui abonat pentru "gratuit" condiționat este de 30-40 de ruble. Costul unei înregistrări pe webinar este de aproximativ 60-80 de ruble. Acest lucru ia în considerare faptul că aveți o experiență în generarea de lidogene.
Deci, pentru a colecta 100 de persoane într-un webinar online, aveți nevoie de:
O bază de abonament "caldă" de aproximativ 1.000 de persoane ("caldă" - colectată rapid și nu timp de 2 ani). Dacă colectați pentru un magnet de plumb, aveți nevoie de aproximativ 30.000-40000 p.
Ar fi bine să ne gândim cum să recuperăm aceste investiții din vânzarea de pe "front-line". Adică, chiar înainte de începerea webinarului, cel puțin 30-40 de clienți ar trebui să achiziționeze un frontend în valoare de 1.000 de ruble. Vorbim despre această mecanică în programele noastre de formare pe termen lung - de exemplu, Universul.
Nu v-am recomanda. Practica noastră demonstrează că astfel de parteneriate dau o creștere rapidă a bazei abonaților, dar 90% din toți abonații nu sunt țintă. Ca rezultat, numai "spam-rating-ul" bazei dvs. de date crește - și acest lucru nu este bun.
Apoi conducătorii sunt șterși cât de repede se semnează. Toate experimentele noastre cele mai trist au fost legate de utilizarea unor astfel de subdiviziuni.
Apoi, după ce ți-ai umplut mâna, poți invesi în siguranță cât trebuie, colectezi 100-200 de persoane și apoi închide-le după scenariul tău.
Există un liggen fără probleme?
"O grădină de legume fără probleme" este "a luat bani și a mers la bazar." Același principiu se aplică omului.
Pentru noi înșine, am definit mult formula pentru liderul ideal - a plătit banii pentru lidogeneratorul și a uitat de problemele.
Cheltuielile de externalizare a acestui serviciu sunt majorate de aproximativ 2 ori.
Dar această schemă este potrivită în cazul în care există lanțuri elaborate, scripturi, linii de produse și puteți prezice cu siguranță rezultatul. și, desigur, vorbim despre un capital de lucru mare.
Și dacă nu sunteți gata pentru asta, va trebui să vă faceți propriile mâini și conuri.
Cele mai productive site-uri pentru lidogeneratsii?
Yandex-direct (dacă se observă cereri directe);
Mai târziu, puteți conecta reciprocitatea (dacă aveți o bază de date cu mai mult de 1000 de abonați cu divulgare bună), YouTube, SEO și așa mai departe.
Cu toate acestea, această lucrare se referă la cea de-a doua etapă a procesului de depunere a lignitului, când primele sunt testate și lucrați cu o bază pregătită și canale de marketing.
Nu uitați instrucțiunile pas cu pas despre construirea canalelor de marketing! >>> "Funcționarea vânzărilor pe Internet"
A fost util? Distribuiți în rețelele sociale pentru a salva